Bilibili運営：ユーザーロイヤルティをどう高めるか？

コンテンツの質、コミュニティの雰囲気、ユーザーの忠誠心、活動により、ビリビリは00年代以降、90年代以降の文化交流の肥沃な土壌と非常に活発なコミュニティになりました。では、なぜビリビリは若者の間でユニークで、ユーザーの間で人気があるのでしょうか?

この先、高エネルギー警報、23333333333、トリプル、チャージ、連射、私のコインを受け取ってください...

これらの単語の意味がまだわからない場合は、Bilibili にアクセスして確認する必要があるかもしれません。

この記事では以下の内容について説明します。

1. なぜ若者はビリビリに集まるのか？
2. Bilibiliはコミュニティ運営を通じてどのように成長を遂げているのでしょうか?
3. Bilibiliの競争環境はどうですか?
4. BilibiliでUPホストになるにはどうすればいいですか?

1. なぜ若者はここに集まるのですか？

2009年6月26日、Acfun（Aステーション）のコアユーザー「@9bishi」によってBilibiliが設立されました。その前身は弾幕動画を特徴とするMikufunsで、現在ファンからは「Bステーション」と呼ばれています。 Bilibiliは当初2Dアニメーションコンテンツに重点を置いており、動画に広告がなく、インタラクティブなコメントが豊富に含まれていたため、すぐに人気を博し、若者に愛されました。 [1]

Bilibiliは中国初の2次元コミュニティではありませんが、現在ではACG（アニメ、コミック、ゲーム）分野で絶対的なリーダー的地位を占めています。 2次元分野では、月間アクティブユーザー数が多い製品としては、Bilibili、AcFun、FirstBomb、Fuciyuanなどがあります。過去3社の月間アクティブデータの合計は、ビリビリ単独の月間アクティブデータの合計よりも少ない。ビリビリは月間アクティブユーザー数が9742万1000人で、2次元コミュニティのリーダーとなっている。

ユーザーの年齢構成の観点から見ると、iResearch が提供する最新のデータによると、Bilibili ユーザーの年齢は 24 歳以下に集中しています。 24歳未満のユーザーが40.44%、25～30歳のユーザーが33.24%を占めています。これらのユーザーは、ジェネレーションZ（1995～2009年生まれの世代、ネットワーク世代、インターネット世代とも呼ばれる）です。 [2]

そのため、ビリビリは公式ウェブサイトで自らを「Z世代の楽園」「中国の若者が集まる文化コミュニティ」と紹介している。

2. Bilibiliはコミュニティ運営を通じてどのように成長を遂げているのでしょうか?

コミュニティ運営のポイントは、「ユーザー」「コンテンツ」「仕組み」の3つです。次に、ビリビリのコミュニティ運営がどのように着実な成長をもたらしているのかを4つの側面から紹介します。

製品運用：トラフィック分散化

Station B には、3 つの主要な製品利点があります。

1. 高品質のインタラクティブな弾幕
2. 広告なしの動画
3. 分散化

ビリビリは創業以来、コメント集中攻撃で有名で、このユニークなトレンドを先導してきました。他の動画サイトもこれに倣い、コメント集中攻撃機能を採用しました。しかし、「ビリビリの集中砲火だけが見る価値がある」という意見もあり、これは総合動画プラットフォームと比較したビリビリの優位性の1つとなっている。他の動画サイトでの必要のない集中砲火と比べると、ビリビリでの集中砲火はコンテンツの不可欠な部分となっている。「あなたが見るのは集中砲火であり、動画は単なる背景に過ぎません。」

「ビリビリにはパッチ広告がない」これはビリビリの会長である陳睿氏がかつて語った言葉である。他のウェブサイトで動画を視聴することに慣れているユーザーの中には、この理由で Bilibili にアクセスする人もいます。

60秒から90秒の広告が表示されることが多い他の動画サイトと比較すると、Bilibiliでの動画視聴プロセスはより「スムーズで楽しい」ものとなっています。 Bilibiliは途中でいくつかの小さな挫折を経験しましたが、最終的には粘り強く取り組み、ユーザーは広告なしの機能を非常に受け入れ、認識しました。

Bilibiliはなぜ「分散化」する必要があるのでしょうか?

主に PUGV (Professional User Generated Video) をベースにしたコミュニティとして、Bilibili の視聴回数の 90% は UP ホストによってアップロードされたコンテンツから得られています。 [3] ビリビリは、ユーザーが視聴できる高品質なコンテンツを安定的に提供できるようにしながら、そのコンテンツの制作者（UPホスト）が健全な生活環境を保てるようにする必要があります。したがって、UP ホストの継続的な生産を確実にするためには、製品運用戦略において、トラフィックの分配とクリエイティブなインセンティブという 2 つのポイントを達成する必要があります。

Bilibiliのトップページには、UPホストの動画を表示するための推奨位置が多数あります。各コンテンツセクションの右側にはランキングリストがあり、高品質のUPホストのコンテンツが表示されます。個人センターの「サブスクリプション」は、UPホストに動画の更新を通知します...これらの詳細はすべて、「分散型トラフィック」の実現に役立っています。

1. コンテンツ運用：ACG著作権拡張+カテゴリ拡張+PUGVサポート

Bilibiliは2次元コンテンツからスタートし、2次元コンテンツの分野でも努力を重ねていくことになるだろう。 Bilibiliは、多数の本格アニメシリーズを投入するほか、さまざまなIPの制作にも積極的に参加しています。

ビリビリは2018年5月に日本東京にアニメ制作スタジオを設立し、6月にはドリームアニメーションと共同で文化会社を設立した。同時に、日本漫画への依存度を下げるため、「国民創作」部門を開設し、国産アニメに投資することで、国産漫画の台頭を支援するだけでなく、自社の二次元版権の領域も拡大している。

ビリビリは二次元コンテンツの著作権を継続的に強化するだけでなく、生放送、ゲーム、海外ツアーなど、コンテンツの形式も絶えず拡大しています。

コンテンツ区分の面では、ビリビリはACGコンテンツに限定されず、美容、グルメ、ファッションなども取り入れています。若者は興味に基づいたコンテンツに注目することを好み、これらの新しいセグメントの増加もユーザーによるものです。

製品カテゴリーの拡大は、ユーザーを維持し、オンライン時間を増やすのに役立つだけでなく、Bilibiliのブランドの影響力を拡大し、Bilibiliがさまざまな分野で影響力を拡大するのに役立ちます。

各サブ興味領域には興味ネットワークがあるため、Bilibiliの徐々に成熟したパーティションは、デジタルファンやエンターテインメントファンなど、他のプラットフォームのユーザーをこのパーティションに引き付けます。

ブランド拡張が影響力にどのような影響を与えるかを示す例をいくつか示します。

1. ジャッキー・チェンのドゥアン事件は2015年にビリビリで始まり、インターネット全体でピークに達した。
2. 雷軍の「大丈夫ですか」はビリビリで500万回以上再生され、10万件以上のコメントが寄せられている。
3. テレビシリーズ「Go Princess Go」は、ユーザーが新しいプロットを作成したため、ビリビリで人気を博しました。
4. ……[4]

こうした興味関心に基づくイベントは、若者文化とインターネットの影響により、ビリビリのコンテンツを有名にし、ビリビリのコンテンツカテゴリーも拡大し​​ました。

Bilibili自身が公開した実際のデータによると、PUGV動画投稿総数は800万本を超え、1日あたりの動画再生回数は1億回を超え、ユーザーの平均滞在時間は71分であり、Bilibiliユーザーのアクティブ性とエンゲージメントは非常に高いことが分かります。 Bilibiliの動画の90%はユーザーが作成したオリジナル動画なので、PUGVはBilibiliのコンテンツの特徴です。

2. ユーザー操作：厳格な入場＋厳格な罰則

1) 厳格なエントリーメカニズムにより価値認識が保証される

コミュニティ プラットフォームである Bilibili のユーザーは、コンテンツの読者であると同時に作成者でもあります。各ユーザーのあらゆる行動が、コミュニティ コンテンツ、特に集中砲火を浴びるビデオ コンテンツに大きな影響を与える可能性があります。 Bilibiliは、正式会員になるために「100の質問に答える」という仕組みを採用しています。答えなければならない質問には、基礎知識、雰囲気の案内、ルールの告知などが含まれます。 Bilibili に共感するユーザーはさらに共感するでしょうし、Bilibili を知らないユーザーは最高の「教育」を受けることになるでしょう。

厳格な入場規制のデメリットは明らかで、例えばベースが小さく、スピードが遅いなどです。Zhihu の初期の招待システムなど、多くのコミュニティが初期に同様の方法を採用していました。違いは、ビリビリが今日まで存続していることです。データから判断すると、この厳格な入会メカニズムには大きなメリットもある。ビリビリの公式会員（質問に答えて入会するユーザー）の12か月の継続率は80％を超えている。「一度入会したら、もう離れたくなくなる」

2) 厳格な処罰制度が雰囲気の質を保証する

微博もコミュニティーの一つであり、紛争や攻撃、権利侵害を誘発するコンテンツがほぼ毎日のように掲載されている。私たちが目にする「サイバー暴力」は、こうしたプラットフォームでは常に存在してきた。かつては浄土であった芝湖は、利用者の拡大に伴い、雰囲気が急激に悪化した。

Bilibiliの検閲メカニズムはより厳格で、より速く、より透明です。 「リトルブラックルーム」は、ビリビリのコミュニティ罰則を発表するページです。「リトルブラックルーム」を開くと、ビリビリの罰則への対応が速く、禁止措置が容赦ないことがわかります。

• 特定のタイプのアニメが好きで、他のアニメを侮辱すると、「戦争を誘発する」として禁止されます。
• 「この人は次のエピソードで死ぬ」などのコメントを投稿すると、「ネタバレ」としてアカウントがブロックされます。
• 他の集中砲火を浴びせている投稿者を「個人攻撃」と非難すると、その人はブロックされます。
• みんなに、嫌いな UP ホストの人体捜索を行うよう呼びかけると、「プライバシー侵害」でブロックされることになります...

「リトル ブラック ルーム」と「規律委員会」は、スパムやキーボード戦士によってコミュニティの雰囲気が脅かされないようにします。

3. クリエイター運営（UPマスター）：育成プラン＋インセンティブプラン

Bilibiliではコンテンツクリエイターは愛情を込めてUPマスターと呼ばれており、活発なUPマスタークリエイティブエコシステムはコミュニティの発展の継続的な原動力となっています。クリエイターのライフサイクルを細分化すると、ジュニアクリエイターには育成とトレーニングが必要となり、中級クリエイターにはさらなる励ましとモチベーションが必要となり、シニアクリエイターにはさらなる利益と影響力が必要になります。

このトレーニング プログラムは、新しい UP ホストに包括的なオンラインおよびオフライン トレーニングを提供することを目的としています。 Bilibiliは、オンラインの「クリエイティブアカデミー」とオフラインの「UPマスターアカデミー交流デー」を開設し、クリエイティブ素材の収集、描画とペイント、オーディオ処理、ポスト編集、特殊効果合成、高度なスキルなどの面でUPマスターの成長を支援し、新しいUPマスターの創造性を高めています。

インセンティブ プランの次元は、名誉インセンティブと福利厚生インセンティブに分けられます。 UPホストの成長を促進するために、10万元と100万元の実物メダルを設置します。 「ビリビリパワーアップ」トップ100 UPホスト表彰式は、UPホストの名誉心を高めるために毎年開催されています。利益インセンティブは、高品質の UP ホストを長期にわたって維持するために不可欠です。Bilibili はさまざまな方法で UP ホストに収入を生み出します。

1. 創作インセンティブ：参加を申し込むと、ユーザーの嗜好、コンテンツの人気度、コンテンツの垂直性など、多次元の指標に基づいて収入が計算されます。
2. 課金プラン：原稿を公開した後に申請できます。実質的な報酬機能です。ユーザーは課金プランを通じてUPマスターに報酬を与えることができます。
3. 報酬プログラム: UP ホストに 1,000 人のフォロワーがいて、30 日以内にオリジナル動画を 1 本リリースすると、報酬プログラムに登録できます。プログラムに参加すると、コンテンツの広告露出や電子商取引広告からの収益を通じてコミッションを獲得できます。
4. 花火ビジネスオーダー： UPホストはファンが10,000人いて、30日以内にオリジナル動画を1本公開すれば登録できます。広告主とUPホストをマッチングし、商取引を行うプラットフォームです。
5. 契約による協力:上位のトラフィック所有者を保持したり、他のプラットフォームから有名人を引き抜いたりするために、Bilibili は彼らと契約を結びます。例えば、かつて「斗魚第一キャスター」だった馮体墨は、ビリビリと契約を結び、独占生放送を開始した。

Bilibiliは製品運営を通じて、健全なトラフィック分配メカニズムを構築しながら、市場での自社の特色を強調しています。コンテンツ運営を通じて、二次元世界の定着を基盤にコンテンツの幅を広げ、より多くのユーザーを惹きつけ、影響力を拡大していきます。厳格なユーザー操作を通じて、ポジティブで活発なコミュニティの雰囲気が確保されます。クリエイターオペレーションを通じて、優れたコンテンツ制作エコシステムを確立します。

Bilibili は、4 つの運営の側面を通じて、非常に寛容で、非常に要求が厳しく、非常に忠実なコミュニティの雰囲気を作り出しました。

ユーザーは、星がないこと、編集が粗いこと、制作費が低いことなどを受け入れることができるが、これは「極端な寛容さ」である。ユーザーは、「盗作」や「空欄補充」を受け入れることができないが、これは「極端な厳しさ」である。ユーザーは、自分が共感するコンテンツをサポートするために「3つのリンク」や「水道水」を使用するが、これは「極端な忠誠心」である。

3. Bilibiliの競争環境はどのようなものですか?

成長 飛翔は常に、企業のために内側から成長環境を創り出すことを提唱してきました。 Bilibiliのコミュニティ運営、製品コンテンツ、そして長年の分野における蓄積は、同社の成長の内部要因です。最後に、外部の競合他社と比較することで、Bilibiliが次に直面する可能性のある機会と脅威を分析します。

1. 総合ビデオとの比較

総合動画プラットフォームのYouku、Tencent Video、iQiyiと比較すると、Bilibiliは人気コンテンツにおいて優位性がありません。しかし、ビリビリには若いユーザーが多数存在し、コンテンツも面白く教育的であり、コンテンツ制作の仕組みも高品質で、UPホストとユーザーの粘着性も高い[5]。「部門」が拡大するにつれ、ビリビリの影響力は総合動画プラットフォームに匹敵するチャンスがある。逆に、総合的な動画プラットフォームには、Bilibiliのようなコミュニティ成長能力がありません。

2. 短い動画との比較

DouyinとKuaishouは確かに多くのユーザーの時間を奪っており、時間という面ではBilibiliと短編動画作品が競合している。短いビデオコンテンツは楽しく、興味深く、速く、断片化されています。しかし、Z世代の多くの若いユーザーにとって、長い動画は実は有利です。長い動画はUPホストにとって粘着性が高く、より高品質で栄養価の高いコンテンツを生み出すことができ、興味に依存するコンテンツです。

Bilibiliがもっと注目すべきは、同様の特徴を持つXigua Videoだ。 Xigua VideoもPUGVを主体としたプラットフォームであり、Toutiaoのトラフィックと強力なアルゴリズム機能をベースに開発されました。現状、コンテンツの質や方向性には差があるものの、月間アクティブユーザー数で見ると、Xigua Video は Bilibili を上回っています。すでに多くの UP ホストが Bilibili を使用して、自身の Xigua ビデオへのトラフィックを誘導しています。

YouTubeは米国で92%のカバー率を達成しており、PUGVのようなモデルが中国でも発展できると信じる理由があります。 Bilibiliの若いユーザーが増え、その影響力が増すにつれて、Bilibiliのコンテンツの範囲が広がり、より多くのユーザーを獲得できると信じる理由があります。

4. BilibiliでUPホストになるにはどうすればいいですか?

ここまでお読みいただいた方は、Bilibiliの開発履歴、ユーザー状況、コミュニティ運営について、すでに基本的な理解が得られていることと思います。以下のコンテンツは、Bilibiliでコンテンツを作成したいと思っている友人を対象とし、UPホストになる方法を段階的に説明します。

BilibiliとDouyinの運営理念には多くの類似点があり、違いはプラットフォームの特性に由来しています。 Bilibili に貢献しようとしているすべての運営者は、事前に Bilibili で時間を過ごして、その製品、ユーザー、コンテンツに慣れておくことをお勧めします。まず環境を理解して慣れることでのみ、その中でよりうまく生き残ることができます。

Bilibiliの運営戦略は、プラットフォームの特性を熟知する初期段階、良好な運営インフラを構築する中期段階、ファンを増やして収益を実現する能力を習得する上級段階の3段階に分かれています。

1. 初期段階：特性を理解し、ルールを習得する

1) ユーザーが動画を見る場所

ビリビリのトラフィックは「分散型」で運用されていると以前述べましたが、集中化を排除し、動画視聴を容易にする入り口はどこにあるのでしょうか?

ホームページは、すべてのユーザーがページを開く場所です。ある日、あなたの動画がホームページに表示されたら、おめでとうございます。あとは、ファンが増えるのを待つだけです。次は、全セクションのページ推奨位置と、各セクションのコンテンツランキングです。これらの入り口は、一般的にユーザーが気にするコンテンツの入り口であり、コンテンツ自体の品質に基づいて推奨またはランク付けされているコンテンツがほとんどです。

Bilibili のユーザーはサブスクリプション システムを高く評価しています。チャンネルをサブスクライブしたユーザーは最初にメッセージ リマインダーを受け取り、コンテンツを再生する最初のシード ユーザーになります。ほとんどの場合、再生音量は私たち自身のファン層に依存します。露出を増やす他の方法としては、Bilibiliのさまざまな特別イベントに参加したり、他のサイトで他の手段を通じて共有したりすることが挙げられます。

2) 推奨重み付けアルゴリズム

Bilibiliへの投稿は現在、動画投稿、コラム投稿、インタラクティブ動画投稿、音声投稿、フォトアルバム投稿の5つのカテゴリーに分かれています。コンテンツは UP ホストのコンテンツに従って配信され、コンテンツの種類ごとに独自のアルゴリズム メカニズムがあります。

最も投稿数の多い動画とコラムを例に挙げてみましょう。 要素は、コイン数、コレクション数、コメント数、視聴数、いいね数、シェア数、更新時間です。 動画投稿には、弾幕数という追加ボーナスがあります。これらの要素の値は、各コンテンツの推奨重みに影響します。

動画の視聴回数と記事の閲覧回数は同じ意味を持ちます。その重みはどちらも非常に低く、どちらも非インタラクティブなパラメータです。コレクションとコメントの重みは高くなりますが、他のプラットフォームとは異なり、コメントの重みはコレクションよりも高くなります。コレクションの重みが高いということは、コンテンツの品質を重視していることを意味します。コメントの重みが高いということは、インタラクションに重点を置いていることを意味します。

どちらのタイプのコンテンツでも、共有の量は最も重視されます。これは実際には簡単に理解できます。コンテンツがより多くの人々に共有されると、アルゴリズムは推奨の品質が優れていると見なします。

3) どんなコンテンツが流行りやすいか

Bilibiliでどのようなコンテンツが人気になりそうかを知ることは、プラットフォームの雰囲気を理解するための最も基本的な作業です。

さまざまなセクションがトレンドをリードしており、それぞれが独自の人気コンテンツを持っています。データから判断すると、現在ビリビリで最も人気のあるセクションはゲームセクションで、次いでライフ、エンターテインメント、映画とテレビ、アニメとドラマ、最後にテクノロジー、音楽、ダンスなどのセクションとなっています。

投稿スタイルの観点から見ると、Bilibili の人気コンテンツは、「美しさ」、「笑い」、「涙」、「驚き」、「学び」の 5 つの言葉で要約できます。イメージが良く、声も可愛く、絵も美しい作品、面白くて興味深い作品、衝撃的で感動的な作品、奇妙で斬新な作品、学習やチュートリアルのための作品...

もちろん、ただ単に最も人気のあるゾーンに行ったり、最も人気のあるコンテンツを作ったりすることはできません。UPホスト自身の条件に基づいてコンテンツを作らなければなりません。

2. 中期段階：基礎から始める

1) 明確な利点: アカウントの位置付け

Douyin アカウントを運用する場合と同様に、アカウントを明確に位置付ける必要があります。自分の位置を決める最も簡単な方法は、次の質問について考えることです。

あなたの一番得意なことは何ですか?何が一番好きですか？

あなたが得意で好きな分野の関連コンテンツをBilibiliで見つけることができますか？

これらのコンテンツはBilibiliでどれくらい人気がありますか?可能性はありますか？

これらの質問に答えることができ、その答えがすべて正しければ、提出する価値のあるコンテンツがあることを意味し、制作を開始できます。自分の強みがどこにあるのかを知り、その強みに基づいて自分のポジションを見つけましょう。

配置する際には、どのパーティションを作成したかを明確にする必要があります。どのようなスタイルのコンテンツですか?長期的なコンテンツ計画とは何ですか?

2) インフラストラクチャ: 命名、アバター、紹介、アカウント管理

ポジショニングが終わったら、名前、アバター、自己紹介の準備を始める必要があります。プラットフォームの特性上、自分のポジショニングや作品を表現するだけでなく、ビリビリのスタイルに合わせることもお勧めします。二次元的で面白い名前、アバター、自己紹介がベストで、堅苦しくて退屈なものであってはなりません。

アカウントの維持も、Bilibili の基本的な業務の 1 つです。アカウントの「人間的」な属性を向上させることに加え、アカウントを維持する上で最も重要なことは、ファンや他の UP ホストと交流できるようにすることです。そのため、定期的に寄付しながらも、日常的な使用のためにアカウントを使用することもできます。

3) 技術的準備：撮影、録音、編集、ポストプロダクション

動画コンテンツの場合、最も基本的な構成要素は画像と音声であり、コンテンツの制作には一定のスキルが必要です。前述のように、ビリビリはUPホスト向けのクリエイティブアカデミーを提供しています。コンテンツの制作を始める前に、個人またはチームはクリエイティブアカデミーで撮影、録音、編集、ポストプロダクションなどのさまざまなスキルを学ぶことができます。次のリンクをクリックしてブックマークすることをお勧めします： https://member.bilibili.com/academy/home

4) コンテンツ制作：標準化されたプロセス

提出されたすべてのコンテンツは、アウトライン スクリプト、撮影と録音、ポスト編集、提出と公開という 4 つの完全な手順を経る必要があります。

UP ホストとして、優れた標準の制作プロセスを開発する必要があります。各ステップの改善により、作業の品質が向上します。

チームの場合は、4 つのステップに従って作業を分割し、共同作業を行うことができます。アウトライン スクリプトはすべてのコンテンツの基礎です。熟練した UP ホストの多くは、初期のスクリプトの構想に時間の 80% を費やしています。

5) 独自性を生み出す: 始まり、終わり、音楽、言語、アクション

すべての UP ホストは、自分のビデオがユーザーに視聴され、記憶に残り続けることを願っています。そうすると、あなたのコンテンツはユーザーが毎回あなたと関連付けるようなものになるはずで、動画ごとに異なるスタイルにすることはできません。始まり、終わり、音楽は習得できる非常に基本的なスキルです。固定されたオープニングの言葉、固定されたエンディングのパターン、よく使われる音楽を通じて、独自のアイデンティティを形成し、ユーザーにあなたを覚えてもらうことができます。

例えば、@影视暴风、@宝剑嫂の固定オープニング、@朱一生的闷生活、@阿幕临降の共通サウンドトラック、@翔翔大战、@嘟嘟不嘎油の独特なパフォーマンススタイル、@力元君の独自のミームなど…

6) 開封率の向上: クリックベイトとカバーベイト

主要コミュニティの状況を見ると、タイトルパーティーとカバーパーティーの両方が非常に効果的であり、カバーとタイトルを運用する際にも人間の本性に従う必要があります。動画がユーザーを惹きつけクリックさせることができなければ、どうやって視聴してもらい、関心を持ってもらい、いいねしてもらい、収集してもらうことができるでしょうか?

カバーを作成するには、写真を再デザインするか、ビデオから最もエキサイティングなシーンをキャプチャし、キーワードを追加して拡大したり太字にしたりすることができます。一目見て魅力的に見える必要があります。どのようなスタイルが魅力的かわからない場合は、ホームページにアクセスして人気のコンテンツを見ることができます。

タイトルは「今さらTik Tokを作るのは遅すぎるのか？」という意味です。 「2020年最新Douyin操作ガイド」で紹介した5種類のタイトルは、Bilibiliの質問型タイトルやサスペンス型タイトルに特に適しています。

3. ハイステージ：持続的成長のための運用方法

1) 収益化の方法を見つける

ほとんどの人は、最初は趣味や興味から UP ホストになり始めますが、それを続ける人はほとんどいません。

Bilibiliには投稿実績のあるUPホストが300万人いるが、時間的な制約や人気コンテンツの不足により、最終的に諦めてしまう人も多い。したがって、高品質のコンテンツを継続的に制作したい場合は、UP ホストまたはチームがさまざまな方法で収益化する方法を見つける必要があります。

Bilibili内のインセンティブプランについては前回の記事で触れましたが、コンテンツが優れていてアカウントの質が高ければ、Bilibili独自のエコシステム内で確実に収益化できるでしょう。

しかし、実際に収入を得る手段は限られており、その金額が必ずしもUPホストの運営費を賄うのに十分ではない可能性もあります。いくつかの外部方法は、商業収益化マップを改善できます。たとえば、UPホストは外部のブランドビジネス注文を受け入れ、独自の周辺製品を販売し、トラフィックを他の製品に転送して利益を共有できます。

2) 人気を生かしてコンテンツ協力を求める

コンテンツの制作・運用方法を習得した後は、競合他社や注目のコンテンツに常に注意を払う必要があります。 Bilibiliは、最近のデータ視覚化ビデオなど、多くのホットスポットを作成し、多くの話題を人気にしました。ホットなトピックに関連したコンテンツを制作すると、ファン層を拡大するのに役立ちます。例えば、5Gを活用した@何同学の動画は、膨大な再生回数と数百万人のファンを獲得しただけでなく、「ビリビリのトップ100栄誉」を受賞し、CCTVの番組でも取り上げられました。

コンテンツ協力は、同じセクションやタイプのUPホストと一緒にコンテンツを撮影したり、お互いのアカウントを表示して同じタイプのファンの注目を集めたりするなど、Bilibiliで独自のサークルマトリックスを構築するのに役立ちます。

3) コンテンツの独自性と普遍性

特定のコンテンツを制作することは、忠実なファンを引き付けるのに役立ちます。ユーザーはユニークなコンテンツをフォローすることを好み、このタイプのアカウントに非常に忠実です。しかし、どんなコンテンツも古くなる可能性があります。たとえば、かつてのオーバーウォッチ ゲーム UP ホストは、ゲームの人気が低かったため人気を失いました。単一コンテンツのリスクを回避するために、UP ホストはコンテンツ作成の後の段階でより普遍的なコンテンツを試し始めることをお勧めします。これにより、より多くのファンを引き付けるだけでなく、アカウントに新たな成長ポイントをもたらすこともできます。

4) 動画とアカウントのどちらが人気か：IPパーソナリティの構築

Bilibiliには、動画がとても人気があるのにファンが少ないUPホストもいますが、一方でファンが多く、動画の再生回数も多いUPホストもいます。再生回数が同じUPホストでも、ファンの数は大きく異なります。

なぜこのような現象が起こるのでしょうか?これには多くの理由があり、最終的な結果として、ファン変換率の高い UP ホストにはより多くの IP 属性が存在します。

コンテンツやアカウントが人気になるかどうかは多くの要因によって決まりますが、運も要因の 1 つです。最も基本的な作業をしっかり行い、良質なコンテンツの作成にこだわり、細心の注意を払って運用することで、チャンスが来たときにそれを逃さないようにしましょう。このBステーション操作ガイドは最も基本的な観点から始まります。これからUPホストの運用を始める方は、入門ガイドとしてご利用いただくことをお勧めします。

著者: Growth Flying Elephant

出典: Growth Flying Elephant