2022年、小紅書運営の10大トレンド

2022年は、運営面でもビジネス面でも、小紅書プラットフォームの歴史において非常に重要な年となるでしょう。

2021年、小紅樹は正式に商業化を開始しました。2022年は小紅樹の正式な商業化2年目です。1年間の準備を経て、インフラは基本的に完成しました。中年を迎える人のように、小紅樹は2022年に商業化に全力を尽くします。

同時に、小紅書のユーザー規模とクリエイターエコロジーも着実に上昇し始めています。初期の野生的な成長から現在の体系的かつ標準化された成長まで、ユーザー規模の拡大とコンテンツクリエイターの増加はすべて、2022年の小紅書コミュニティの無限の可能性を反映しています。

歴史のこの時点で、私は過去3年間の小紅書プラットフォームでの観察と経験を活かして、2022年に小紅書で何が起こるか、どのようなトレンドが発生するかについていくつかの予測を立て、このプラットフォームで活動するブロガーやブランドに少しでもインスピレーションを与えたいと思っています。

ブロガー側

1競争は激しくなっていますが、新しいブロガーには依然として優しいです

小紅書のブロガー数は急速に増加しています。少し前に開催された小紅書ビジネスカンファレンスでは、現在4,300万人以上のクリエイターがいることが明らかになりました。これは、およそ4,300万人が小紅書にブログを投稿していることを意味します。

実際にダンデライオンプラットフォームを見てみると、ブランドパートナーが6万8000人以上いることがわかります。この数字は、5000人以上のファンを持ち、積極的にブランドパートナーの許可を申請しているクリエイターの数を意味していることを知っておく必要があります。私の記憶が正しければ、この数は2021年の初めには2万～3万人程度でした。

クリエイターの数を無視して成長率だけを見ると、小紅書で5,000人以上のフォロワーを持つブロガーの数は2021年に2倍以上に増えました。ブロガーが増え続ける中で、新しいブロガーが生計を立てる余地はまだあるのでしょうか?新しいブロガーは楽に過ごしていますか?

まだ良くなると思います。小紅書の根底にあるロジックとシステムアルゴリズムは他のプラットフォームとは異なります。Weiboを例に挙げましょう。Weiboは大Vがプラットフォームのすべての発言権を独占する典型的なプラットフォームですが、問題も非常に深刻です。Weiboユーザーのほとんどは傍観者であり、コンテンツを投稿しません。つまり、コンテンツが十分に豊富ではなく、新しいブロガーがあまり入ってきません。新しいブロガーと新しいコンテンツがなければ、新しいユーザーの数も鈍化し、徐々に停滞します。

そのため、トップKOLによる言論権力の独占を回避することは、ほとんどのプラットフォームの追求ですが、現在最もうまくやっているのはXiaohongshuだけです。Xiaohongshuのホームページで推奨されるコンテンツは、ユーザーの閲覧習慣に基づいて推奨されており、ブロガーのファンの数に基づいて差別化されることはありません。同時に、ブロガーが作成したコンテンツがどれだけ優れていても、ある程度のトラフィックの上限があります。トラフィックが押し出された後は、検索トラフィックだけが残り、トラフィックをより多くの新しいブロガーに分配できることを保証します。

そのため、2022年には、新規ブロガーと既存ブロガーがますます増えることになり、これはほぼ避けられないことになっています。しかし、その結果、新規ブロガーの成長率が低下することを心配する必要はありません。小紅書コミュニティは、引き続き、高品質のコンテンツと新規ブロガーにトラフィックを分配します。

しかし、すでに小紅書のトップにいるKOLにとっては、確かに一定のプレッシャーがかかるでしょう。自然なトラフィックはあまり傾きません。また、ファンの数が増えるにつれて、商業ノートの割合が増加します。通常の状態を維持する場合、データはおそらくある程度低下します。そのため、トップKOLは、トップステージでの急成長を維持するために、コンテンツにさらに力を入れ、より高品質のノートを作成し、ファンを維持する必要があります。

2. コンテンツモデル、二極化

小紅書ブロガーの創作目的を分類すると、シェア型とプロ型に大別できると思います。シェア型ブロガーはシェアすることが目的であり、収益化するかどうかは運命次第です。コンテンツ制作の複雑さはそれほど高くありません（コンテンツの質が悪いということではありません）。例えば、iPhoneに対する私の見解についてお話しします。プロブロガーのコンテンツは、わかりやすい動画と詳細な内容で、収益化を目的として慎重に作成されています。たとえば、私はiPhoneの分析を専門としており、ゼログラムクラブのブロガーと同様に、実際にプロブロガーと見なすことができます。

これら 2 つのグループにはそれぞれ独自のユーザー層があることは否定できません。前者のファンは本物を好み、友人同士の相互共有を重視します。後者は専門家の意見と一般科学を好みます。

しかし、その間にいるブロガーについて考えたことはありますか?このタイプのブロガーは、2 つのコンテンツ モデルの間を行き来することが多く、上がることも下がることもありません。両方の利点を吸収したと考えていますが、実際には、ユーザーにとって好ましいのは白か黒のどちらかです。

時間が経つにつれて、ユーザーのコンテンツに対する好みは自然に2つのグループに分かれます。1つのグループは単純な「ユーザー共有」を好み、もう1つのグループは「専門的なコンテンツ」を好みます。これは深刻な二極化です。

前者は koc になる可能性が高く、後者は kol になる可能性が高くなります。心配しないでください。どちらも視聴者がいてファンを増やすことができますが、中間のコンテンツ タイプはどちらの側も満足しない可能性があります。2022 年、どのコンテンツ モデルを使用する予定ですか?

3. 店舗探索カテゴリーは爆発的な成長期を迎えている

この疫病はあまりにも長く存在し、旅行や実体経済に計り知れない損害を与えています。私は権威ある人物の意見をよく閲覧しますが、一般的な見方では、2021年の冬が疫病が蔓延する最後の冬になるだろうということです。つまり、2022年には疫病が本当に完全に消滅するかもしれないということです。

流行が終息すれば、旅行も実体経済も回復するだろう。 2020年と2021年は小紅書にとって爆発的な成長の2年間でしたが、この爆発には旅行やレストラン訪問などの実業界の深い関与は含まれていませんでした。そのため、飲食、旅行などのシーンが正常に戻ると、小紅書の関連カテゴリは急速な成長を迎えるでしょう。ユーザーにこの需要がないのではなく、制限によって引き起こされたものです。

そのため、2022年の小紅書の店舗探索分野（疫病回復の初期段階では、長距離旅行ではなく、都市ツアーと周辺ツアーが最初に爆発的に増加する）は非常に急速な発展を迎えると予測しています。

私はまた、「小紅書の店舗探索にはKOLがいない」という記事を書きました。その中で、地理的制限やオーディエンスユーザーの制限により、店舗探索業界にKOLが登場することが難しいと述べましたが、これはKOCの収益化を妨げるものではありません。KOLのいない世界では、KOCも「KOL」です。

4. ニッチなクリエイターを支援し、プライベートドメインの収益化を可能にする

Xiaohongshu で人気のカテゴリには、衣類、美容、スキンケア、食品、ママと赤ちゃんなどがあります。しかし、人生はこれらのコンテンツだけなのでしょうか?

明らかにそうではありません。

私は手工芸品の製作を見るのが好きで、軍事番組を見るのも好きですが、これらは私だけの興味ではありません。多くの人が同じ興味を持っていて、小紅書や他のプラットフォーム上のニッチなカテゴリーに属していると信じています。

しかし、一つ覚えておかなければならないことがあります。中国ではニッチは小さくなく、多くの視聴者がいるということです。ニッチは一般大衆と相対的なものに過ぎません。

これまで、ニッチなカテゴリーに取り組むのは、注目度が低く、収益化できないという理由だけで躊躇されていました。しかし、小紅書のアカウントストアの統合やコラムなどの商品の発売により、ニッチなカテゴリーには、コンテンツに埋め込まれた広告に加えて、収益化の可能性があります。同時に、小紅書は特に愛情のこもった「コミュニティ」でもあります。爆発的なポイントがなければ3秒以内に閉じてしまうDouyinとは異なり、ユーザーはリアルで温かいコンテンツを見るのが好きです。

そのため、2022年の小紅書にはニッチな分野のクリエイターが多数参加すると予測しています。小紅書の多様化を待ちましょう。

5. 「閲覧」と「検索」

小紅書には、ユーザーの典型的な利用シーンが 2 つあります。1 つは「閲覧」、もう 1 つは「検索」です。閲覧とは、小紅書のホームページでシステムが推奨するコンテンツを盲目的に閲覧して時間をつぶすことであり、検索とは、明確な目的を持って対象コンテンツを見つけることです。

これら 2 つの異なる使用シナリオは、主に異なるユーザーのニーズを対象としています。もちろん、ユーザーはいつでも 2 つの異なるシナリオを切り替えることができます。

これまで、Xiaohongshu は、ユーザーが購入したい製品を直接検索し、他の人の意見を確認するような検索タイプのシナリオでよく使用されていました。

しかし、小紅書のユーザー数が増え、コンテンツが充実するにつれて、人々は突然、明確な購買需要がなくても、小紅書を閲覧するのも良い選択であることに気づきました。Douyinの偽のストーリー動画や美しいダンス動画とは異なり、小紅書のコンテンツは明らかに実際のユーザーのスタイルがより強くなっています。同じ面白いコンテンツであっても、小紅書の面白いコンテンツは「本当の」個人的な体験であり、Douyinの面白いコンテンツは演技されたストーリーであると感じるでしょう。

そのため、2022年には小紅書を「閲覧」するユーザーの割合が徐々に増加すると予測しています。しかし、これはゼロサムゲームではないため、「検索」のベース数が減少することを意味するものではありません。ブラウジングは新しいシーンであり、「検索」シーンを奪うシーンではありません。

ブランド側:

6ブランドが最も多かった年

大胆な予測を立て、2022年が小紅書に最も多くのブランドが参入する年になるかどうかを慎重に検証します（増分）。

このロジックについては、2日前に公開した記事でも取り上げました。小紅書は2021年に正式に商業化を開始しました。初年度に参加したブランドはほんの一部で、ほとんどのブランドはまだ「小紅書とは何か？」「小紅書に参加するには？」という段階です。

これはWeiboが最も人気があった年と似ていますが、ほとんどのブランドはWeiboを使用していませんでした。ユーザーが離れ始めたときに初めて、ブランドはWeiboが必須のチャンネルであると言いました…そしてそれから初めて登録し始めました。

そのため、2022年は多数のブランドが殺到し、その数は史上最多となる年となることは間違いありません。

7 データ通信量が最も安い年

トラフィックはますます高価になっています。私は多くの記事で、トラフィックはますます高価になっていると繰り返し強調してきました。新しいプラットフォームが登場しない限り、プラットフォームの初期段階では、プラットフォームに完全なビジネスモデルがないため、基本的に無料です。プラットフォームが反応し、正式に商用化が始まれば、トラフィックは間違いなく毎年高価になるでしょう。

淘宝網や抖音などと比較すると、小紅書の現在のトラフィックは高価ではなく、依然としてかなりのボーナスメリットがありますが、これらのメリットは永続的に存在することはできず、年々減少し、最終的にはさまざまなプラットフォームのトラフィック価格が同等になる状態に達します。

それで、Xiaohongshu は今でも使う価値があるのでしょうか?いつやればいいですか?昔から言われているように、小紅書を使うのに最適な時期は今です。

なぜなら、今日は明日より安く、明日は明後日より安い、といった具合だからです。

これから小紅書の将来を見てみると、2022年は間違いなく交通量が最も安い年になるでしょう。

パーソナルブランドを始めるのを簡単にする8つの方法

Xiaohongshu は典型的な中小企業向けプラットフォームです。生き残るために Xiaohongshu のトラフィックに完全に依存している中小企業が本当に多すぎます。

私の周りのジュエリー、医療美容、コース販売などの分野の友人たちは、彼らのトラフィックはすべてXiaohongshuに依存しており、年間数千万（の売上高）を実現することは彼らにとって問題ではないとよく話しますが、実際には彼らのブランドはまだ初期段階、つまりスタートアップ段階にあります。

しかし、Xiaohongshu のコンテンツが優れている限り、ユーザーはブランドについてあまり気にしません。

ですから、私は、取引の後に信頼するのではなく、まず信頼し、その後に取引するという、これが小紅書コミュニティがもたらした違いだと常に信じてきました。

2021年、小紅書はゼロ閾値店舗開店政策を開始しました。これは個人ブランドやニッチブランドを強化する取り組みでもあります。

私が観察したところによると、アカウントとストアの統合は小紅書の重要な戦略製品であり、小紅書は2022年もその実現を推進するために膨大なリソースを投入する予定です。これは個人ブランドやニッチブランドにとっても最高のニュースです。

結局のところ、プラットフォームに従えば肉を手に入れることができるのです。

したがって、2022年の小紅書は小規模ブランドにとって非常に友好的になり、いくつかのベンチマークを設定する可能性もあると予測していますが、その前提となるのは、まずブランドがなければならないということです。

9クリエイティブなコラボレーションが始まる

これまで、Xiaohongshu はバーティカル ブロガーのみに投資するのが業界の慣例となっていましたが、コミュニティ コンテンツの多様化に伴い、トラフィックがバーティカル ブロガーのみに集中することは絶対になくなります。

垂直型ブロガーは、間違いなく最も正確で、支持者になりやすいグループです。お金があれば垂直型カテゴリに投資しても問題ありませんが、問題は垂直型ブロガーがますます高価になることです。

現時点では、マッチング度は低いが価格がはるかに安い、トラフィック量の多いブロガーを試すべきでしょうか?例えば、芸能、コメディ、二次元などでしょうか？

いくつかのブランドは、この試みを喜んで行うだろうと思います。これは、小紅書のクリエイティブな広告の始まりでもあります。

結果がよいかどうかは別として、これは間違いなく小紅書で今後も存在し続けるマーケティング手法です。誰が最初に試してみるかにかかっています。不安定なマーケティングとリスクはチャンスでもあります。

これが、2022年の小紅書に対する私の予測でもあります。

10 多くの機関が消滅する

小紅樹は基本的に「野生成長」生態モデルに別れを告げ、来年からすべての面で標準化される予定です。たとえば、小紅樹は水中配置を取り締まり、転用行為を厳しく調査します。

したがって、スタジオ型の中小企業や個人のパートタイムのブランド配置のモデルのほとんどは、基本的にお別れになるだろうと私は予測します。

2021年、多くの小規模スタジオ型広告会社が倒産したという話を聞きました。また、毎日WeChatモーメントでブロガーを募集していた「PR」が、今ではWeChatモーメントが3日間しか見られなくなっているのを目にしました。

業界が標準化されればされるほど、エコシステム内の企業にとっての試練は大きくなります。つまり、ブランドが協力する企業を選択する場合、協力する企業は特別なスキルを持っている必要があります。

しかし、ほとんどの企業はこの「特別なスキル」を持っておらず、広告戦略もブロガーの予備もなく、ほとんどが「販売」行動に頼って自活しており、つまり、ブランドにお金を払わせるためにうまく交渉し、交渉後に取引を完了するために詰め込むということです。一度協力した後、再び協力する可能性は非常に小さいです。

そこで私は、2022年から小紅書のサードパーティエコシステムがこのプロセスを加速させると予測しています。良いサードパーティ代理店はさらに良くなり、悪いサードパーティ代理店はすぐに倒産し、マシュー効果がますます顕著になるでしょう。

しかし、これは小紅書に掲載されるブランドの全体的なマーケティング費用が削減されることを意味するものではなく、小紅書に掲載されるブランドの全体的なマーケティング費用は依然として高く、増加し続けるでしょう。

しかし、均等に分割される株式の数は少なくなります（機関の数が少なくなります）。

今、小紅書エコシステムでビジネスを始めたいのであれば、ブランドマーケティングサービスプロバイダーにならないことを強くお勧めします。第一に、競争上の優位性があまりなく、第二に、顧客がいなければすぐに死んでしまいます。

MCN になるのがベストです。すぐに多くのブロガーと契約して大きな MCN を構築するということではありません。まずは少数のアカウントから始めて、アカウントの運用を通じて収益化を図り、アカウント マトリックスを継続的に拡大していく必要があります。

少し遅くなりますが、成功率は依然としてはるかに高くなります。

これは、2022年の小紅書の第三者代理店についての私の意見でもあります。

著者: エルクスキー氏

出典: エルクスキー氏