この公式では、人気のスクリーンスイープケースを作成する方法を説明します。

インターネットでは、広告コンテンツを製品として捉える必要があります。製品が実用化されるためには、運用、保守、更新、反復が必要です。そうして初めて、ユーザーはソーシャルメディアでブランド広告を目にし、議論を巻き起こし、ユーザーの認識に影響を与え、製品マーケティングの目標を達成できるようになります。

私はコミュニケーションと広告からマーケティングの核心を抽出し、IT、不動産、ソーシャルネットワーキング、電子商取引、日用消費財、映画とテレビの娯楽、インターネット製品などのブランド実践における反復マーケティング手法をまとめました。反復マーケティング方法論を通じて、2015年に「鳳凰の昇り」をソーシャルメディアプラットフォームから驚異的なオンラインドラマに変えることに成功し、万達会長の王健林のキャッチフレーズ「小さな目標、旅程」を2016年のホットワードにし、王健林のIP影響力などの広く流布された成功事例を確立しました。

同業他社との雑談の中で、業界内の一部の企業が商業スパイ活動を利用して、私たちのチームの人員構成や日常のマーケティング手法について調査していることを知りました。実際、私たちは魔法のような作戦は行っていませんでしたが、従来の業界の慣習に縛られることなく、ソーシャルメディアで効果的なマーケティング手法を模索することに多大な労力を費やしました。今日、私はマーケティング方法論を繰り返し、それを真実に公開して、議論を刺激し、業界に貢献し、効果的な社会化の方法を提供します。誰もが従来の考えに従ってソーシャルメディアマーケティングを続ければ、水を差すことしかできず、顧客に経済的損失をもたらし、最終的には日の出の新しい業界をギロチンに送り、実践者も排除されるでしょう。

インターネットはデータ機能を備えたメディア プラットフォームです。私たちはインターネット製品を使用して思考を繰り返し更新し、ユーザーのフィードバックに基づいてマーケティングを実施します。この方法によってのみ、多様化・細分化されたモバイル プラットフォーム上で最も効果的に配信できます。 これまでとは異なり、コンテンツが直接メディアに掲載される場合、CCTV が第三者による掲載効果調査を実施し、Focus Media が掲載レポートを提供して完了します。 掲載期間中の広告効果はわかりません。 従来の広告は掲載後、基本的に 3 ～ 6 か月待たなければ売上に反映されません。デジタル ソーシャル メディアでは、広告をリアルタイムで監視できるため、コミュニケーション パスの監視期間を数か月から数週間から数日から数分に短縮できます。反復マーケティング相対性は、常に創造性を活用してコミュニケーション コンテンツを最適化し、ビッグ データを使用してユーザー フィードバックに関する洞察を得る動的な考え方です。反復マーケティング相対性について詳しく見てみましょう。

コンテンツターゲティング

ソーシャルメディアのコンテンツの位置付けは、内部と外部の観点を組み合わせて考える必要があります。内部的には、ブランドのソーシャル資産を考慮する必要があります。たとえば、ハイアールにはハイアールアニメーションがあり、家電分野ではよく知られた名前です。ブランドにとってのタブーは何でしょうか? コンドームブランドは妊娠について決して言及してはなりませんし、自動車ブランドは交通規則を遵守しなければなりません。例えば、飲酒運転の広告を直接宣伝することはできません。外部の観点からは、現在の環境、カテゴリ、競合他社、ソーシャルメディアにおけるブランドの潜在的な位置、ブランドのソーシャルボイスに対するユーザーの認識を分析する必要があります。中国のメディア環境では、家族計画製品は従来のメディアで宣伝することができず、慈善活動を通じてのみブランド広報イメージを構築することができます。2009年以前は、ソーシャルメディアでのデュレックスブランドに関する議論のほとんどは、デュレックスが海外で制作した印刷ポスターやTVC広告によるものでした。

シードユーザー

シードユーザーは、自分の影響力を利用して、同じサークル内のより多くのファンと積極的に共有することができ、コンテンツのトーンを設定する最初の一群のユーザーを育成するのに役立ちます。彼らはソーシャル メディア上のコンテンツに最も興味を持っており、コンテンツ製品の熱心なユーザーです。オンライン小説における原作ファンは、あるIPのシードユーザーです。彼らは、サークル外の人よりも原作や作者、舞台裏への理解が深く、同じ小説が好きで集まって、ストーリーやキャラクターの傾向など、関連する内容について語り合います。

シードユーザーの特徴は何ですか?

• これらの人々の仕事と休息のスケジュール、収入レベル、性別、性的指向、年齢、地域、教育レベルの観点からどのような独自のラベル特性を持っているかを分析する必要があります。
• 彼らはどこで遊ぶのが好きで、どんなサークルで活動していますか?
• どのソーシャル アカウントをフォローしていますか? コミュニティの文化はどのようなものですか?
• どのアプリをよく使いますか? また、どのアプリに最も長い時間を費やしますか?
• オフラインの集合場所はどこですか？
• どのような活動に参加するのが好きですか?
• 彼らの興味は何ですか?どのような趣味が人々を結びつけるのでしょうか？サークル内の専門用語は何ですか？例えば、知乎では「お誘いありがとうございます」「上記」「賢い」などの専門用語がよく使われています。
• 彼らは何を嫌い、何が好きなのでしょうか?
• 共通の価値観とは何でしょうか?コミュニティが主張するのは価値観の多様性か、それとも唯一性か？
• それとも、一部のKOLが表現する価値観なのでしょうか?

マッチングメディア

ソーシャルメディアは、従来のメディアの普遍的な適用性とは異なります。従来のメディアに広告を掲載しても、視聴者はリアルタイムのフィードバックを得ることができません。ソーシャルメディアは、注目、転送、コメントなどのインタラクションによってコンテンツを広めます。投稿したコンテンツは、KOL ファンに「いいね！」されて初めて、普及の可能性が最大化されます。コンテンツに合ったメディアの選び方が普及の鍵となりますが、これについてはメディアの章で詳しく紹介します。

コンテンツの位置づけ⇌ ユーザーの発掘* メディア関係のマッチング

タグ、ストーリー

コンテンツの位置づけ⇌ ユーザーの発掘* マッチングメディア

UGCオペレーション

反復的なマーケティングの相対性

コンテンツポジショニング、シードユーザー、マッチングメディアの概念について説明した後、それらの間の動的な関係を見てみましょう。コンテンツポジショニングとシードユーザーの関係、およびシードユーザーとマッチングメディアとコンテンツの組み合わせの関係。反復マーケティングの相対性理論では、それらの関係を1つずつ分析してみましょう。

コンテンツの位置付けとシードユーザーの関係

コンテンツの位置付けが終わったら、過去 6 か月間のインターネット ミームや文化的コンセンサスと組み合わせて、ストーリーとラベルを作成します。これは、コンテンツをより軽く、より興味深いものにするためです。コンテンツがシンプルであればあるほど、伝染力が増します。ラベルの役割は、複雑なコンテンツを除外し、最もシンプルで最も共鳴するコンテンツを選択することです。人々は、自分のこれまでの知識や経験と一致する、または一致する情報を受け入れる傾向にあります。新しい知識となると、本能的にブロックしたり拒否したりします。最も馴染みのあるコンテンツを選択して、より安心感を得ます。見知らぬ場所に行くと、周囲を見回し、嗅覚や聴覚がより敏感になります。これは、危険な自然の中での人類の進化から残された遺伝子です。同様に、オンラインコミュニティでは、シードユーザーと同じ実際の環境の場所は、より安心感を与えることができます。教育水準の低い県鎮の住民の多くは、初めて知乎コミュニティと接触した時、話すことを恐れ、様々な上品な質問に答えることに参加できず、知乎を単に閲覧して閉じる。しかし、中国の一部の県鎮は生活環境が汚く乱雑であるため、一級都市の住民にとっては雑然としているように見える瑞有や天崖などのコミュニティでは、彼らはより安全だと感じる。

シードユーザーとメディアとコンテンツの関係を掛け合わせた数

シードユーザーは、ソーシャルメディアでのやり取り（共有、コメント、いいね）を通じて、最初に公開したコンテンツに対してすぐにフィードバックをくれます。シードユーザーからのフィードバックに基づいて決定を下す必要があります。媒体となるのはKOLで、公開したコンテンツの感情を増幅させ、いいねや苦情などの感情、さらには予想していなかった新しいコンテンツを表現することもあります。シードユーザーの感情をストーリーテリングしてラベル付けし、それをガイドとして2回目のコンテンツを調整する必要があります。ソーシャルメディアアカウントの個性とシードユーザーのラベルに基づいて、新しいシードユーザーが交流するための新しくて便利で興味深いコンテンツを作成する必要があります。シードユーザーとの長期的な交流を通じて、コミュニティのファンの数が蓄積されるにつれて、独自のコミュニティ文化が形成されます。シードユーザーとブランドコンテンツの長期的なブランド維持の過程で、長期的なUGC運用メカニズムを確立する必要があります。たとえば、Xiaomi フォーラムは、Xiaomi ブランドの UGC インタラクティブ プラットフォームです。新製品の発売に関する話題を盛り上げ、製品のアフターセールスに関する直接的な情報を提供し、製品テスト用のグレースケール テストを提供します。

マッチングメディアとは何ですか？

従来型メディアは、共通の母国語を話す人なら誰にでも適した、人気のメディア プラットフォームです。ソーシャル メディアは、共通のサークルや同じ興味や趣味を持つ人々を集めます。異なるソーシャルメディアプラットフォームには、まったく異なるビジネスモデルと製品運用ロジックがあります。WeiboとWeChatはどちらもソーシャルメディアです。Weiboはインスタントメッセージングのための情報プラットフォームであり、いつでもどこでも新しい情報を公開します。一方、WeChatは知人や一般の知人のためのインスタントコミュニケーションツールです。コミュニティ構造の面では、WeiboとWeChatはビッグVをさまざまな分野のKOLに分割し、誰もが自分の興味や趣味に基づいて同じKOLをフォローしています。公開するコンテンツは、コンテンツの形式を含め、KOL の日々のコンテンツと 1 対 1 で一致している必要があります。 @琪殿のように、主に文学青年に関する純粋なテキストコンテンツを書いているブロガーの場合、動画コンテンツの投稿を依頼すると、インタラクティブ効果は大幅に低下します。

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著者: 千千千龍

著者: クリエイティブマニュアル