4大プラットフォームのファン価値レポート：Weibo、WeChat、Douyin、Xiaohongshuで成功する方法を教えます！

交通の時代において、ファンの重要性はさらに強調されます。ファンはブランドにとって重要な資産であるだけでなく、主要なソーシャル プラットフォームがプライベート ドメイン トラフィックを構築するための画期的な手段でもあります。この記事では、4大プラットフォームのKOLファン分析レポートを分析・紹介し、ファンマーケティングの方向性と支援を提供します。

今は「ファンなくしてマーケティングなし」の時代です。

現在、ファンはブランドにとって重要な資産であるだけでなく、主要なソーシャル プラットフォームがプライベート ドメイン トラフィックを構築するための画期的な手段でもあります。

最近、セルフメディア価値データ検出プラットフォームClourは、Weibo、Douyin、Kuaishou、 Xiaohongshuの4大ソーシャルプラットフォームのKOLファンを対象に、ファンのインタラクション特性、ファンポートレート、ファン価値の違いなどの比較分析を行い、「目に見えるファン価値-4大プラットフォームのKOLファン分析研究レポート」を発表しました。

最もアクティブなファンはどこに集まっているのか？現在のファンはどんなコンテンツを好んでいるのか？レポートではこれらの質問に対する答えが見つかり、ブランドオーナーがファンマーケティングをうまく行うための指針が提供されると信じています。

レポートの内容は、主に4大プラットフォームのTOP10,000ファンを持つアカウントに焦点を当てており、エンターテインメント、有名人、スポーツ、ニュースメディアなどのWeiboアカウントをカバーしており、ファン統計データは2019年12月31日時点のファンの数です。

1. 4つの主要プラットフォームにおけるKOLファンベースとインタラクションの洞察

この部分の内容は主に、各プラットフォームにおけるKOLファンの分布、垂直KOLのファン貢献の比較、ファンのインタラクション特性、垂直KOLファンのインタラクション特性に分かれています。

1. KOLファンの分布

レポートを通じて、さまざまなソーシャル プラットフォーム上の KOL ファンの分布が異なることがわかります。 WeiboとTik Tokを例にとると、ファンの数は100万〜1000万人の間であり、このデータの特徴はWeiboで最も顕著です。

快手と小紅書のKOLファンの数は比較的少なく、特に小紅書は典型的な小規模で美しいソーシャルプラットフォームです。

そのため、ブランド活動の声を広めるにはWeiboやDouyinを選択するのが簡単かもしれません。また、ユーザーの粘着性を長期間維持することを検討する場合は、ブランドの評判を構築するためのマーケティングシナリオとして小紅書が適しています。

2. 垂直KOLのフォロワー数と貢献度の比較

まずはTik Tokを見てください。 TikTokプラットフォームでは、ユーモア、美女・イケメン、音楽がファンの最も活発な関心領域であり、その中でも上位のユーモアとコメディーのカテゴリーのファンの数はKOLの数をわずかに上回っています。これは、TikTokプラットフォーム上のKOLが徐々に激しいストック競争の時代に突入していることを示しています。

偶然にも、Kuaishou プラットフォーム上で最も人気のある 2 つのコンテンツ タイプも、ユーモアと音楽の分野と切り離せないものです。これら2つのコンテンツ貢献カテゴリでは、ファンの数もKOLの数を上回っています。

これはまた、ショートビデオプラットフォームがブランドオーナーによる音楽マーケティングや砂像マーケティングの普及に役立つことを証明しており、一方で、感情や百科事典ブランドはファンの読書嗜好に合わないショートビデオの固定化を検討することを推奨していません。

一方、Weibo に関しては、このプラットフォームが「芸能ゴシップ」の中心地としての地位は揺るぎなく、ファンの数は KOL の数をはるかに上回っており、これは有名人が個人イメージを管理する立場と関係しています。ご覧のとおり、現在多くのブランドオーナーが有名人のオンライン活動を開始するときにWeiboでトピックを作成し始めています。

最初の3つのプラットフォームと比較すると、小紅書が際立っています。美容、スキンケア、ファッションの分野でのファンの積極性から判断すると、小紅書はユーザー向けの美容情報プラットフォームになっています。小紅書は、美容・ファッションブランドの新製品発表やプロモーション活動の主なマーケティング会場であると言っても過言ではありません。

4つの主要プラットフォームであるTik Tok、Weibo、Kuaishou、Xiaohongshuは、KOLの数と飽和度が異なります。しかし、一つ確かなのは、アマチュアファンのコンテンツの影響力はKOLのそれに劣らないということです。

3. 異なる垂直コンテンツの相互作用

垂直的なコンテンツのインタラクションの点では、DouyinやKuaishouなどのショートビデオアプリは、インスタント撮影、アップロード、共有の機能により、ファンがユーモアのある面白いコンテンツ、ニュース、ソーシャルニュース、KOLコンテンツを共有するプラットフォームになっています。そのインタラクション率は、美女、イケメン、ゲームKOLなどの他のコンテンツよりも高くなっています。

TikTokとは異なり、Kuaishouプラットフォーム上のユーモラスで面白いインタラクティブコンテンツの量は多くありません。言い換えれば、この部分のコンテンツを消費するKuaishouユーザーのほとんどは、見ているだけで、静かに潜んでいる状態であり、積極的にインタラクションに参加することはめったにありませんが、Kuaishouユーザーは、ニュース、ソーシャル、政府問題のKOLコンテンツとのインタラクションにもっと参加しています。

微博コンテンツのインタラクティブ性の特徴は、セレブ効果とバラエティ番組効果である。微博におけるセレブやバラエティ番組のコンテンツ制作能力をいかに向上させ、ブランド露出を拡大するかも、今後さらに検討する価値のある課題である。

小紅書は美容やスキンケアに関する話題が集まる場所ですが、予想に反して、美容コンテンツ1つあたりのインタラクション量は理想的ではありませんでした。しかし、セレブに関する話題になると、1つのコンテンツあたりのインタラクション量が大幅に増加しました。

2. さまざまなプラットフォーム上のKOLファンポートレートの分析

あらゆるマーケティングは、最終的には、ファンのポートレートや地域分布特性などのファンのポートレートに関する洞察と切り離すことはできません。以下のコンテンツは、地域ローカリゼーションと若者向けマーケティングを実現する方法についてブランドにインスピレーションを与える正確なユーザー洞察を提供します。

1. プラットフォーム上のKOLファンの性別比較：若いファンへの明確な傾向

性別の分布で見ると、WeiboとKuaishouプラットフォームの女性ユーザーと男性ユーザーの数は同数です。

TikTokプラットフォームでは、女性ユーザーの割合が54.1%を占めており、男性ユーザーの割合をはるかに上回っています。 Tik Tok が「女性」経済の世界であることは明らかであり、ブランド所有者が女性にマーケティングを行うための正確なプラットフォームと見なすことができます。

年齢構成で見ると、ショート動画プラットフォームの年齢構成の特徴の一つとして、若年層が多いということがはっきりと感じられます。

2大ショート動画プラットフォームは30歳以下の層が主体となっており、その中でも19～30歳層が最大の割合を占めている。対照的に、Weiboのユーザーの年齢は主に19歳から35歳の間に分布しており、Weiboを使用するグループの平均年齢が高いことがわかります。

結論としては、Weibo、Douyin、Kuaishou は依然として若者の大半が集まる 3 大プラットフォームであると言える。これらのプラットフォームを掌握できれば、若者の大半の支持を獲得できるだろう。

2. KOLファンの地域分布：広東省、江蘇省、浙江省、山東省

全体的に見ると、広東省、山東省、江蘇省は、3つの主要プラットフォーム上でKOLファンの分布が最も大きい主要省であり、広東省はすべての主要プラットフォーム上でKOLファンの分布が最も大きい。快手ユーザーは主に沈下市場に集中しており、これは快手の「現実的な」ポジショニングに対する私たちの認識と一致しています。

3. 3大プラットフォームのトップ10垂直カテゴリのファンポートレートの比較

主要3プラットフォームのファンの地域別・性別分布の全体的な特徴を見た後、各プラットフォームのトップ10バーティカルKOLのファンの性別と年齢の特徴を見てみましょう。

一つ目はTik Tokです。グルメ、生活百科事典、かわいいペットの分野のKOLのファンに関する統計によると、男女差が最も顕著で、男性よりも女性の方が多いです。特にかわいいペットKOLの分野では、女性は猫と犬を最も愛するファン層です。

女性と異なり、男性はゲームコンテンツへの関心が高い一方、ユーモア、音楽、美女・イケメンに関しては両者の配分比率は同等です。

年齢比データによると、若いユーザーはゲームコンテンツを好み、次いでユーモアやかわいいペットなどのトピックを好むことが示されています。

快手プラットフォームでは、ゲーム、ジョーク、感情などの分野のKOLの男性と女性のファンの比率に大きな差はありませんが、一方で、ダンスやお嬢様KOLのファン分布では女性ユーザーの割合が相対的に増加しています。

最後に、 Weiboのデータも非常に興味深い。上位のテクノロジー、SF、スポーツのKOLの中には、女性ユーザーよりも男性ユーザーが多く、男性のWeiboファンの方が「ハードコア」な興味を持っていることが分かる。

しかし、映画、お笑い、バラエティ、ニュース、社会などの分野では、KOLファンの男性と女性の比率は比較的バランスが取れています。

年齢の視点で見ると、芸能人KOLファンの50％以上が30歳以下です。 30歳を境に、30歳以下と30歳以上のニュース社会に注目する人の数は同程度であり、微博が一般大衆にとって情報を得る窓口となっていることが分かる。

3. プラットフォーム間のファン価値の違いの分析

主要プラットフォームを使用してファンマーケティングを実行するにはどうすればよいでしょうか? 私の意見では、最高のブランドマーケティングプラットフォームはなく、最も適したプラットフォームがあるだけです。最も悪いのは、不適切なソーシャル メディアで不適切なマーケティング活動を行うことです。

1. プラットフォームのマーケティング価値：「露出価値」VS「宣伝価値」

Tik TokとKuaishouを例にとると、ブランドは新製品の発売やeコマース活動など、いくつかのブランド活動を公開するためにこれらを使用することが推奨されます。

これはレポートに記載されている「露出値」でもあります。これらのプラットフォームは、トラフィックを誘導してイベントの量を増やし、ブランドイベントの報道範囲を広げるという一定の役割を果たします。

微博と小紅書のプラットフォーム価値は「草植え価値」に反映されている。前者はセレブ効果の恩恵を受けており、後者は多数のヘビーユーザーを抱えている。

小紅書とWeiboをマーケティングに選択したブランドは、ユーザー価値トラフィックの効率的な変換を改善し、ブランド所有者と消費者のインタラクションや売上変換のマーケティング問題を解決できる可能性があります。

2. ファンの性格：アクティブなファンもいれば、ひそかにファンになっているファンもいるし、商品を販売しているファンもいる

さらに、このレポートでは主要プラットフォームのファンの性格も示し、休眠ファン、ファンリーダー、熱狂的なファン、アクティブファン、一般ファンの5つの主要なファンラベルに分類しています。

• その中でもファンリーダーは最もマーケティング価値が高く、KOLの化身とみなされています。
• 休眠ファンの特徴は、いわゆるダイビングです。彼らは、自分たちの活動を活発化させるためにブランドを緊急に必要としており、潜在的なファンです。
• 熱狂的なファンについて見てみましょう。名前の通り、彼らは忠誠心が非常に高く、KOLが商業プロモーションを行う際のコンバージョンに重要な役割を果たします。
• あなたや私を含め、ほとんどの人は実は普通のファン、つまり休眠ファンとアクティブファンの間で各KOLの最大のグループです。

3. Z世代のマーケティング価値：KOLへの信頼と共有への熱意

レポートシリーズのデータ​​から、4大プラットフォームの全体的な若年化傾向が顕著であることがわかり、これはジェネレーションZにブランドマーケティングのチャンスをもたらします。もちろん、前提はジェネレーションZの特徴を理解することです。

1. Z世代はKOLをより信頼しています。彼らはソーシャルメディアを頻繁に閲覧するグループなので、新しい遊び方に対しても受け入れやすいです。彼らは、ソーシャル メディア上で権威があり影響力のある人の意見に耳を傾ける傾向があります。
2. Z世代は共有するのが大好きです。今日の Z 世代は、インタラクティブで参加型のエンターテインメント体験を好みます。共有することに加えて、他のサークルのオピニオン リーダーとしての役割も果たします。
3. Z世代はブランドに対してプレミアムを支払う用意があります。このグループは最先端の消費概念を持っているため、「お金をかける価値がある」ものには喜んでお金を払います。

これらの主要な研究結果は、テンセントペンギンシンクタンクが以前に発表したジェネレーションZに関する研究結果とも一致しています。ジェネレーションZの現在の消費動機は、 「社交のため、個人的な環境のため、そして自分自身を満足させるため」に他なりません。

4. ファンの価値を実現する方法：広告、会員、電子商取引

ソーシャル プラットフォームでのファン マーケティング手法を理解し、ファン経済を最大化したい場合は、まず KOL とファンの関係から始める必要があります。

これを次のように理解することができます。KOL がファンの粘着性を高めたい場合、それを実現するためのコンテンツとインタラクティブな利点を活用する必要があります。

一方で、価値のあるコンテンツには魅力が欠けることはありません。 KOLであっても、KOLマーケティングを活用したいブランドオーナーであっても、ユーザーにとって価値のあるコンテンツを提供することが鍵となります。

一方、「インタラクティブな関係」の本質は、ユーザーを巻き込むことです。これは、私に関連した特典やトピックのプレゼントに反映されています。これらの活動は、ファンのエンゲージメントを高めることができます。

最後に、レポートでは、広告、有料会員、電子商取引の販売という、ファンの価値を収益化する 3 つの方法も紹介しています。

最も基本的な広告は比較的単純で粗雑なもので、主にファンに広告の内容を「知らせる」ことを目的としています。ブランドは、正確なリーチの効率を向上させるために、主に業界属性に基づいた垂直的なKOLプロモーションを選択します。

有料会員制度の根底にあるロジックは、会員制マーケティングの一種であり、ユーザーにとって有用な知識製品を作成し、学習、職場、教育などのソリューションを提供し、会員費の支払いを通じてユーザーの長期的な消費の粘着性を維持します。

「商品を持ち込む」ことは、ほとんどのブランドにとって理想的な効果です。たとえば、KOLビデオ、ライブ放送、写真、テキストなどを通じて、ブランドのeコマースイベントページへのトラフィックを誘導し、ファントラフィックを商品購入に変換することで、ブランドの特定のアクティビティの売上を増やすことができます。

4. 最後に

つまり、KOLが飽和状態にあるこのソーシャルプラットフォーム市場では、ファンの声はますます強くなっているのです。プラットフォームにとって、マーケティング収益化はKOLのサポートだけでなく、プラットフォームファンの交流にも依存します。

これは、ブランド所有者にとって特定のマーケティング課題をもたらします。さまざまなプラットフォームのマーケティング特性とファンの興味や好みを組み合わせ、高品質で価値のあるブランドコンテンツを育成し、収益性と刺激のあるインタラクションを作成することによってのみ、ファンのマーケティング価値を活かすことができるのです。

このレポートの出典： 「目に見えるファンの価値 - 4つの主要プラットフォームのKOLファンに関する分析と研究レポート」Clour著。引用の許可を得ています。

著者: ヤン・ヤン 出典: 広告クリエイティビティ (ID: idea1408)