情報フローの CTR が 10% の最適化担当者は、クリエイティブを作成するときにどのようなトリックを使用しますか?

情報フロー最適化担当者として、良好な人間関係を築いている人が羨ましいです！

クリエイティブなアイデアが思いつかないときは、新しいメディア編集者に助けを求めることができるので、もう夜更かしする必要はありません...

生え際がどんどん低くなっていくのも不思議ではありません！創造性は情報の流れ全体の中では 30% 程度しか重要ではありませんが、私たちの時間の 90% を占めています。毎日夜更かししていたら、どうして髪の毛が抜けないのでしょうか?

さあ、役に立つ情報フローの書き方のスキルをいくつか紹介しましょう!

1. 対象グループの説明

想像してみてください。あなたは非常に騒がしい環境にいるのですが、あなたの注意を引く最も効果的な方法は何でしょうか?

そうです、あなたの名前を呼んでいます。名前は私たちの社会的役割を表すものであり、私たち自身とも密接に関係しています。

同様に、情報の流れは騒がしい環境のようなものです。すべてのユーザーはこの環境の中にいます。ターゲットユーザーの注意をすばやく引き付けたい場合は、間違いなくユーザーの名前を呼ぶ必要があります。

しかし、名前を呼ぶのはあくまでも一例です。ユーザーにとっての典型的なイメージを確立し、 「まさにこれが私だ！」と感じてもらうことで、共感を生むことができます。

では、ターゲット ユーザーの典型的なイメージをどのように確立すればよいのでしょうか? 2つの側面から始めることができます。

01.ユーザーポートレートを説明する

典型的な画像。ここでの典型的なとは、ユーザーのポートレートとして理解できます。

例えば、男性で、G地域出身、修士号を持ち、技術オタクで、月収が2万元くらい、アニメが好きで、深夜に活動的である人。

例えば。

あなたが宣伝している商品が自習型の教育訓練機関であり、ターゲットユーザーが教育を必要とするオフィスワーカーで、主に北京、上海、広州に集中しているとします。情報の流れを配置する場合、クリエイティブは次のように記述できます。

北京で働く人たちは注意してください。学士号を持っていないと、給料は同僚よりもずっと低くなります。

「北京では」は、騒がしい部屋で誰かがあなたの名前を呼ぶのと同じように、ターゲット ユーザーを説明しています。

通常、ユーザーのプロフィールは範囲が広すぎますが、基本的にはデバイス、性別、年齢、学歴、職業、収入、興味、趣味などの点に注目することができます。

02.ユーザーをさまざまな側面から説明する

ユーザーのポートレートに加えて、他の次元から始めることもできます。

ユーザーの目標、ユーザーの性格、ユーザーの問題点など。

実は、これはユーザー ポートレートにも起因しますが、複雑になりすぎないように、個別に説明します。

例えば。

あなたが宣伝している商品がアメリカの不動産であり、裕福な地域で物件を購入するための頭金がわずか 18 万ドルであるとします。

この情報に基づいてアイデアを書くように求められたら、何を書きますか?

先ほど、創造性をさまざまな側面から考えることについて話しました。したがって、この創造的なアイデアを書くときは、ユーザーの目的から始めるようにすることができます。

ユーザーの目的:通常、米国で不動産を購入する場合、ユーザーの目的は、米国に移住したい場合と、純粋に投資目的の場合の 2 つに分けられます。

ユーザーが米国に定住したいだけだと仮定しましょう。この目的に基づいて、クリエイティブなアイデアは次のようになります。

アメリカで一戸建て住宅を所有したいですか?富裕層エリアの頭金はわずか18万元です。

あるいは、ユーザーの投資目的から出発して、創造性は次のようになります。

100万ドルの余剰現金を持つ人にとって、米国の裕福な地域の不動産に投資するための頭金はわずか18万ドルです。

2. コントラストショック

北京の名門学区の住宅の頭金がたったの70万元だということを今になって知りました。

最適化担当者の皆さんは、このようなクリエイティブなコピーライティングに精通していますか?

このようなコピーライティングは巷に溢れていますが、とても便利です！例えば、上記の例では、まず「北京の有名校の学区内にある住宅」という物件の価値をユーザーに対して強調し、次に「頭金はたったの70万元」という低価格を比較対象として用いることで、ユーザーに心理的な影響を与えています。

同様のコピーライティングには、次のようなものがあります。「中国世界貿易センターから徒歩圏内に残っている家はわずか 30 軒で、オフィスワーカーはそれを買おうと争っている。」

このコピーでは、コントラストも使用しており、「中国国際貿易センターから徒歩圏内」という物件の価値と、「残り 30 戸」という希少性を比較することで、ユーザーの心理に影響を与えています。

賢明な読者は、その紆余曲折に気づいたに違いありません。上記のコピーライティングは両方とも「コントラストインパクト」という用語を使用しています。

そして、ウサギが表現しようとしているのはこれです。 「コントラストショック」とは、商品価値の説明を誇張することで消費者の期待とのコントラストを生み出し、ユーザーの心理に影響を与えます。

では、製品の価値の高さをどのように説明すれば、ユーザーに対照的なインパクトを与えることができるのでしょうか?

それは、ユーザーの製品使用シナリオから始めることです。

例えば。

不動産の宣伝となると、ほとんどの人は、価格が高いほど価値が高いと本能的に反応します。

そのため、次のようなコピーをよく見かけます。

頭金100万元以下で500万元の住宅が手に入る。今すぐ手に入れませんか？

しかし、本当にそれを買うのでしょうか?こう書いてあると、金持ちしか買わないでしょうね。

場合によっては、真の価値は価格ではなく、特定のシナリオでユーザーのニーズをどの程度満たしているかにあります。

さて、このようなシナリオを想像してみましょう。 10 分以内に重要な会議に急ぐ必要があり、移動手段として時速 100 km のフォルクスワーゲンと時速 10 km の戦車という 2 つの選択肢があった場合、どちらを選びますか。

間違いなくフォルクスワーゲンです！シーン要件の強制的な性質のためです。

さて、もう一度不動産のケースを見てみましょう。この時点で、不動産のアイデアを書くときに、価格を使って高い価値を強調する必要はありません。学区住宅、海の見える住宅など、さまざまなシナリオで製品に対するユーザーの需要の度合いから始めることができます。

フィードのコピーを書くときは、次の点に注意してください。

▲商品の価値は？

▲ 創造性は本当にユーザーのニーズに基づいた製品の価値を表現しているのでしょうか?

3. 業界の代表的な代表者

最初のルーチンでは、ターゲットペルソナを代表としてクリエイティブを作成する方法を学びました。

実際、これに加えて、業界の代表的な代表者を利用して創造的なアイデアを書くこともできます。

通常、業界の代表的な代表者は 2 つのカテゴリに分けられます。

01.典型的な人達

通常、この問題に携わる典型的な人々は、業界に深く関係する人々であることが多いです。多くの場合、この業界について話すとき、最初に思い浮かぶのは彼らです。

例えば、不動産業界では、不動産王、不動産業者、仲介業者、地主などが代表的な代表者です。

教育業界では、直属の先輩、北京大学や清華大学の有名な教師、学問の巨匠、学問の敗者、近所の子供たちなどが典型的な代表者です。

典型的なキャラクターを見つけたら、その典型的なキャラクターに基づいて秘密の感覚を作り出します。

例えば：

▲不動産大手がひそかにこれらの物件を取得

▲ 北京の不動産業者は、中古住宅を急いで売ろうとしていることをあなたに伝えたくない

02.地元の人々

人々の印象では、地元の人々は情報面で優位に立っており、部外者とは違った行動をするため、非常に「専門家」であるように見えます。

地元の人々の行動に注目する人は、心理的にそのような情報上の優位性があると感じ、優越感を抱くようになります。

クリエイティブなアイデアを書くときには、こうしたユーザーの感情を活用することができます。

例えば：

▲張家口出身者が張家口の必見スポットを教えます！

1. 損失回避

▲ 学士号を持っていないと、私の給料は同僚よりもずっと低いことに今気づきました！

▲ 親友の給料が1万元増えました。彼女はここで学士号を取得したそうです！

読者の皆様、上記のコピーのうち、クリック率が高いのはどれだと思いますか?

2番目を選択した場合は、間違いを振り返ってみてください。

実は、上記 2 つのコピーライティングは、単に「損失回避」の心理学を応用したものなのです。

表面的には、最初のアイデアと 2 番目のアイデアには基本的に何の問題もありません。唯一の違いは、最初のコピーでは損失を強調し、2 番目のコピーでは利益を強調していることです。

そして、これがまさにクリックスルー率が 1.92 倍も異なる理由です。

損失回避というマーケティング理論は誰もが知っているはずですが、創造的なアイデアを書くときにそれを応用した人はどれくらいいるでしょうか?

ですから、読者の皆さん、注意してください。今後、「損失」という言葉を表現できるときは、「利益」という言葉を使わないでください。

例えば。

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修正後: 幸いなことに、大学院入試再試験の資料をここで入手しました。そうでなければ、来年もう一度試験を受けなければなりませんでした。

誰もが損失を嫌うので、詳細には触れません。

上記は創造的なアイデアを書くための 4 つの方法です。

▲ 対象グループの説明

▲ コントラストインパクト

▲ 業界の代表的な企業

▲ 損失回避

実際、注意深く観察すると、これらのルーチンは馴染み深いものであることがわかります。創造性は難しいことではありません。大切なのは、考えることが得意であることです。

出典:後昌学院