Douyinインフルエンサープロモーションはなぜ結果に基づいて課金できないのですか?

パフォーマンス広告であれ、ブランド広告であれ、広告のコンバージョン率をいかに向上させるかは、広告を担当する学生が注力して解決すべき課題です。なぜ他社は成果を出せるのに、自分はできないのでしょうか？コミュニティをうまく運営できない一部の運営者のように、コミュニティは役に立たないという結論に達してしまう人もいます。これは反省すべき点です。

Douyinインフルエンサービジネスを行っているときに、いくつかの質問を受けました。なぜDouyinインフルエンサープロモーションはCPA決済方式に従って推進できないのですか？ CPA は企業には有利でもネットセレブには不利なので、この課金方式は採用されないのでしょうか? Douyinのインフルエンサーは動画を使って商品を宣伝し、動画ごとに料金を請求しています。コンバージョン率がなければ、会社にとって大きな損失ではないでしょうか？ブランドプロモーションの効果が弱い場合、それは商品の問題でしょうか、それともネットセレブの問題でしょうか?

これらの質問を読んだ後、これは製品プロモーションを行う多くの学生が抱くであろう質問であるのではないかと大まかに推測できます。これらの質問は、ユーザー メッセージの形式で寄せられました。後で返信するとしたら、文字数が多すぎてスペースが足りないと思うので、ここで新しい記事を開始して、これらの質問を個別に説明し、同じ質問を持つ他の学生の役に立てると思います。

質問1：DouyinインフルエンサープロモーションはなぜCPA決済方式に基づくことができないのですか？

この質問から、これは当事者 A によって提起された質問であるに違いないことがわかります。私たちは、何をするにしても、自分の利益を最大化することに基づいて決定を下します。当事者Aとしては、100元を支払って100元以上を返してもらうことが有利です。乙は、広告スペースの価値が100元であれば、100元以上で販売するよう努めるべきである。ここでゲームが起こります。当事者 A が望むのは、最小限の費用で最高のリソースを購入することですが、当事者 B が望むのは、リソースを適正な価格で販売することです。一つは買うこと、もう一つは売ること、そしてその中間のバランスポイントが効果です。

バランスポイントは効果なので、CPA成果報酬型広告の課金方式で課金できないのはなぜでしょうか？これは CPA の歴史から始まります。私が初めて CPA に出会ったのは 2012 年のことでした。市場シェアを獲得するために、一部の APP 企業は 1 A あたり数セントから数ドルの価格でユーザーを購入しました。ここでの A はアクティベーション、つまり新規ユーザーの価格を指します。この課金方法はシンプルで直接的です。たとえば、パッケージがチャネルA に配置され、1 か月に 10,000 件の新規アクティベーションが行われ、各 A の価格が 1 人民元の場合、決済金額は 10,000 人民元になります。

インターネットの初期の頃、まだルールが完全ではなかった頃は、この課金方式の方が一般的でした。モバイルインターネットの配当が消えるにつれて、チャネルの重要性がますます高まり、以前のCPA決済方式はもはや実行可能ではなくなりました。なぜ機能しないのでしょうか? CPA データは CP (Party A) から提供されるため、Party A の言うとおりになります。実際のアクティベーションが 100 なのに、Party A が 20 しかないと言った場合、チャネル側ではどうすることもできません。この動作は業界では減点と呼ばれます。

チャネルの声が強くなり、CP が弱くなるにつれて、チャネルは数量を減算する慣行をどうやって終わらせるかを考え始めます。考え方は非常にシンプルで、自分で設定したルールに従ってゲームをプレイするということです。この世界では、強い者がルールを作り、弱い者がルールに従います。これは国同士でも同じで、企業間でも同様です。そのため、現在トラフィックを購入するチャネルを探す場合、それらはすべて CPD 方式に従います。つまり、決済はダウンロード数に基づいて行われます。このデータはチャネルによって提供されるため、CP が差し引かれる状況を排除できます。

したがって、以上のことから、CPA 方式で決済した場合、甲は不信感から減額することになり、CPA 方式による請求が不可能になると考えられます。これが理由の 1 つです。ちなみに、両者が信頼し合っている場合、CPA方式で決済できるのでしょうか？答えは依然として「ノー」です。これが 2 番目の理由、つまり技術的な理由につながります。

CPAはパッケージのアクティベーションデータに応じて精算されます。例えば、プロモーション対象のチャネルが100個ある場合、チャネル番号が異なるパッケージが100個生成されます。各パッケージのアクティベーションは、各チャネルのデータを区別するために別々にカウントされ、このデータに応じて精算されます。これら 100 チャネルに対してパッケージが 1 つしかないと仮定すると、1,000 件の新規アクティベーションがあった場合、どのチャネルがそれをもたらしたのでしょうか。知らなければ解決のしようがありません。

これがDouyinインフルエンサーを宣伝する際の問題です。例えば、Douyinのインフルエンサーが「Tiger I Love You」という教育アプリを宣伝しているとします。Douyinのインフルエンサーが動画を公開した後、再生回数が驚異的で、小さなホットスポットが形成されました。動画を見たユーザーは「Tiger I Love You」をダウンロードしたいと思っています。この時、動画を見てコンバージョンしたユーザーが分散していることがわかります。ある人はApple Storeに行って「Tiger I Love You」をダウンロードし、ある人はApp Storeに行ってダウンロードし、ある人はXiaomi Storeに行ってダウンロードし、ある人は未知のアプリストアから携帯電話で「Tiger I Love You」をダウンロードします。では、この動画はどれくらいのアクティベーションをもたらしたのでしょうか？現在の技術では、データを集計することは不可能であり、CPA データに従って決済することは不可能です。

そのため、技術的な観点からも、信頼の観点からも、Tik Tokインフルエンサープロモーション商品をCPA方式で決済することは現実的ではありません。その結果、効果に関係なく全員に一律の料金でパッケージ取引に相当する、このような出来高課金が形成されました。

質問2：Douyinインフルエンサーが宣伝する商品のコンバージョン率が非常に低い場合、広告主は大きな損失を被るのではないでしょうか？

この質問への答えは簡単です。はい、広告に効果がなければ、広告主は間違いなく損失を被ることになります。それで、この理由で、広告をやめるのですか?それは不可能です。広告は依然として掲載する必要があります。解決すべき唯一の問題は、どのように広告を掲載し、効果的にするかということです。

Douyin インフルエンサープロモーションでも CPA 購入でも、コンバージョン率が非常に低い場合があります。まず、CPAのコンバージョンが非常に悪い状況についてお話ししましょう。一見したデータから、例えば予算が10,000元で、Aごとに1元、10,000人のユーザーが購入したとすると、この観点から見ると、CPAは確実な利益であり、効果は大きいです。

さらに深く分析していくと、ユーザーの質が少し違っていて、維持率が非常に低いことがわかります。通常の場合、維持率は30％ですが、このAの維持率は1％未満ですか？ユーザーはロボットですか?これには、偽のトラフィックをブラッシングする方法が含まれます。モバイル インターネット業界では、偽の CPA トラフィックを購入しないプロモーションは良いプロモーションではありません。かつて、30万元を配布したのに、実際のユーザーが一人も購入しなかったという状況がありました。それは本当に悲惨なことでした。この場合、広告主は損をしていないでしょうか?

Douyin のインフルエンサーが商品を宣伝すると、CPA と同じ効果が得られ、コンバージョン率が低くなるのでしょうか?はい、CPA プロモーションの変換は暗黙的ですが、Douyin インフルエンサー プロモーションの変換は明示的です。たとえば、動画を宣伝するためにDouyinのインフルエンサーを雇うのに10万元を費やした場合、CPAの考え方によれば、その動画が同日に1万回以上のアクティベーションを受け取らなければ、その動画は損失になります。実際、Douyin ネットセレブのプロモーションが成果を生み出せるかどうかは、プロモーション戦略にも左右されます。この戦略はホットスポットを作成することです。ホットスポットが作成されると、明らかな変換効果をもたらすことができます。そして、戦略を見つけるには、簡単に言えば、マトリックスプロモーションです。マトリックスプロモーションのプレイ方法については、この記事では詳しく説明しません。

まとめると、パフォーマンス広告であれブランド広告であれ、広告のコンバージョン率を向上させる方法こそが、広告を担当する学生が解決に注力すべき問題です。なぜ他の人は成果を上げることができるのに、あなたはできないのでしょうか?コミュニティをうまく運営できない運営者の中には、コミュニティが役に立たないという結論に達する人もいます。これは反省すべき点です。

質問3：ブランドプロモーションの効果が弱い場合、それは製品の問題ですか、それともネットセレブの問題ですか？

この質問を見ると、市場と開発の間で頻繁に衝突する点を思い出します。それは、10 万人のユーザーがいると想定してゲームが市場に投入されたが、支払いが非常に貧弱であるということです。市場はこう言うでしょう。「なんてひどいゲームを開発したんだ、お金を払う価値はない。」開発者はこう言うでしょう。「お金を払えない質の悪いユーザーを買ったんだ」では、支払いがうまくいかない場合、それはユーザーの質の問題なのか、それともゲーム自体の問題なのか？この質問に対する万能の答えは確かに存在しません。真の答えは、特定の状況の特定の分析から導き出されなければなりません。

Douyin のインフルエンサーが使用するプロモーション方法が効果的でない場合、それは通常、インフルエンサー側の問題であり、彼らを責めることはできません。インフルエンサー側の問題点としては、動画の創造性が低い、ブランド露出が弱い、コンバージョンガイダンスが不明瞭などが挙げられる。ここで起こる可能性が最も高いのは、創造性が理想的ではないということです。 15 秒の動画を通じてユーザーに感動を与え、コンバージョンを生み出す方法を指します。ここで創造性が試されます。幸いなことに、私たちはプロの計画を持っており、創造性は非常に信頼できます。

iFlytek Voice Note を宣伝するビデオなど、一部のビデオでは、このハイテクの使用シナリオを独創的に紹介しており、すぐにユーザーの注目を集め、この製品は Apple リストに載りました。動画によっては、創造性がユーザーに印象を与えられず、何度撮影してもコンバージョンを生み出せないものもあります。

コンバージョン率が非常に低い別のタイプの製品は、コンバージョン パスに問題がある製品です。 TikTok ビジネスについて新しい顧客と話すたびに、最初の質問は「あなたの製品にはブランドがありますか?」です。どこで購入できますか？なぜこれを尋ねるのでしょうか? ユーザーのコンバージョン パスがスムーズかどうかを確認するためです。例えば、プライベートカスタマイズパンブランドの購買ポータルはYouzanです。このようなクライアントには、Douyin のインフルエンサーに投資することはお勧めしません。たとえ投資したとしても、コンバージョン率はそれほど向上しないでしょう。 TaobaoやTmallに購入入口があればもっと良いでしょう。

まとめると、ブランディングを通じて宣伝した商品のコンバージョン率が高くない場合は、配信のリズムと創造性を最適化することをお勧めします。配信のリズムはホットスポットを形成できるかどうかの鍵であり、創造性はコンバージョンを達成できるかどうかの鍵であり、もちろん製品自体も特定のユーザーニーズを満たす属性を備えている必要があります。ブランドのプロモーションには、優れた製品、優れたアイデア、優れたプロモーション チャネルが必要であり、それによって良い結果が得られます。

上記は、これら 3 つの質問に対する簡単な説明です。もちろん、他にも異なる答えがあるかもしれません。覚えておいていただきたいのは、存在は合理的であり、ルールも市場の変化に応じて変化するということです。最近、私は Douyin のインフルエンサーが、パブリックアカウントの収益化トレンドのように、投稿ごと + 利益分配の方法を使用して製品を宣伝できるのではないかと考えていました。CPM が実行不可能になると、誰もが CPS を試し始めます。

著者: Tiger、Qinggua Media より出版を許可されました。

出典: タイガートークオペレーションズ