スタートアップ企業がヒット広告を書くにはどうすればいいでしょうか?

スタートアップ企業がスローガンを改良しているとき、その場で非常に刺激的なものを思いつくのは簡単です。

「起業とは世界を変えること。自分の理想や初心、ビジョンを語ればいいんじゃないの？」
まあ、あまり良くないですね。

ナイキが最初から「JUST DO IT」と言っていたわけではないことを知っておくべきです。それは、ナイキが設立されてからN年後に思いついたスローガンです。スタートアップ企業は、消費者に影響を与え、売上を伸ばすために、スローガンをさらに洗練させています。スタートアップ企業の 80% は、空虚な声明を出すのに適していません。

それで何を言えばいいでしょうか?製品のスローガンを話します。

製品スローガンとは何ですか?製品スローガンとは、製品の利点を非常に直感的に表現した文章です。あなたのことをまったく知らない消費者に影響を与え、興味を持ってもらったり、購入してもらったりすることができます。このフレーズは販売重視の広告によく登場します。この文を改良する方法はいくつかあります。

01 製品属性を提示する

2000 年代に、Apple は音楽プレーヤーの使い勝手が極めて悪いと気づき、ハードウェアの第一人者である Jon Rubinstein に信頼性の高いものを作るよう依頼しました。こうして、第 1 世代の iPod が 2001 年に発売されました。その構成は素晴らしく、サイズも当時の他の MP3 競合製品よりも大幅に小さかったため、次のような発言が生まれました。

これは、ブランドが消費者に信じさせることができる製品事実です。消費者があなたのことをよく知らない場合は、自分の主張を裏付ける証拠を見つけなければなりません。たとえば、男の子が女の子に自分の経済力を伝えるとき、「私はお金持ちです」と言うのと「家を 3 軒持っています」と言うのとでは、結果がまったく異なります。

主張を述べるときは、中身のない、気取った内容であってはなりません。消費者が心の中でそれを実証し、信じて記憶できるように、具体的で、想像力に富み、視覚的に表現する必要があります。製品の原産地、製造工程、原材料の供給元、物理的特性、製品のプレゼンテーションなどはすべて使用できる「議論」です。

02 ブランドペルソナを定義する

スターバックスの哲学では、顧客が店舗に来る主な理由は、コーヒー要因、人間的要因、感情要因の 3 つであるとされています。シュルツは、スターバックスの店舗は、顧客が仕事や家族のストレスを解消できるような空間で、快適な体験で満たされる必要があると考えました。そこから「家庭とオフィス以外の第3の空間」という言葉が生まれました。

ブランドの役割を定義するには、新しいものは親しみやすく感じられ、馴染みのあるものは新鮮に感じられるよう、カテゴリーの関連性に基づいて差別化された表現を加えることが必要です。これにより、消費者が製品を理解しやすくなり、学習コストが削減されます。また、驚きをもたらし、消費者の製品への関心を高めます。カテゴリを革新または再定義し、競合製品と差別化できる製品に適しています。

03. メリットを直接伝える

これまで誰も発見したことのないユーザーの問題点を見つけることができれば、製品のメリットを直接実証し、問題点を迅速かつ正確に解決することができます。

これを行う際には、いくつか注意すべき点があります。まず、この文章の後にこの「メリット」をサポートする製品属性をいくつか追加して、説得力を高めるのが最善です。次に、対比、対比、同音異義語などのコピーライティング修正方法を使用してキャッチーにし、この文章の普及を強化します。最後に、このタイプのスローガンは大規模な配信に適しており、消費者の心をすばやく捉えることができます。

04 行動計画を提供する

レッドブルが初めて市場に参入した時、「疲れた時や眠い時にレッドブルを飲んでください」というスローガンが使われていました。消費者は「眠い、疲れている」と気づいたときに、レッドブルが疲労を和らげてくれることを思い出し、購入転換を達成します。意思決定にそれほど時間を必要としない、動きの速い消費財の場合、行動計画を直接提供し、消費者がすぐにその製品と自分を関連付けられるようにすることが、より効果的な方法である可能性があります。

また、消費者自身のステータスに対する意識を高め、商品と結びつけるためにも、画像を活用する必要があります。例えば、加多寶の広告には火鍋や串焼きを食べるシーンがよく登場するので、「喉が痛くなりそうなら加多寶を飲みましょう」というセリフが自然に出てきます。

もちろん、消費者はそのような厳しいスローガンを親戚や友人に伝えるのを手伝うことはないだろう。したがって、大規模な打ち上げが行われない場合、この文章は自画自賛のナンセンスになる可能性がある:(

05 信頼のアーチを構築する

ブランドが初期の成功を収め、高い知名度を獲得し、業界で主導的な地位に就くと、「ブランドはカテゴリーである」というポジショニング理論を適用して、その成功を確固たるものにすることができます。このアプローチにより、消費者のリスクに対する懸念が軽減され、信頼が構築され、消費者の意思決定に役立ちます。

総括する

1. 製品の特性を提示する: 具体的/想像可能な
2. ブランドの役割を定義する：カテゴリー関連+差別化された表現
3. メリットを直接伝える：問題点を指摘し、キャッチーな
4. 行動計画を提供する: 自分自身に連絡して計画を提供する
5. 信頼のアーチを構築する: 高い可視性とステータスの強化

これを見て、ここまで述べた後、私のブランドはこのスローガンをどのように改良すべきかと考えている人もいるかもしれません。必要な基準はないようです。

そうですね、だから私のアドバイスは、全部書いてみることです!

「リーンスタートアップ」という本は、かつて起業家の間で非常に人気がありました。スローガンを洗練させる場合も、同じ原則が適用されます。多数の小規模キャンペーンを通じて、さまざまなスローガンが継続的にテストされます。成功した場合は継続し、失敗した場合は調整するか、変更します。効果は人々のグループやシナリオによって異なる可能性があるため、状況に合わせて調整してください。