ワインブランドを例に、ブランドコピーライティングの 4 つの主要なルーチンを探ってみましょう。

ワインは古来より文人から庶民まで愛され、気分を盛り上げるために飲む人もいれば、悲しみを和らげるために飲む人もいます。中国はワイン造りの長い歴史を持つ国として、独自のワイン文化を形成してきました。最近では、ワイン製造技術の成熟、人々の嗜好の変化、飲酒シーンの多様化に伴い、さまざまな消費者のニーズを満たすために、より細分化された種類のワインが登場しています。

しかし、今日のワインおよび飲料業界では、消費者基盤が限られており、新しい競合企業が絶えず参入しているため、ブランド間の競争が激化しています。ブランド認知度を高め、一定の市場シェアを獲得し、売上を伸ばし、新規ユーザーを引き付け、既存ユーザーを維持し、より忠実な消費者を育成するために、ワインブランドはさまざまなトリックを考案してきました。製品自体の品質で勝つことに加えて、多数のマーケティング手法を使用することも得意です。その中でも、商品やブランドのコピーライティングの作成は特に重要です。

心のこもったブランドコピーライティングは、商品・ブランドに特別な感情を与え、消費者の商品・ブランドに対する認識と理解を深め、ブランドのコンセプトや商品の魅力を伝えることができます。ワインブランドだけでなく、すべてのブランドはブランドコピーライティングの作成と普及を重視する必要があります。今日は、ワインブランドを例に、ブランドコピーライティングに関するヒントをいくつか説明し、どのようなライティングルーチンが参考になるかを見ていきます。

1. ブランド名の埋め込み

名前が示すように、製品名やブランド名をコピーに組み込み、コピーの不可欠な部分にすることを意味します。名前付きのブランドコピーの露出と宣伝は、潜在的な消費者にとって、自分のアイデンティティを明らかにし、「私は誰なのか」を直接伝えることに相当し、製品に対する最初の記憶を形成します。その他の新旧の消費者にとって、名前付きのブランドコピーは、ブランド連想を生み出し、ブランドに対する認識と記憶をさらに深めるのに役立ちます。つまり、コピーの中でブランド名を強調すると、理想的なブランドコミュニケーション効果をもたらすことができます。

したがって、ブランドコピーを作成するときに最初に考慮すべきことは、コピー全体のトーンや意味に影響を与えず、唐突に見えないようにブランド名を埋め込むことです。しかし、このようにコピーを書くということは、単に名前をどこかに入れてそれで終わりというのではなく、その存在には論理がなければならないということを理解する必要があります。

具体的には、ブランド名の名詞自体に拡張された意味があるかどうかによって、コピーライティングのクリエイティブなアイデアは次の 2 種類に分けられます。

1. 純粋なブランド名

現時点では、ブランドコピーに表示されるブランド名は、純粋に商品/ブランドの名前またはタイトルであり、他の意味はなくブランドのみを指します。ブランド名を挿入したり置き換えたりしても、コピー全体の意味には影響しません。そのため、「私は xxx です...」などの適切な文型を参照したり適用したりすることもできます。

例1：私は江小白、人生はシンプルです<br />江小白がこれまでずっと使ってきたブランドコピーは、その「シンプルで純粋」な命題と同じように、このコピーの核心思想は「シンプルさ」です。コピーの最初の文にブランド名を置き、「私はxxxです」というアイデンティティを直接述べています。とてもシンプルで明確で、率直で人気があり、消費者にこの製品をすぐに覚えさせます。

例2：レミーマルタンを開けると自然に良いことが起こります<br />レミーマルタンXOからは、とても馴染みのあるブランドコピーが生まれています。中国の消費者の幸運を重視する概念をしっかりと捉え、ブランド名をコピーに融合させています。レミーマルタンを開けると幸運がやって来ます。縁起の良い願いが込められているだけでなく、読みやすく、消費者が自然にレミーマルタンブランドに好感を抱くようになります。

2. 洒落たブランド名

つまり、製品/ブランドの名前やタイトルを表すことに加えて、名詞自体に別の意味があります。二重の意味を持つブランド名をコピーに入れると、一方では商品/ブランドが強調され、他方ではコピー全体の感情的なトーンを導き、商品/ブランドの精神的な意味合いを高めるキーワードとして使用することができます。クリエイティブなプロセスでは、ブランド名の意味の別の層を活用することに重点を置きます。

例1：人生は100年であり、混乱することはまれである
「百年胡図酒」のブランドコピーは、4文字のブランド名を「百年」と「胡図」の2つの部分に分けたものです。百年にも満たない短い人生の中で、心の中では分かっていても、知らないふりをしなければならないことや時があります。適切な混乱は、世界に対処する上での稀有な知恵であり、それは間接的に胡都九の人生哲学を反映しています。

例2: 人生における知恵、諦めることの感謝
シェデワインのブランドコピー「シェデ」はワインの名前であるだけでなく、「喜んで与える、けちではない」という意味も持っています。シェデは人生哲学であり、人生観です。賢い人はこの人生の知恵を理解し、応用する方法を知っています。もちろん、賢い人はシェデワインの味わい方も知っています。

2. 製品属性分解法

製品属性とは、製品自体の固有の特性を指し、異なる分野の他の製品と区別することができます。一般的な製品属性には、原産地、時期、歴史、価格、色、モデル、パッケージ、サイズ、目的、賞味期限、質感、素材、加工などがあります。製品が高度に均質化している今日の世界では、新しいプロセス、新しい素材、独自の伝統、ユニークなパッケージなどの製品属性を探求することで、差別化ポイントを見つけたり、人工的に作り出すことさえ可能です。

最も差別化された、または最も有利な属性を製品の中核的なアピールポイントとして選択し、最終的にはテキストによる説明と概念的なガイダンスを通じて独自の製品/ブランドコピーを形成し、消費者を低認知モードから高認知モードに移行させ、それによってブランドの競争上の優位性を獲得します。

ワインブランドの場合、ワイン製造プロセスは基本的に同じですが、各リンクはわずかに異なる場合があります。たとえば、特定のリンクに新しい製造プロセスが追加されたり、材料の比率が独特だったり、原材料に専用の秘密のレシピが使用されていたり、保管時間やセラーのサイズが異なっていたりする場合があります。生産工程の違いに加え、起源や長い歴史的遺産など、自然に形成された製品特性もいくつかあります。

1. 歴史

歴史は、他のブランドが真似できない独自の強みです。これほど長い年月を生き延びてきたブランドは、数多くの試練を乗り越えてきたに違いありません。消費者が古いブランドをより信頼しているという事実は、ブランドにとって時間がいかに重要であるかを示すのに十分です。歴史を起点としてブランドの継承と発展を説明することは、コピーの創造的なアイデアの 1 つです。

例1：唐代の皇室の酒、今日の剣南春
江南春のブランドコピーは、特定の歴史上の王朝と実際の飲酒シーンを通じて、江南春の王室酒としての長年の歴史的アイデンティティを解釈しています。

例2：有名なお茶である五稜春は、3000年もの間、その香りで世界を酔わせてきました。
五亮春酒のブランドコピー。中国の最高峰の酒の一つであり、中国三大名酒として知られる五亮葉シリーズの酒類の中核ブランドである五亮春は、五亮葉と同じ職人技と原料を使用しており、まさに「名酒」です。さらに珍しいのは、3000年以上の歴史があることです。

2. 起源

ワインブランドの場合、原産地もコピーライティングに使える良いテーマです。

例1：居酒屋がどこにあるのか尋ねた。羊飼いの少年は遠くの星華村を指さした。汾酒は世界中で知られている有名なブランドです。
星華村酒のブランドコピー。本文は唐代の詩人杜牧の詩を二行そのまま借用したものである。「星華村」はブランド名であると同時に地名でもあります。山西省汾陽市星華村は中国ワインとワイン文化の発祥地です。その長い歴史と独特の地理的条件は間違いなく品質の保証であり、消費者に効果的で強力な打撃を与えます。

3. 材料

製品の製造に使用される材料は、独自の配合、新しく開発された材料、高品質の材料など、他の製品との差別化を図ることができる場合があります。素材のハイライトを出発点として、優れたブランドコピーを作成することもできます。

例: 清らかな草原の水から美味しいサイハン酒が醸造されます。
内モンゴルで生産されるサイハン酒のブランドコピーは、消費者に広大な緑の草原をすぐに思い起こさせます。独特の生態環境は、ワイン醸造に不可欠な成分である十分に純粋な水を育むため、生産されるワインは自然に甘くまろやかになります。

4. 処理

前述のように、ワイン製造のプロセスは基本的に同じですが、技術は絶えず進歩しています。ブランドごとに製造プロセスの把握と研究開発の程度が異なります。最新または独自の技術を習得すると、加工技術は独自のブランドの優れた利点になります。したがって、コピーライティングをテクノロジーと組み合わせることで、職人技のハイライトを洗練し、詳細化することができます。

例1：小さなセラーで醸造するとワインがよりまろやかになる
玄酒特公のブランドコピーは、現在、ほとんどの酒類ブランドが小樽での醸造をあきらめて大樽に切り替えているのに対し、玄酒は依然として高コストの伝統的な小樽醸造技術を維持しており、小樽の「よりまろやか」という利点を明確に伝えている。

例2：二重発酵ワイン、二重発酵、味は確かに独特です
双倫池ワインのブランドコピー、双輪発酵は新しいプロセスであり、自然に生産されたワインは独特の味を持っています。

3. 利害関係控訴法

出発点は、製品が消費者にどのようなメリットをもたらすことができるか、そして製品がどのような身体的または心理的ニーズを満たすことができるか、つまりブランドコピーでそのメリットを指摘することです。製品の核心的な機能ポイントを深く理解・把握し、その機能が消費者にもたらす実際のメリットを分析・精緻化し、それを言葉で表現して製品・ブランドのコピーを形成し、消費者に適切な認識を持たせる必要があります。

例えば、ホワイトニングや虫歯予防の機能を備えた歯磨き粉は、消費者に白く健康な歯をもたらすことができます。また、ワイヤレス充電機能を備えた携帯電話は、間違いなく消費者の生活に利便性をもたらします。

消費者が本当に気にするのはメリットだけだと言えます。ブランドコピーの訴求情報ポイントが消費者の関心ポイントとなり、製品が消費者に何をもたらすかをできるだけ理解し、記憶に残すことができれば、ブランド連想が生まれ、消費者の購買意欲を刺激し、最終的に購買行動を生み出すことができます。

ワインブランドに戻ると、比較的特別な飲み物として、ワインは消費者に、味が良く、より滑らかで、酔いが少なく、酔いにくく、早く目覚め、より健康的であるなどのメリットをもたらすことができます。最も目立つ関心ポイントから始めることで、人々の心に響くコピーを作成できます。

例1：二芳酒を飲んだ後、酔った気がしませんでした。
二芳酒のブランドコピーは、酒席で楽しい時間を過ごすべきだが、多くの人はたくさん飲めなかったり、酔いが早くなったりして、嘔吐や頭痛などの身体の不調を引き起こす可能性があるというものです。二芳酒店のコピーライティングは「酔わない」という関心点をしっかりと捉え、多くの消費者の心を打った。心から飲んで酔わないというのは、こんなにも楽しいことなのだ。

例2: 毎日少しずつ飲んで健康になりましょう
寧夏紅クコ酒のブランドコピー。諺にあるように、お酒を飲みすぎると体に悪いですが、寧夏紅は「健康」という関心点を捉え、コピーライティングを通じて消費者に人道的かつ健康的な配慮を与え、消費者が安心して快適に飲めるようにしています。

4. シーン配置方法

ここでのシナリオは、具体的には製品の使用シナリオを指します。人間は社会的な動物です。さまざまな社会活動に従事し、さまざまな場面でさまざまな人と関わり、社会的な仕事に従事する必要があります。人、時間、機会などの要素が組み合わさって、さまざまな消費シナリオと消費目的が形成されます。そのため、ほとんどの製品にはシナリオベースの特性があります（たとえば、衣服の場合、フォーマルな場面ではスーツやドレスを着ますが、日常の余暇にはTシャツやジーンズなどを着るのが好きです。別の例として、ランニングのときはスニーカーを履きますが、家ではスリッパを履きます）。

実際、ワインはさまざまなシナリオにとって非常に重要なカテゴリーです。さまざまな機会（結婚式、お祝い、ビジネスイベント、プライベートな集まりなど）でさまざまなワインが飲まれ、さまざまな目的でさまざまなワインが飲まれ、さまざまな人々（友人、恋人、上司、年長者など）をもてなすときにもさまざまなワインが飲まれます。ワインを特定の消費シナリオに位置付けることにより、ターゲット消費者グループを正確に絞り込み、ターゲット市場をセグメント化し、よりターゲットを絞った方法で関連マーケティングを実施することができます。

シナリオベースのコピーライティングを作成するときは、消費者が製品を使用するシナリオを明確に理解し、これらのシナリオの背後にある主な要因（機会、対象、時間、心理的活動、目的など）を分析し、シナリオ全体の顕著な特徴を抽出し、ブランドの位置付けとコンセプトと組み合わせ、適切な言葉で説明し、それをコピーライティングのシナリオ情報として使用し、それにブランド情報を統合すると、コピーライティングが完成します。

例1: バンケットスプリーム、ニューティアンガンホワイト
新天安白酒のブランドコピーは「宴会」の場面を中心にしています。宴会は比較的形式的で賑やかな場であると想像できます。主催者として、良い酒と美味しい料理でゲストの舌の肥えた食欲を満たすことは、主催者にとって非常に面目を保つことです。新天干白はこの特徴を捉えて「至高」というスローガンを打ち出しました。これは、このブランドが高貴な地位を持ち、宴会の場にふさわしいことを示すだけでなく、新天干白酒を飲む人も洗練された人々であることを暗示しています。

例2: 若い頃に初めて飲んだワイン（カペルナカクテル）
カクテルブランド「カルボナ」のコピーライティングは、誰もが必ず通る人生のステージである「青春」を入り口に据え、ターゲット消費者を若者に絞り込み、初めてお酒を飲む若者の第一選択肢となることを目指しています。