マーケティングを賢く行う3つの方法: パターンを活用する、トレンドを活用する、ホットスポットを作る

今は情報爆発の時代であり、ユーザーの目を「輝かせる」ことができる人が素晴らしい時代です。

一般的に言えば、優れたマーケティングとは、少量のリソースを投資し、少ない労力で大きな成果を達成し、多数の質の高い視聴者を引き付けることだと誰もが信じています。これは、マーケターが「賢さ」と呼ぶものでもあります。マーケターは、自分のキャリアの素晴らしさを誇示するために、賢さによって生み出された事例に頼ることがよくあります。

今日はこのマーケティングのトリックについてお話ししましょう。

レベル 1 スキル: プレイモード

第2レベルのスキル: トレンドを借りる

レベル 3 スキル: ホットスポットの作成

1. プレイモード

消費者を夢中にさせるような優れた遊び方は、多くの場合、半分の労力で 2 倍の結果を達成できます。

1. チェックイン

現在、多くのアプリにパンチイン機能が搭載されています。このパンチインは従来の「サインイン」とは異なり、有料です。金銭を支払って自らの約束を買い取る行為です。そうすれば、お金が戻ってくるか、利益が出るでしょう。この種のゲームプレイは、人々の理想と現実のギャップを利用します。参加者は常に理想主義的に自分は非常に勤勉であると考えていますが、プラットフォームは常に、ユーザーが継続することを不可能にする何らかの不測の事態に賭けています。

参加者が増えるほど、タスクを完了できない可能性が高くなり、累積賞金も高くなります。スポーツ宝くじと同じで、一度購入すると、賞金は賞金プールに入金されます。唯一の違いは、宝くじでは賞品が抽選されるのを待つことしかできないのに対し、ここではユーザーはお金を支払うだけでなく参加できるということです。これはギャンブルではなく、努力によって達成できる前向きなインセンティブであるとユーザーは感じるでしょう。

例1: 36kr朝の読書チェックイン

例2: オウル - 毎日目標時間を聴く

例3: keep21日開発計画上級版

2. 核分裂

このモデルについて具体的に「 Traffic Pool」という本を出版した人もいると言われています（CITIC Press 発行の Yang Fei 著「Traffic Pool」を参照）。マーケティングとテクノロジーが統合され、テクノロジー部門が赤い封筒を送ったり、特典を追加したりして分裂プログラムを開発し、自己増殖の動機を最大限に高めてバイラルマーケティングを広めるのが主流のアプローチであるとされています。

例1: Ele.meの核分裂赤封筒

例2: Pinduoduo - 友達1人と共有すると、1人あたり1元を獲得

（Pinduoduoのゲームプレイは常に変化していますが、一般的なマーケティング精神はこの分裂共有モデルです）

3. グループ購入

3人でグループ購入すれば、半額になります。本来10元の商品も、友達3人を誘って買えば5元で買えます。

例1:ミニプログラムスペリングブックを入手

例2: Pinduoduo-グループ注文を開始する

(またもや Pinduoduo の例を挙げて申し訳ありません。ベテランの共同購入大手として、Pinduoduo の台頭は、このモデルの究極の支持であるように思われます。)

要約:上記のモデルのマーケティング戦略は、オンライン APP 開発の助けを借りて実現する必要があります。技術的な開発にはある程度の難しさがあり、実現するには複数のリソースの調整が必要です。

プロフェッショナル要件 ★★★
統合能力 ★★★★★
金融投資

2. トレンドを取り入れる

状況を利用しないマーケティングは賢いマーケティングとは言えません。

マーケティングを行う際に、ホットスポット、トレンド、トピックを利用してトラフィックを引き付けないと、同業者から、現代のビジネス環境において、基準も知識も創造性もないと言われるでしょう。そこで、トレンドを利用するコツをいくつか見てみましょう。

1. IPの強化

製品のユーザー数が少なく、トラフィックが比較的少ない場合、最善の方法は他の製品に固執することです。ソーシャルホットスポットの突然の出現は、ニュースメディアを動かすだけでなく、さまざまなソーシャルリソースの傾向も動かします。

この時点で、すべての製品パッケージと通信コンテンツがすべて All in となり、トラフィックの一部となり、IP エンパワーメントとトラフィックの迂回が行われます。

例1: ペッパピッグ

ペッパピッグを覚えていますか？どういうわけか、社会の人々は彼女をペッパピッグと結び付けています。彼女は少し前に1か月間非常に人気があり、Tシャツ、タオバオステッカーやタトゥーを印刷する小規模企業、三流通信機器メーカー、悪徳な綿人形工房のグループを引き起こしました。これは、IP を製造および再販に利用する典型的なケースです。

例2:デュレックスの広告

デュレックスはクリエイティブなイメージを思いつくたびに、リアルタイムでホットな話題を利用し、性的に示唆的なコピーライティングを加えて、話題になるような二次的発信を多く生み出しています。

2.インターネットの有名人やスターが商品を宣伝する

社会に出たら、友達が何人かいない人はいないでしょう。ネットセレブは企業にとって最高の友人であり、最大のトラフィックソースです。彼らは堅苦しい製品説教を排し、見た目、娯楽、興味などの付加価値レベルからユーザーの心理的ニーズを掘り起こしました。最も称賛に値するのは、このような動機による購買行動がアフターセールスの問題を引き起こすことはほとんどないということです。

例1: JD.com

もっと大きな例としては、昨年の618イベントで、JD.comがさまざまな有名人を招待してライブ放送を行ったことがあります。XXの有名人が販売した同じ商品は群集心理の最高の表現となり、JD.comはこれによって大金を稼ぎました。

例2: インターネットの有名人

10万人以上のファンを持つネット有名人を見つけたり、Weiboに記事を投稿したり、 Douyinで商品を配置したりするなど、もう少し小規模なマーケティング手法が、多くの中小企業やスタートアップ企業に好まれるようになりました。

（写真とテキストは無関係です。このネットセレブのトラフィックは無理です）

3. マスコット

はい、その通りです。マスコットであり、マスコットがトレンドです。アリババシステムのさまざまな動物を見てください。彼らはまさに新しい小売トレンドをリードしています。犬、ゴリラ、クジラ、コアラなど、それに続くさまざまな小売企業を見てください...美しい動物は、当然消費者と距離がありません。もっと深く言えば、子供たちはそれが好きです!子供たちは大好きです！子供たちは大好きです！子供たちの心を掴むことは、家族の心を掴むことと同じではないでしょうか？

例1: ゴールデンベイビー

ジンボリーのマスコットはピノキオのような人形のピエロで、毎朝11時半に登場してダンスをしたり、子供たちにプレゼントを配ったりしていたのを覚えています。かつて、そこで幼児教育のクラスに通っている数人の親に尋ねたところ、答えは「子供たちはとても楽しかったので登録した」というものでした。

例2: ヘマ

ヘマフレッシュのペットのカバは、毎週末や休日に店内で開催されるテーマイベントで子供たちと交流し、プレゼントを配ったり写真を撮ったりするよう頼んだりします。 WeChatグループに投稿された写真から、子どもたちが本当に幸せそうであることがわかります。

要約: 「人」を借りるにしても、「物」を借りるにしても、消費者の心に隠れている消費動向に頼っています。このマーケティングモデルは、ゼロからトラフィックを引き付けるのに非常に優れています。そのためには、毎日世論に注意を払うオープンな心と、少し多めの資金投資が必要です。

プロフェッショナル要件 ★★★★
統合能力 ★★★
金融投資 ★★★★

3. ホットスポットを作成する

マーケティングと広報は切り離せない関係にあります。マーケティングの目的が拡大することだとすれば、広報の目的は彩りと風味を加えることです。

1. 大物たちが呼ぶ

投資が未来を探求するための主要な生産力となって以来、ベンチャーキャピタル界の大物は、大手情報プラットフォームが追い求めるニュースのホットスポットとなっている。マーケティング担当者にとって、消費者に向けたマーケティング手法をいくつか知っているだけでは十分ではないことがよくあります。強力な製品推奨を見つける必要があります。こうした推奨の源の 1 つは、大物の言葉です。

これらの大物著名人が非営利的な理論的成果を出し、大きな社会的影響力を持つようになると、彼らが自分のブランドを宣伝するために戻ってくるときに、それは非常に貴重なものになります。いわゆる次元削減攻撃は、あなたを不意打ちするでしょう！これは単純に「洗脳」という言葉でまとめられない販売手法です。

例1:雷軍は頻繁にWeiboにXiaomiを宣伝する投稿をしている

例2：羅永浩氏は長い間、ハマーの携帯電話の記者会見を自ら開催することを主張してきた。

例3: Luo Zhenyu は毎日 60 秒以内に有料商品を推奨します。

2. メディアはあなたのストーリーを伝える手助けをします

上級管理者はイベント部門に対して、「イベントをやる目的のためだけにイベントをやってはいけません」とよく言います。実は、この文の次の文が何であるかを知っている人はほとんどいません。ある人は「販売を促進するためにイベントをやる」と言い、ある人は「新しい顧客を引き付けるためにイベントをやる」と言います。これらの発言はすべて正しいのですが、何かが欠けているようです。私の考えでは、PR活動の究極の目的は、製品の売れ行きと価値を高めることです。

価値を高めるチャネルはメディアの報道です。ストーリーに関するメディアの報道、解説、および自ら生み出したニュースポイントの量は、イベントを評価するための究極の KPI です。したがって、優れたイベントには、ストーリーを伝えるのに特に役立つメディアアウトレットが必要です。

イベントの内容が発表された際に、業界の新たなレベルの精査を要約するものであれば、業界の人々は、理解できない消費者行動について言及する際にジャック・マー氏の「ニューリテール」を引用するのに誰もが慣れているのと同じように、イベントの内容が業界を高めるためにあなたの事例を引用するでしょう。たとえマーケティングが不完全で、今は顧客があまりいなくても、世論が後押しし、リソースが集まると信じなければならず、失敗する可能性は低くなります。

例: テンセント文化創造エコシステムカンファレンス

（私がこの例を挙げた重要な理由の1つは、非常に収益性の高いテンセントゲームが世論から広く批判されていることです。エンターテインメントカンファレンスは、テンセントのエンターテインメントロジックを再構築し、良いストーリーを大衆に伝えるための重要なノードです。ストーリーがうまく伝えられれば、テンセントの社会的価値が大幅に高まります）

要約:大きな Vを使用して寸法を縮小し、メディアを使用して寸法を拡大するのが、ホットスポットを作成する正しい方法です。話題を巧みに作り出す力には、優れた運用スキルと広報能力が必要です。使い方を誤ると裏目に出て、非難合戦や否定的な報道を引き起こす可能性があります。経験の浅いマーケティング担当者は、慎重に使用する必要があります。