減少するOCPCをどう救うか?

oCPC に下降期間があるかどうかという質問に対して、答えは間違いなく「はい」です。1 週間続く場合もあれば、1 か月続く場合もあります。すべてはアカウントの状況と市場の状況によって異なります。

では、oCPC 低下の兆候は何でしょうか?

1. クリック単価が急に上昇するが、コンバージョン率は平均的

これは誰もがよく遭遇する状況で、CPA が 200 元を費やしてもコンバージョンはありません。一度だけ発生すれば問題ありませんが、複数回発生すると、同じ日に CPA が上昇する可能性が 50% あります。そのため、アカウントでこの状況が何日も連続して複数回発生する場合、CPA が低下し始めていることを意味します。

2. 表示ポイントの消費は正常だが、変換は良くない

アカウント データはすべて良好で、表示、クリック、消費はすべて高いのに、コンバージョンがないことがわかります。これは、oCPC が低下し始めていることも示しています。最適化担当者として、コンバージョンを無視することはできません。これは生命線です。見栄えの良いデータでもコンバージョンがなければ、ただの不良です。

3. 文章の数を増やす

相談件数が大幅に増加しているにもかかわらず、コンバージョンが発生していない場合は、oCPC が不安定になり、拡大量が減少し始めており、不況に陥っていることを示していることに注意してください。

4. 表示を減らす

上記の状況とは逆に、市場要因を除いてアカウントの継続性がほとんど見られなくなった場合、このアカウントはボリュームを拡大できなくなってきています。価格を引き上げても効果がない場合は、oCPC が不況期に入っているかどうかに注意する必要があります。

5. 高いインプレッション、低いクリック

これは、広告を表示しているユーザーが広告をクリックする意欲を持っていないことを直感的に示しています。これには 2 つの理由があります。クリエイティブが悪いか、ユーザーがターゲット ユーザーではないかのどちらかです。しかし、最初の理由は可能性が低いです。なぜなら、以前は良かったのに、どうして突然その創造性が受け入れられなくなるのでしょうか？ 意味がわかりません。しかし、創造性にも衰退期があると言うなら、それには同意できます。しかし、この場合、それを見る人はターゲット顧客ではない可能性が高いです。

6. 高いインプレッション、高いクリック、低いコンバージョン

こちらも同様です。悪質なコンテンツがあるように見えますが、悪質なコンテンツはどこにでもあります。oCPCのような自動拡張の場合は、まずoCPC自体に問題がないかに注意する必要があります。

減少するOCPCをどう救うか?

1. 消費量が多く変換率が低いタイプ

最初に検討すべきことは、目標コンバージョン入札額を調整することです。大幅な調整は行わないでください。調整後、状況が改善するかどうかを注意深く観察してください。

また、消費量が多くコンバージョン率が低い場合は、不正確なトラフィックが多いかどうかも考慮し、その場合はマッチング範囲を調整してボリュームを拡大することを検討できます。

第二に、前述のように、消費量が多いのはCPCの上昇によるものでしょうか？CPCが200元の単語がいくつかある場合は、数日連続してこれらの単語に特に注意を払う必要があります。一時停止してこれらの単語を観察したり、個別に表示したりすることができます。具体的な操作は、これらの単語の通常のコンバージョン状況によって異なります。

3つ目は、クリック数の増加によって消費量が多くなることですが、これも2つの方法があります。1つはクリック数の多い単語に注目して個別に対処する方法、もう1つは目標コンバージョンコストを10～20％調整してコンバージョン状況を観察する方法です。

上記の状況は通常約3日かかりますが、アカウントの状況に応じて観察のために少し延長される可能性があります。たまに1日だけ問題はありません。トラフィックの変動は正常です。全体的なコストとコンバージョンが制御可能な範囲内である限り、ローカルデータについてあまり心配する必要はありません。これが5日以上続く場合は、パッケージの変更を検討する必要があります。

2. コンバージョンに関するコンサルティング

これは主に、ワンセンテンス相談の増加、コンバージョンの減少、無効なリードの増加といった状況です。

この状況には主に2つの理由があります。 1つ目は、oCPC拡張の精度に問題がないかです。目標コンバージョン入札、拡張範囲などを調整できます。2つ目は、水軍の状況を考慮することです。これには、カスタマーサービス部門、営業部門など、部門間の協力が必要です。

ワンセンテンス相談コンバージョンモデルを使用している場合、このワンセンテンスの増加は明らかであるが、コンバージョンが良くない場合は、注意してこれらのデータを掘り出し、メディアに調査のために提供する必要があります。そうしないと、これらのデータモデルは、特に一次量蓄積モデルを使用する場合、その後のコンバージョンに大きな影響を与えます。初期段階での良好な制御は、後期段階での安定につながります。第2段階に入ってからも、システムは変換された単語に基づいてより広く広範囲に拡張され、木の根のように、1つの枝が複数の枝を生成して周囲に広がります。

3. oCPC が衰退期に達するまでに、上記の状況が発生するまでにどれくらいの時間がかかりますか?

この状況は、アカウントの正常な変換に依存します。一般的に言えば、この状況が3日以上発生する場合は注意が必要です。この状況が3日以上発生すると、パニックのためにアカウントの調整が確実に増加し、アカウントの不安定性がより顕著になるため、後期段階で不安定性が大きくなる可能性があります。

4. oCPCを節約できるかどうかを判断する方法

前述のように、3日間にわたって下落が発生した場合は、アカウントに適切な調整を行う必要があります。適切な調整を行った後、oCPCパッケージは数日間、またはそれ以上安定することがあります。これは当然良いことで、oCPCが半ば下落していることを示しています。安定している場合は調整しないでください。もう1つは、調整が機能せず、効果が安定しなくなった場合、これは完全な下落であり、このoCPCは完全に絶望的です。

5. oCPCを節約する究極の方法

oCPC を節約する究極の方法は何ですか?つまり、削除して最初からやり直すことになります。 「この oCPC パッケージを入手するのに長い時間がかかり、多くのエネルギーと費用がかかりました」、「数日前は問題なかったが、もう少し時間を置く必要がある」、「最近は市場環境が良くないかもしれないので、もう少し待とう」など、多くの懸念があるかもしれませんが...ためらわないでください。最初からやり直してみれば、何も問題がないことがわかります。以前よりも良くなるかもしれません。諺にあるように、古いものは消え、新しいものがやってくるのです。

著者: 李公子

出典：愛知SEM（CMOcollege）