オフラインイベント企画と交通誘導スキル！

現在、インターネットの配当期間はとうに過ぎ去り、トラフィックの価格は大手企業に独占された後も高止まりしています。オンライントラフィックの転換はますます高価になっています。今年、プライベートドメイントラフィックの概念が普及して以来、さまざまなブランドがトラフィックへの新しい入り口を探し始めました。では、プライベートドメイントラフィックをどのように活用すればよいのでしょうか。オンライントラフィックの転換に加えて、オフラインのマーケティング活動も非常に良い選択肢です。

地上マーケティング活動は、一般的に住宅地、キャンパス、工業団地、歩行者専用道路、地下鉄の出入り口、オフィスビルなどのエリアで行われます。異なるエリアは、対応するグループを引き付けることができます。たとえば、住宅地は高齢者と親を引き付ける可能性が高く、キャンパスは親と学生を引き付ける可能性が高く、オフィスビルはホワイトカラーグループを引き付ける可能性があります。正確なローカル トラフィックを獲得し、地域の認知度を迅速に構築できるだけでなく、信頼を生み出し、高いロイヤルティを確立することも容易になります。では、コンバージョン率の高いマーケティング キャンペーンをどのように実施すればよいのでしょうか?

1.初期段階：市場調査と計画策定

古いことわざにあるように、調査を行わないとコンバージョン率は低くなります。効果的なマーケティングには、適切な市場調査が前提条件です。

まず、対象地域の集団ポートレートを分析し、その地域のユーザーグループの性別、年齢、収入、仕事と休息のスケジュール、職業、消費能力、興味、関心などについて詳細な調査を行う必要があります。つまり、対象グループの属性と範囲に基づいて、地上プロモーション活動の対象エリアを決定する必要があります。可能であれば、さまざまな時間と出口でエリア内の集中交通を監視し、活動の具体的な時間と場所を決定するのに役立てる必要があります。

2. 計画:内容と形式

ターゲット層の属性を把握した上で、具体的な状況やプロモーション目的に応じて、クリエイティブマーケット、テーマ展、店舗試食会、コミュニティゲーム、公共福祉サービスなどのイベント内容を決定します。

活動の形態を決定した後、具体的な内容を計画し、マーケティング資料、時間、贈り物などを含む対応する計画書を作成します。

月曜日から金曜日であれば、勤務時間中はコミュニティ内の交通量は間違いなく少ないですが、夕方のラッシュアワー時の交通量は依然として多く、特に夏の夕方には涼をとったり、コミュニティ広場を散歩したりするために多くの人が外出します。週末であれば、親向けのアクティビティは日曜日の午後に設定できます。親は子供を学校に送る必要があり、3:00～5:30がゴールデンタイムだからです。つまり、対象グループの具体的な移動状況によって異なります。

市場でギフトを宣伝する場合、ギフトは十分に魅力的でなければなりません。結局のところ、人々は面目のために訪問販売に参加し、進んで参加したり積極的になったりするわけではないので、贈り物が人々の注目を集めることができなければ、そのイベントは失敗に終わる運命にある。人々の注目を集める斬新で創造的な贈り物を選び、ターゲット グループの属性に基づいて好みを推測し、その好みに応えるのが最善です。

例えば、母親向けの場合はロッキングカー、電動玩具、スケートボードなどのギフトを選ぶことができます。高齢者向けの場合はマッサージ機、健康器具、血圧計などを選ぶことができます。若者向けの場合はARグラス、ダニ取り器、掃除ロボット、ドローンなどのギフトを選ぶことができます。

販促資料には通常、ポスター、X スタンド、ロールアップ バナー、DM リーフレットなどが含まれます。プロモーションビデオのパターンとテキストは、事前に慎重にデザインして印刷する必要があります。デザインする際には、対象グループが興味を持っている言語を選択し、重要なポイントを強調し、中核となるテーマを盛り込みながら言語を簡潔に保ち、対象ユーザー グループの注目をすぐに引き付けるために、レイアウトを明確かつクリーンで整然としたものにする必要があります。会社にグラフィックデザイナーがいない場合は、その仕事を請け負うデザイン会社を探すことができます。

3.材料、人、脚本、プロセスを決定する

材料: 最も基本的な材料には、伸縮式テント、テーブルと椅子、販促資料、ギフト、小道具などがあります。すべての材料はイベントの前日に準備する必要があり、緊急事態を避けるために余分な在庫を用意しておく必要があります。特に、小さな贈り物を十分に用意し、ロゴやWeChat QRコードで小さな贈り物をカスタマイズすることで、ブランドの露出や宣伝、情報の浸透に役立ちます。

人員: 一般的に、地上プロモーション活動のほとんどは自社の従業員によって行われます。少数の企業は地上プロモーション活動を外部委託し、一部の企業は地上プロモーションを行うためにパートタイムの従業員を雇用します。現場プロモーション活動には、規模に応じて 4 ～ 10 名の参加者を手配できます。参加者が少なすぎると、雰囲気が盛り上がらず、現場は閑散とします。参加者が多すぎると、一部の従業員が怠惰で消極的になる可能性があります。したがって、適切な人員を配置し、対応する責任者またはリーダーを任命して、活動全体を管理および指揮する必要があります。人員については、外部スタッフよりも細心の注意を払い、責任感があり、有能な内部スタッフを選択するようにしてください。服装は統一されている必要があります。条件が許せば、漫画のキャラクター、マスコット、人気キャラクターなどのコスチュームを使用して、シーンの注目を集めることもできます。

セールストーク: 各サイトの立ち上げ前に、スタッフは対応するセールストークのトレーニングを受ける必要があります。スタッフは、現場でユーザーに専門的な説明ができるだけでなく、ユーザーから寄せられるさまざまな質問にも冷静に対処できなければなりません。この方法によってのみ、ユーザーはあなたのプロフェッショナルな姿勢を信頼し、信頼を高め、ユーザーのコンバージョン率を向上させることができます。また、担当者のプロ意識は、言語能力、ユーザーと率直にコミュニケーションできる能力、舞台恐怖症のなさ、限られた時間内でコアセールスポイントや特徴を説明できる能力、相手に嫌悪感を与えずに商品を陳列できる能力にも表れています。また、担当者は商品情報を発信する際に良いイメージを維持し、ユーザーとより多くのアイコンタクトを取り、可能な限り誠実なコミュニケーションをとらなければなりません。

4.地上推進計画を柔軟に調整

一般的に地上プロモーション活動を行う場合、事前に現地の不動産会社や関係する関係者とコミュニケーションを取り、協定書を締結する必要があります。イベント開催場所の範囲、横断幕を張れる場所、広告を掲出できる場所、チラシを配布できる場所などを決める必要があります。その後、状況は変化する可能性があるため、状況を理解し、タイムリーに対応する必要があります。

現場プロモーションの実行においては、計画のプロセスを遵守し、綿密に練られた計画を恣意的に変更せず、人、物、言葉の3点が整っていることを保証し、活動が円滑に完了するようにしなければなりません。

現場では予期せぬ事態が発生することがあります。他のイベント主催者が交通を奪いに来たり、他の施設の責任者が問い合わせに来たり、一時的に交通が集まるより良い場所が見つかったりすることもあります。これらすべてに適切に対処または調整する必要があります。

5. レビューとまとめ

イベント終了後、プロジェクト全体を多面的に総括し、レビューする必要があります。例えば、データ面では、入出力比率、トラフィック変換率、新規ユーザー獲得の平均コスト、WeChatグループ数の増加などの主要データを計算し、他の地上活動と横並びで比較する必要があります。また、イベントの短所と長所をまとめ、なぜ良いのか、なぜ良くないのかを分析する必要があります。

最後に、インポートしたプライベートドメイントラフィックのサプライズデータを分析し、年齢、性別、WeChat ID、連絡先情報などをマークして、その後の製品プロモーションを容易にする必要があります。

6. 後期段階：運用と保守

ファンが公式アカウントをフォローしてWeChatコミュニティに参加したら、その後の運営が重要になります。ユーザーの粘着性を維持し、彼らの消費の可能性を活用し、彼ら自身のソーシャルサークルに影響を与え続けなければなりません。同時に、グループはさまざまなオンライン活動を実行し、グループユーザーからのフィードバックと提案に基づいて製品とサービスを継続的に最適化する必要があります。

最後に、地上マーケティング活動に関する 5 つの提案を共有したいと思います。

1. ユーザーに「お買い得」だと感じさせる

ユーザーが何も支払わずにギフトを受け取れる場合、そのアクティビティは無意味になります。地上プロモーションのスローガンは「無料」ですが、ユーザーは公式アカウントをフォローしたり、コミュニティに参加したり、APPをダウンロードしたり、アカウントを登録したりする必要があります。これらは興味によって動かされる行動です。無料のプレゼントはユーザーの期待を下げ、「お得感」がありません。

2. マーケティングチームを継続的に最適化する

地上マーケティングの効果はどんどん良くなってきていますが、これは地上マーケティングチームが常に最適化に取り組んでいるからに違いありません。現場プロモーション活動を継続的に総括することで、商品推奨ワードの整理、人材育成、チームの連携と協力、雰囲気作り、ギフトの設定、ゲームライブラリの充実など、あらゆる細部を継続的に最適化します。

より調整が行き届き、経験豊富で安定したフィールドセールスチームは、間違いなくより強力な戦闘効果とより良いコンバージョン結果を生み出すことができるでしょう。

3. マーケティングの勢いは十分でなければならない

戸別訪問によるプロモーションが促進するのは勢いであり、勢いは非常に重要です。消費者は出入りしており、このイベントに参加するかどうかは、第一印象、つまり直感に左右されることが多いです。一見して勢いがないと感じたら、おそらくそれについてさらに詳しく知ろうとは思わないでしょう。

そのためには、現場のプロモーション活動では、現場のレイアウトやプロモーション資料に強い勢いを与えるだけでなく、現場のスタッフも強い雰囲気を醸し出す必要があります。活気があり、興味深く、楽しく、より多くの人々が立ち止まって学びたくなるような雰囲気にする必要があります。

4. ゲームセッションは人々を惹きつける可能性が高い

会場と時間が許せば、その場でインタラクティブなゲームをいくつかプレイすると、雰囲気が盛り上がることもあります。もちろん、このような機会は子供がいる場所に適しています。なぜなら、子どもがいれば親もそこにいるからです。子どもがゲームをし始めると、会場は人気になり、親もこのエリアに閉じ込められることになります。

第二に、ミニゲームは、より多くの人々を視聴者や参加者に引き付けるだけでなく、ユーザーの警戒を解くのにも役立ちます。例えば、サイトで「Little Li Flying Dagger」のゲームをプレイすると、消費者は無料で5回プレイでき、3つ以上のターゲットをヒットするとギフトがもらえます。前提条件は、公式アカウントをフォローし、ファングループに参加することです。この場合、ギフトが届けられたため、消費者は拒否する可能性が低く、ユーザーは運によって「獲得した」と信じやすくなり、ギフトを当然のこととして受け取り、製品情報のプロモーションを受け入れます。

5. 活動は事前に宣伝する必要がある

資金やリソースがあれば、事前にプレプロモーションを実施して勢いをつけることで、現場での効果が高まります。たとえば、コミュニティ内でイベントを開催する場合、不動産管理会社に依頼して不動産グループに通知を送信し、コミュニティ内に事前にバナーを掲示して、イベント当日に参加して大きな賞品を獲得するよう全員に呼びかけることができます。事前の加熱により、イベント当日の集客やコンバージョン効果を効果的に高めることができます。

上記のプロセスや内容は非常にシンプルに見えますが、実際には運用が簡単ではなく、複数の要素を総合的に考慮し、柔軟に対応する必要があります。フィールドプロモーションも科学であり、プロモーションやトラフィック生成に真に効果的なチャネルでもあります。新しい活力を引き出すには、常に新しい技術を集約し、組み合わせる必要があります。

著者: 158

出典: PRホーム