Facebook 動画広告の初心者向けガイド!

Facebook の動画広告は、最も直感的で効果的な広告方法です。これは、ブランドの個性をアピールし、視聴者と感情的につながる素晴らしい方法であるだけでなく、Facebook ユーザーの注目を集めることもできます。平均して、視聴者は静止画像よりも 5 倍長い時間動画を視聴します。これらのオーディエンスはアクティブな顧客になる可能性が高く、他のどの形式のプロモーションよりもリーチ、エンゲージメント、コンバージョンが向上します。

Facebook で動画広告を掲載する 3 つの理由:

Facebook や Instagram の広告を使用すると、ブランドのオーディエンスにリーチしやすくなります。さまざまなデータポイントに基づいてターゲットユーザー層を構築し、コンテンツに興味を持つグループを絞り込むことができます。もちろん、Facebook は競合他社も含めてビデオ作成ツールキットを立ち上げています。

潜在顧客を引き付けるだけでなく、感情的なつながりを構築するビデオ広告を作成します。うまく実行すれば、視聴者のエンゲージメントも高まり、より価値の高いコンバージョンも促進されます。

Facebook 広告に動画広告戦略を立てるべき主な 3 つの理由をご紹介します。

1. Facebookユーザーは動画を「いいね！」する

Facebookの月間アクティブユーザー数は23億8千万人です。それは世界の人口の4分の1以上です！

統計によると、Facebook ユーザーは毎日約 30 億時間の動画を視聴しており、その中には毎月 16 分以上の動画広告も含まれています。 Agorapulse は、ネイティブ Facebook 動画のエンゲージメント率が YouTube の同様のコンテンツよりも 86% 高いことを発見しました。

Facebook の動画広告は、視聴者が好むチャンネルで視聴者とつながるのに役立つだけでなく、視聴者が好むメディアの種類を使用してつながりを構築し、適切なタイミングで適切な人々にコンテンツを届けることもできます。

2. Facebook動画広告がエンゲージメントを促進

動画広告は、他のどの種類の広告よりも視聴者の注目を集めます。

HubSpot の調査によると、54% の人が、サポートしているブランドや企業の動画コンテンツをもっと見たいと考えています。これらの人々は、製品ビデオを視聴した後に購入する可能性も 85% 高くなりました。これに加えて、ほとんどの人は通常、当社の Web サイト上の単語の 20% ～ 28% しか読んでおらず、当社の製品について読むよりもビデオを視聴することを好む消費者は 4 倍に上ります。

レッドブルを例に挙げましょう。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

このエナジードリンク会社は「レッドブルが私たちに翼を与えてくれる」キャンペーンで最もよく知られているかもしれないが、自動車レースやスカイダイビングなどのエクストリームスポーツの大口スポンサーでもある。航空ショー「Flugtag」では、参加者が独自の飛行機を作り、競い合います。

このイベントへの参加を促進するために、レッドブルは目を引くビデオコンテンツを制作しました。

たとえば、「Hangingon」（以前シェアした Facebook 動画）では、チリでハンググライダーが記録を破る様子が映し出されています。もう1人は、2012年に宇宙から飛び降りたフェリックス・バウムガルトナー氏だ。別のビデオでは、群衆の一員と思われる人の視点から崖から飛び込む様子が映し出されている。

Red Bull はこのコンテンツを、毎年恒例の Flugtag キャンペーンと自社製品の広告に再利用しました。魅力的でインパクトのあるコンテンツは、人々に動画を「いいね！」したり共有したりするように促し、Red Bull の全体的なリーチを拡大します。

3. Facebook動画広告はより多くのコンバージョンを促進

グループがオンラインビデオコンテンツを共有すると、口コミによるマーケティングが生まれます。このようなケースでは、オーガニックトラフィックにおいて動画はテキストや静止画像よりも 1,200% 優れており、2017 年にはオーガニックトラフィックが 135% 増加しました。

オーガニックリーチの大幅な増加は、ビデオをキャンペーンの一部に組み込むもう 1 つの理由です。実際の人々が当社製品を使用している様子を見せたり、当社ブランドの個性のさまざまな側面を強調したりすることで、お客様との感情的なつながりを構築することができます。

オーガニックリーチと口コミは、ソーシャルメディアでブランドを宣伝する最も本格的かつ効果的な 2 つの方法です。 HubSpot によると、動画広告のクリック数は画像広告より 20% 多くなります。人々が動画に惹きつけられるのは、動画を見て何かを感じたからです。ビデオを通じて顧客との感情的なつながりを構築しなければ、このような影響を自然に生み出すことは不可能でしょう。

Facebook 動画広告に適したオーディエンスを選択する方法

Facebook で動画広告の効果を高めるには、適切なタイミングで適切な広告を適切なユーザーに配信する必要があります。

こうすることで、当社のコンテンツに興味のあるユーザーに動画広告が表示されるようになります。動画を視聴しているユーザーが正確に分かれば、関連性のある役立つ情報を提供しやすくなります。私たちのメッセージは視聴者の共感を呼び、エンゲージメントを高めます。

カスタムオーディエンスの構築

カスタムオーディエンスを使用すると、適切なユーザーを見つけて、広告を通じてそのユーザー向けのコンテンツを作成できます。動画広告をすべての人に表示して注目を集めるのではなく、特定のグループの人々を設定します。このオーディエンスの作成は、データセットをアップロードして手動で行うか、過去のエンゲージメントやファネル内の動きなどの特定の基準に基づいてターゲットオーディエンスを自動的に更新する API を介して行うことができます。

この機能を使用すると、個人情報に基づいてオーディエンスをカスタマイズできます。

地理的な位置を特定できます。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

Facebook 広告マネージャの地域ターゲティングオプション。

これは、ニューヨーク都市圏など、特定の場所でのみ製品を提供する中小企業に最適です。

性別、年齢範囲、関係ステータス、教育などの人口統計情報に基づいてターゲティングできます。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

Facebook 広告マネージャには、さまざまな人口統計ターゲティングオプションがあります。

これにより、バイヤーペルソナに適合するユーザーに広告を表示できるようになります。

また、Facebook の「いいね！」や「興味」に基づいてターゲティングを行う場合もあります。これには、ユーザーのプロフィールに記載されているデータや、ユーザーが定期的に参加しているページやグループが使用されます。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

顧客の興味に基づいてターゲットを絞ることは、購入プロセスをさらに進んでいる顧客を見つけるための優れた方法です。

これは、潜在顧客が Facebook で過ごす時間がわかっている場合に最適なターゲティング戦略です。顧客がコミュニティグループや関連する趣味を好む傾向がある場合は、その情報に基づいてオーディエンスを構築します。

また、購入履歴、デバイスの使用状況、Facebook での全体的な閲覧アクティビティなどの行動に基づいてオーディエンスを作成するのにも最適です。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

行動ターゲティングを通じて、自社の製品に似た製品を積極的に検索している人を見つけることができます。

これらの特性を組み合わせて、バイヤーペルソナに最も一致する個人をターゲットにします。これにより、視聴者のニーズに合わせたビデオコンテンツが作成され、視聴者のエンゲージメントが向上します。

特定のリードイベントが発生したときに広告をトリガーすることで、ターゲットオーディエンスをカスタマイズすることもできます。たとえば、自宅でヘアカラーをするスタートアップ企業 MadisonReed は、ユーザーがオンラインのヘアスタイルクイズを完了すると、ターゲットを絞った動画広告を送信します。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

MadisonReed のオンラインスタイルクイズの例。

これは非常にターゲットを絞ったアプローチでした。なぜなら、マディソン・リードはこれらの人々が自社の製品に興味を持っていることを知っていたからです。さらに、クイズの情報を活用して、潜在顧客の個人的な好みに合った広告を表示することもできます。

これらすべてが連携して、最大の機会を見つけるのに役立ちます。しかし、Facebook ではさらに一歩進んで、以前に動画に反応したユーザーをリターゲティングすることもできます。

Facebook 広告マネージャにログインして、誰が動画を視聴し、誰が動画を完了したかを確認します。「視聴」とカウントされるには、動画を少なくとも 3 秒間視聴する必要があります。「完了」とみなされるには、少なくとも 95 パーセントを視聴する必要があります。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

Facebook 経由のビデオ視聴統計。

動画を視聴または完了した人のリストを作成すると、以前に当社のコンテンツに「関心」を寄せたことがあるユーザー層を構築するのに役立ちます。彼らは同様のビデオに興味を示し、視聴する意欲を示しました。私たちはこれらの人々を潜在的顧客と呼んでいます。

広告は Facebook のニュースフィードで自動的に再生されるため、3 秒以上視聴するユーザーは少なくとも当社のコンテンツに興味を持っているとみなされます。 Facebook ビデオを最後まで視聴したユーザーは、非常に熱心です。

ユーザーが視聴をやめる理由はさまざまですが、ユーザーが当社の製品やブランドについてさらに詳しく知りたいと考えていることはわかっています。

これらのエンゲージメント指標からカスタムオーディエンスを作成すると、これらのホットスポットをより効果的にターゲットにすることができます。すでに動画を視聴したユーザーには、より多くのブランド認知度とコンバージョンファネルコンテンツを宣伝し、動画を視聴し終えたユーザーには、より多くの中間ファネルまたはファネルコンテンツを表示することができます。

これにより、広告コストが削減されるだけでなく、ターゲットユーザーが最終的に購入を完了する可能性が高くなり、潜在顧客に全体的に優れたエクスペリエンスを提供できるようになります。これにより、ブランドに対する消費者の信頼が構築され、購入後に忠誠心を持ちやすくなります。

キャンペーンをシーケンスとして考えると、見込み客をファネルの下部に効果的に誘導する広告エクスペリエンスを構築しやすくなります。

たとえば、ターゲットでは、ハロウィーンを楽しみにして、プリンセスの衣装を着た少女が家の中で踊っている様子が描かれています。これは、Target の広告キャンペーンの一環として Facebook ユーザーが見た最初のビデオでした。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

ターゲットはこのビデオを視聴する人々について何を知っているのでしょうか?

彼らはハロウィーンに興奮しています。

子供を産む。

服を買おうかと考えています。

これらすべてをまとめると、彼らは子供向けのハロウィーンのアクティビティに興味を持っているだろうと推測できます。そのため、ターゲットはダンシングプリンセスのビデオを見た人々に対してこの広告をフォローアップしました。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

以前に視聴した動画に基づいてハロウィーン広告をリターゲティングします。

「SpooktacularKidsEvent」は、Target が最初のビデオを視聴した人々から得た関心を強調しています。彼らは、Facebook ユーザーの過去のアクティビティ、自宅の状況、現在地、休暇などを利用して、ユーザーのニーズに直接訴える広告を作成します。

こうすることで、Target はこれらの有望な見込み客に対してより関連性の高いコンテンツを提供し、結果として広告費を削減できる可能性があります。彼らは潜在顧客との関係を構築し、購入に近づくにつれて、よりターゲットを絞った、コンバージョンに重点を置いたコンテンツを徐々に展開しています。

特定の顧客ニーズに基づいてコンテンツを作成する

マーケティングファネルのさまざまな段階にいる人々は、それぞれ異なるニーズを持っています。潜在顧客をターゲットにする場合は、ブランドを紹介する広告を作成し、ブランド認知度または動画再生回数の目標でキャンペーンを実行します。これらのユーザーが認知段階から検討段階に移行するにつれて、コンバージョン重視の広告をより多く表示します。

人々がファネル内をどのように移動するかだけでなく、各広告が順番にどのように進行してブランドの全体的なイメージを形成するかを理解する必要があります。私たちは時間をかけてゆっくりと価値提案を提供し、構築しています。

現在、キャンペーンではカスタムオーディエンスを使用しています。ブランド認知度向上ビデオを 50% 以上視聴したユーザーをリターゲティングするとします。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

動画の 50% を視聴していれば、少なくとも当社のブランドに親しむのに十分な内容は視聴されたと判断できます。動画の長さが 1 分しかなく、最も価値のあるコンテンツが 25 秒あたりにあることがわかっている場合、25% (15 秒) しか視聴しないユーザーをターゲットにするのは効果的ではありません。一方、75% (45 秒) を視聴するユーザーは、すでにファネルのさらに下の方にいる可能性があります。

そのため、さまざまな種類のコンテンツが、視聴者のさまざまなサブセットにどのようにアピールできるかを理解することが重要です。動画の内容を具体的にすればするほど、結果は良くなり、最終的には顧客獲得コストが低くなります。

Facebook ユーザーが当社の Web サイトで実行するアクションに基づいて、特定の広告を設定することもできます。

たとえば、ランジェリーのスタートアップ企業である ThirdLove は、ターゲットを絞った Facebook 動画広告を使用しています。誰かがオンラインでカスタマイズされたアンケートを完了すると、Facebook 広告はアンケートで提供された貴重な情報を強化し、見込み客をファネルのさらに下へと導きます。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

また、アンケートで提供された情報を使用して、潜在的な顧客が興味を持つ可能性のある特定の製品を説明することもできます。

ファネルを通じて顧客を誘導するシーケンス広告

広告を順番に表示することで、顧客にゆっくりとブランドを知ってもらうことができ、販売およびマーケティングファネルで広告を最適化するための最良の戦略の 1 つとなります。これらを使用して、顧客を販売ファネルに誘導します。

Facebook のこの調査は、Refinery29 のキャンペーンが、シーケンスを通じて顧客に自社ブランドをゆっくりと紹介したときに、どれほど成功したかを示しています。最初の広告は次のようなものでした:

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

顧客はキャンペーンの 1 日目から 4 日目にそれを見て、Refinery29 ブランドの個性を知りました。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

上記の広告は、キャンペーンの 5 日目から 8 日目に顧客に対して表示されました。これは、最初の広告で確立されたつながりを基に、毎日の美容のヒントのメールシリーズを通じて視聴者がRefinery29と関わる方法を提案します。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

キャンペーンの最終広告は 9 日目から 12 日目の間に表示されました。これは行動喚起を倍増させ、潜在的な顧客に対して、R29Insider を通じて Refinery29 コミュニティの一員になる方法を伝えます。

Facebook がこの調査で発見したことは以下のとおりです。

連続広告は、単発広告よりも多くのクリックをもたらします。これらの順序付けられた広告を見たユーザーの 87% が、CTA 内の関連するランディングページにアクセスしました。

注文された広告とサブスクリプションの間には明確な関係があります。このキャンペーンを受けて、購読者数は 56% 増加しました。

コンバージョンのほとんどは、シーケンスキャンペーンの 3 つの部分すべてに触れた人々によって達成されました。

Facebook の調査では、シーケンシングはストーリーを伝えるため効果的であり、顧客が関連情報を求める前にブランドとの感情的なつながりを感じさせるという結論が出ました。

特にブランド認知度があまり高くない場合は、そのつながりを作るために多くの広告が必要になる可能性があることを理解してください。しかし、一度それを実行すれば、リードがコンバージョンする可能性が高くなります。

Facebook 動画広告を成功させるための 5 つのヒント

① 動画広告を簡潔かつ明確にする

Facebook ユーザーのニュースフィードには、あらゆる種類のコンテンツが溢れています。フレンドリーな投稿からお客様の声、競合他社の広告から面白い動画まで、視聴者の注目を集められる時間は通常 60 秒程度しかありません。

そのため、動画広告は簡潔でわかりやすいものにすることが重要です。すぐに注目を集めなければ、ユーザーはそのまま放置してしまいます。

これらのヒントを活用して、ビデオをできるだけ簡潔かつ明確にしましょう。

最も重要な情報を含む事前に読み込まれたビデオ広告が最初に再生されます。すぐに要点を述べなければ、ユーザーは私たちの製品が提供する価値を理解するまでビデオを視聴しない可能性が高くなります。この値をできるだけ早く表示します。

各広告について具体的に説明してください。 1 つの動画に情報を詰め込みすぎると、焦点が失われやすくなり、動画の魅力が薄れてしまう可能性があります。各ビデオでは 1 つのトピックに焦点を当て、必要以上に伝えようとしないでください。

個人的なものにしましょう。 Facebook ユーザーの感情に訴えれば、永続的なつながりを簡単に生み出すことができます。

靴メーカーの Allbirds を例に挙げてみましょう。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

わずか 6 秒で、モデルが商品を履いている様子と、「Allbirds は長距離旅行に最適な靴です」というシンプルなメッセージが紹介されました。余分な情報は一切なく、非常にシンプルで明確な価値表明でした。

Allbirds は、通常 15 秒未満の長さで、持続可能なフットウェアの単一の特性に焦点を当てたビデオ広告をうまく活用しています。

② 魅力的なストーリーを伝える

説得力のあるストーリービデオには、巧みなアイデアや物語のテクニックが必要になることがよくあります。ストーリーテラーのように考えれば、すべてのビデオが思い出に残るものになります。私たちは単に製品を販売したり、アイデアを提示したりしようとしているのではありません。潜在顧客とブランドの関係を強化するために設計されています。

ストーリーテリングにより、ブランドはより信頼性が高く、人間味があり、記憶に残るものになります。

ビデオはできるだけ早く視聴者の注意を引く必要があります。最初のフレームでユーザーとコミュニケーションをとることが重要です。

現実的で現実的。私たちのブランドとチームの個性をアピールします。動画は静止画像やカルーセル広告よりも潜在顧客とのつながりを深めるのに役立ちます。

写真集と印刷会社である Chatbooks は、以下のビデオ広告で使用されているナレーションの優れた例を提供しています。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

バスルームとフォトアルバムにはあまり関係がありませんが、広告は商品を売りつけるのではなく、私たちの興味を惹きつけ、楽しませ、さらには驚かせます。この動画は 50 万回近く共有されており、楽しく魅力的な動画ストーリーテリングがユーザーエンゲージメントに直接与える影響を示す素晴らしい例となっています。

音楽、色彩、ダイナミックな表現を通じて、私たちが伝えようとしていることの感情を真に捉えることができ、短いマーケティングコピーを魅力的な物語に簡単に変えることができます。

③サイレント動画広告の重要性

Facebook の動画広告は、ユーザーが動画にスワイプするとすぐに再生が始まりますが、動画は通常ミュートされているため、音でユーザーの注意を引くことができません。

Digiday によると、Facebook の動画広告の 85% は、ユーザーがスクロールをやめて視聴を止めた後でも音なしで再生されます。 Instapage によると、クローズドキャプションを使用すると視聴者数を増やすことができるそうです。たとえば、Cubcoats を見てみましょう。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

可能な場合はテキストのヒントを使用し、字幕を追加します。 Cubcoats は、自社製品がどのように機能するかを実証し、自社製品が解決する問題を紹介するためにこれを行っています。 Cubcoats は二重使用製品を販売しているため、動画広告では製品をぬいぐるみとしてだけでなく、パーカーとして紹介します。

④インタースティシャル広告を活用してインプレッションを増やす

Facebook インストリーム広告、またはインタースティシャル広告を使用すると、既存の Facebook 動画の途中でいつでも広告を配置でき、ユーザーとのつながりがすでに確立されているため、視聴回数とインプレッション数を増やすことができます。

注目すべきは、これらの映像の 70% が音声付きで視聴されたことです。

自動配置を使用すると、広告は常に当社のクリエイティブおよび客観的な要件に従って配信されます。インストリーム広告は、Facebook ユーザーの注目を集めるのに最適なツールの 1 つです。

これらの広告は動画の残りの部分を中断するものなので、メッセージを明確かつ簡潔に保つことが重要です。

⑤必ずテキストタグラインを含める

動画の終了画面に強力なキャッチフレーズを必ず入れてください。「詳細については当社の Web サイトをご覧ください」や「今すぐ購入！」などのフレーズは、ランディングページへのアクセス、ニュースレターの登録、購入など、キャンペーンの次のステップにオーディエンスを誘導するのに役立ちます。

タグラインの視覚的なインパクトは、説明文に記載されている場合でも、実際にコンバージョンする視聴者の数に影響を与える可能性があります。

これらのビデオ広告を使用して当社の個性を紹介すれば、締めくくりのテキストを使用してブランドの価値提案を強化することもできます。

衣料品小売業者 Chubbies の次の 3 つの広告を見てみましょう。

画像出典: Ada の越境マーケティングサークル

Chubbies の広告にはすべて同じキャッチフレーズが付けられています。「週末がやってきました。」