お金をかけずにブランドを構築する方法とテクニック

お金をかけずにブランドを構築するという考えは、誰もが気に入るはずです。私がBエンドおよびCエンド製品のブランド構築の経験をオンラインで共有して以来、多くの人が私に来て、ブランドを構築する方法を尋ねてきました。

彼らとコミュニケーションをとる中で、私はほとんどの会社が小さいながらも素晴らしい会社であることに気づきました。率直に言えば、小さくても美しいというのは、お金も予算もないけれど、それでも大きなブランドに成長する野心を持っているということです。

これらの企業がビッグブランドになる望みがないとは言えません。ただ難しすぎるだけです。これらのビジネスリーダーの中には、製品分野の出身者、デザイン分野の出身者、ビジネス分野の出身者がいますが、プロモーションを理解している人は多くありません。

ブランド構築は技術的な仕事であり、一度見ただけでは習得できません。最近登場している新しいブランド（ネットセレブブランド）のほとんどが、マーケティングのバックグラウンドを持つ創業者によって作られていることにお気づきですか？これは創業者の遺伝子によるものです。

お金も経験もなければ、ブランドを作ることはできないのでしょうか？必ずしもそうではありません。次に、広告予算が​​ほとんどない小さな企業でどのようにブランドを構築したかをお話しします。

ここで言うファンとは、私たちが食べるファンではなく、ファンと呼ばれる私たちの製品の忠実なユーザーです。製品がリリースされたばかりのときは、最も急務となるのはユーザーですが、実のところ現時点ではユーザーの需要はそれほど大きくありません。

想像してみてください。製品が市場に投入され、1,000 万人のユーザーが一斉に購入したものの、バックエンド チェーンがまだ慣らし運転されておらず、生産能力とサプライ チェーンが追いつかない場合、会社を待っているのは絶望のため息をつき、倒産を待つことだけです。

以前、Douyinのライブ放送ルームで日傘を買ったのですが、半月経っても届かず、再度確認しに行ったら、店が閉まっていました。注文がなかったのでしょうか？いいえ、注文が多すぎて対応しきれなかったのです。中小企業が製品を発売しても宣伝資金がない場合、垂直メディアにプライベートメッセージを送信して人材を募集したり、KOCを募集したりすることができます。

以前、掃除用のアプリを作っていたとき、実際のユーザーからのフィードバックを得るために、フォーラムに行ってプライベートメッセージを送り、社内でテストする製品があるので、その製品を体験してみたいかどうか尋ねて、人を募集しました。彼らの提案が採用されれば、電話代が謝礼として支払われます。

この愚かな方法は、300人以上の人々を魅了しました。これらの人々のほとんどは、コンテンツ制作能力のあるKOCであることを知っておく必要があります。製品を体験した後、良いと思ったら、フォーラムで私たちにそれを推薦します。彼らは多くの発言力を持ち、私たちに多くの新しいユーザーをもたらしました。

KOLほどの効果はありませんが、お金もかからず知名度もない新製品でこのような結果が出たのはすでにとても良いです。

私は、日用消費財を扱っていたときにも同じ戦略を採用しました。私たちは、写真撮影が上手で原稿作成能力のあるグルメ集団「小紅書KOC」を200人以上見つけました。通常は、お金をかけずにサンプルを郵送するだけです。

私たちは彼らと誠実にコミュニケーションを取り、製品の味はどうかと尋ね、私たちが主催するオフライン活動への参加を勧め、追加の称号を与えるなど、彼らを友人として扱い、彼らも私たちの製品の宣伝に無私無欲に協力してくれます。

ここに常識があります。ファンになるには、まずブランドが犠牲を払わなければなりませんが、その犠牲が必ずしも報酬をもたらすとは限りません。このことを認識する必要があります。企業によっては、もっと利己的で、ファンも欲しいので、無料で商品を送ることに躊躇するところもあります。私があなたに物を送りますが、宣伝に協力していただけますか、それとも私たちの手形を載せるのはどうですか？

こういう考えの企業はファンになるべきではない。親が報酬のために子供を育てれば、その子の人生は悲劇に終わる可能性が高いが、それはファンでも同じことだ。

Toutiao製品が登場する前は、メディアでのブランド露出は、1セントの露出を得るために1セントを費やすことを意味していました。お金をかけなければ、露出はありません。広告予算のない中小企業は、進歩を遂げるのに本当に苦労しました。

しかし、Toutiao製品が登場してからは、彼らが最も誇るアルゴリズム、つまりコンテンツが高品質であれば推奨されるというアルゴリズムは、中小企業にとってはまさに救いの綱だ。コンテンツ自体の品質に頼って推奨を獲得すれば、大企業と肩を並べるチャンスがあることは間違いない。

私の周囲には、Douyinを通じて5000万から100万のファンを獲得している中小企業がたくさんあります。かつては困難を極めた顧客獲得は、今や過去のものとなりました。彼らの現状を一言で表すと、最も不足しているのはユーザーです。

今日頭条のアルゴリズムの優位性は、良いデモンストレーションの役割を果たしたと言える。小紅書、快手、百家号、動画アカウントなどは現在、いずれも良質なコンテンツを第一選択として推奨している。だから、5、6人の小さな会社にとって、慣れ親しんだプラットフォームを選び、良質なコンテンツを制作し、プラットフォームを人気にすれば、ブランドの台頭はすぐそこだ。

Toutiaoを例に挙げると、Toutiaoの製品として、その推奨メカニズムはDouyinと同じであり、コンテンツの品質が優先されています。低糖質商品を作りました。ダイエットに関する記事を書く際に商品名を盛り込み、商品の写真も載せました。

記事全体がユーザーにダイエット方法を教えているため、需要が広く、多くの有用な情報が含まれているため、記事のコメント率と転送率が非常に高くなっています。記事は5万回以上読まれました。このヘッドラインアカウントのフォロワー数はわずか30人程度であることを知っておく必要があります。その後、この人気記事を参考にして同様の記事をいくつか書きましたが、これもまた良い露出を得ました。

このアプローチを参考に、私の新刊『Full-Stack Operations Expert』のプロモーションでもToutiao製品の役割を最大限に活かしました。ToutiaoにWeToutiaoがあることをご存知ですか？ Weiboのヘッドラインバージョンも、推奨方法において高品質のコンテンツを優先しています。

そこで私は毎日200語の運用実践文章を出力し、Weitaoに投稿し、「フルスタック運用エキスパート」の写真を追加しました。文章の1つは10万回以上のインプレッションを獲得しました。効果はどうですか?露骨な宣伝はしていませんが、写真を見て分かる人は当然分かると思います。中には、どこで買えるのかとプライベートメッセージを送ってくる人もいます。今後どう展開するかは、言うまでもありません。

お金をかけてそのような高い露出を買うとなると、かなりの出費になるはずです。プロモーション予算がないなら、コンテンツ運用を専門とする人を数人雇ってToutiaoの製品を開発すればいい。Douyinが成功すれば完璧だ。

短い動画といえば、かなり恥ずかしいです。動画アカウントをいくつか作ったのですが、なかなか成功しません。写真と動画の間には越えられない溝があるようです。ソフトな記事を書くのは得意ですが、動画はやはりプロにお任せしています。覚えておいてください。プロがプロの仕事をするときのみ、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。

新しいチャネルはメリットも伴いますが、リスクも伴います。小紅書が台頭する前、ほとんどのメーカーはそれに気づいていなかったが、完美日記は気づいていた。同社は小紅書に全力を注ぎ、新しいチャネルから第一波の利益を獲得した。もちろん、小紅書が人気になっていなかったら、話は別です。

新しいチャンネルはフォロワーが少ないため、広告競争は激しくなく、利用できる抜け穴が多くあります。例えば、以前はTik Tokが投稿した動画に広告を掲載しても問題はありませんでした。しかし、その後Star Mapに登場した際、公式チャンネルを通さずに広告を掲載しようとしたため、露出はまったくありませんでした。

さらに、新しいチャネルの商業化能力はまだ完璧ではないため、少ない資金で大きな成果が得られる可能性が非常に高くなります。小紅書で商品を宣伝していたとき、インフルエンサーたちからオアシスダイアリーをもらったことがありました。これは新しいチャンネルの特典です。

ボーナス付きの新しいチャンネルはどこで見つけられるのかと聞かれるかもしれません。お勧めを教えてください。もし知っていたら、あなたに教えますか？広告コンバージョン率の高いメディアと同様に、一度公開したら、絶対に他の人には教えません。

この優れたチャンネルをテストするために、これまでにいくつのチャンネルを運営し、どれだけの広告費を無駄にしたかわかりません。どうすれば、他の人に簡単に伝えることができるでしょうか?したがって、ボーナス付きの新しいチャンネルを見つけたい場合は、自分で試してみるしかありません。

減量商品を宣伝するための新しいプラットフォームを探していたとき、数多くの減量アプリに圧倒されました。自社商品を宣伝でき、しかも高価ではないアプリを見つけるのは本当に大変な作業でした。アプリを一つずつ話し、テストし、調べなければなりませんでした。また、私に温かさを与え、どれが一番効果的かを直接教えてくれる心優しい女性がいたらいいなと思います。でも、それは可能なのでしょうか? そんな心優しい女性はどこで見つけられるのでしょうか?

覚えておいてください、利益のある新しいチャネルは、自力で開発されなければなりません。このチャネルが見つかれば、新しいブランドは確実に開始ボリュームを獲得するでしょう。三屯班は小さなアプリから始まったことをご存知ですか？このアプリは実際には小さくはありませんが、より垂直的で、DouyinやXiaohongshuほど有名ではありません。

世の中に近道はありません。お金を使いたくないなら、他の人よりも一生懸命働かなければなりません。すぐにそのようなチャンネルを見つけてください。見つけたら、私にも教えてください。私も探していますから。

モバイル インターネット上の情報の断片化により、ブランド構築の難易度が高まっています。一方で、モバイル インターネットはブランド構築にどのような機会をもたらしたのでしょうか。よく考えた結果、お金も名声もない小さなチームにとっては有益だと思います。過去のようにブランドを構築するために CCTV に何千万ドルも費やす必要はもうありません。

小さなメディアをフル活用すれば、小さくて美しいブランドを作るのは驚くほど簡単になります。それが輪を突破して国民的ブランドになれるかどうかは、資本の介入が必要になるかもしれませんが、それはまた後の話です。

著者: タイガー

出典: タイガー