Tik Tokインフルエンサー配置の5ステップガイド

3年前にイベントマーケティングで協力した古いクライアントが私のところに来て、 Douyinインフルエンサーの配置について相談してきました。また春節が近づいており、マーケティング活動を一気に行う必要がありました。

3年前、私たちの主な新しいメディアプラットフォームはWeiboとWeChatだったと記憶しています。現在、クライアントは短編動画プラットフォームへの投資を積極的に提案しています。実際、私たちはトラフィックが多い場所で宣伝しています。

ブランドは皆、主流で強力かつポジティブなインフルエンサー効果を活用して、自社製品の最も効率的なコンバージョンを実現したいと考えています。

現在、Douyinのトップネットセレブの春節スケジュールはほぼ満席です。同僚は李翔の別荘で3日3晩待って、30万元のショーウィンドウディスプレイを飾るチャンスを得たと聞きました。Douyinプラットフォーム上のインフルエンサーの競争も激しく、価格も高騰しています。

1.まずニーズを伝え、ローンチの目的を理解する

私はクライアントに、このキャンペーンの主な目的はブランドの宣伝なのか、それとも販売促進なのかを尋ねました。

Douyinでバイラルになる商品を宣伝したい場合、価格は50元以内で、70元が限界で、手数料は70％以上である必要があります。この事実に基づいて、多くのクライアントは投資を敢えてしません。詳細はご存知でしょう。

ブランドの露出を主に求めているクライアントは、TikTok プラットフォームのビデオ、ソーシャル、ライフ ファンのニーズに基づいて、高品質のコンテンツが依然として重要な原動力となることを考慮する必要があります。まず、どのような主題を公開するか、どのインフルエンサー アカウントで公開するか、公開のルールと要件は何かを明確に考える必要があります。

2. ホットな話題を常に把握し、コンテンツの選択を計画する

コンテンツの選択と計画は非常に重要です。ユーザーが関心を持ち、よく議論されているトピックに焦点を当てる必要があります。最も基本的なことは、ユーザーに対する深い洞察に戻ることです。

トピックを計画する際には、一定期間にわたってユーザーの注目が何に集中するかを事前に予測します。たとえば、 1. 春節休暇、電子商取引フェスティバル、さまざまな休日などの伝統的なマーケティングノード。2 . 感情生活、職場の仕事、人気のトピックなど、世論の伝統的なホットトピック。3 . 現在のホットトピックについては、Douyin と Weibo のホット検索リストを観察することに焦点を当てることができます。

広告主が「TikTok ホット検索リスト」を人気のマーケティングトピックの参考として使用する場合、ランキングが高いということは、TikTok 上の多数のユーザーがホットトピックと関連コンテンツを見たということを意味し、これはプラットフォームの推奨メカニズムによって決定されます。

ショートビデオ制作にコンテンツインサイトとして埋め込まれた場合、多くのユーザーはすでにそれを見て心理的な期待を持っているため、コンテンツにお金を払うことは難しくなります。したがって、通常はリストの 10 ～ 15 個程度から始めます。

3. リソースを統合し、一致する人材マトリックスを選択する

次に、どのインフルエンサー アカウントをターゲットにするかを決定するには、ブランド属性に一致する高品質のインフルエンサーを選択するためのリソースと機能が必要です。

現在、Douyinのインフルエンサーや動画コンテンツの位置づけも垂直化、洗練化、深化の方向に発展しており、各界に垂直なKOLが存在し、コンテンツは精神的なレベルにまで高まっています。

この部分は、今後Douyinの主流コンテンツにもなります。単に「面白い」だけでは十分ではありません。コンテンツは「役に立つ」ものでなければなりません。「役に立つ」コンテンツだけが活力を持っています。いわゆるネット有名人、面白い人、ジョークはすでに2年間人気を博していますが、コンバージョン率とユーザーの粘着性は強くありません。

当社のリソース優位性の大部分は、甲が垂直分野の新興KOLとコアKOLを迅速に見つけることを支援し、垂直KOLライフサイクルの初期段階と中期段階で協力することで、Douyin広告のコストを効果的に削減できることです。

質の高いインフルエンサーを選ぶには、インフルエンサーのアカウントデータを分析して判断する方法を学ぶ必要があります。通常、従うべき判断原則は3つあります。1.インフルエンサーのアカウントデータのパフォーマンスが高品質かどうか。2.インフルエンサーのファンが重複しているかどうか。2つのアカウントのファンの重複が50％を超える場合は、2つのうちの1つを選択して予算を無駄にしないのが最善です。3.インフルエンサーのコンテンツ作成が安定しているかどうか。

この点では、公式アカウントと同様に、水は非常に複雑です。プロフェッショナルな新しいメディア会社を見つけることで、多くの回り道を回避し、コストを節約できます。

「アカウントデータのパフォーマンス分析」「重複排除」「コンテンツ作成」の3つの原則に基づいて判断します。特に、「アカウントデータパフォーマンスの分析」では、ファンのいいね数、再生オーバーフロー、ファン増加速度、Douyin広告の関連コストなどのデータの観察に重点を置きます。

これらの戦略に基づいて、基本的に、プロジェクトのニーズを満たし、高品質のアカウントを持ち、ファンの重複が少ない専門家アカウントを選別できます。最終的には、インフルエンサーとMCNの協力度合い、スケジュールの調整、dou+の購入意思の有無などに基づいて、詳細な調整を行う必要があります。

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4. コンテンツ作成、黄金律を参照

さらに、「ショート ビデオ コンテンツの作成」には、どのようなコンテンツをリリースするかについての黄金律があります。サスペンスに満ちた目を引く冒頭、人気があり、よく議論されるトピック、ドラマチックな構成、逆転と対立のある中間コンテンツ、ガイドとなるコピーライティングです。

具体的なコンテンツ企画は、ブランドラベル、伝えたいメッセージ、具体的な事例の分析などを組み合わせて行う必要があり、技術的な仕事です。

5. マーケティングツールを活用したデータ分析

もちろん、マーケティングツールも不可欠です。 Douyin には、ストアプロモーション、ランディングページプロモーション、dou+、Doudian など、高品質のビデオのプロモーションに役立つ広告用の幅広いマーケティングツールがあります。

Tik Tok には独自のソーシャル リレーションシップがあるため、類似のインフルエンサーが互いの動画に「いいね！」やリポストできるようにすることで、広告主のマーケティング動画も拡大し、双方の同じタグのファンが互いにトラフィックを誘導できるようになります。

動画コンテンツの品質は、 UVとPVの変換、ページに入るユーザーの割合と閲覧数、変換効果、ランディングページのクリック数とインタラクション率などのデータディメンションを通じて判断できますが、主にブランドが監視できるデータの範囲によって異なります。

そのため、マーケティングレベルでは、広告主がDouyin動画を制作する際には、商品のセールスポイントとインフルエンサーの相性に重点を置くとともに、Doudian、dou+、Douyin独自のソーシャル関係を通じて、より多くのトラフィックを拡大し、ファンの転換を実現する必要があります。

インフルエンサーの垂直分類からコンテンツの昇華まで、Tik Tok マーケティングの未来は、ブランド広告主に時代の変化に対応し、最先端のトレンドを追う必要があることを思い出させます。

著者:唐暁漢

出典:唐暁漢