APP のプロモーションは大きな課題です。APP のプロモーションをうまく行うには、厳密なプロモーション ロジックと、繰り返しの検討と実験が必要です。

本記事では、インターネット APP のプロモーションと運用における4 つの核心問題を解決しながら、インターネットのプロモーションと運用、および注意する必要があるすべての注意事項と作業の詳細を体系的に説明します。

01.思考システム

APP プロモーション ロジックの本質は次の 3 点です。

チャネル、トラフィックプール、製品/サービス

チャネルから無料または有料のトラフィックを取得し、トラフィックをトラフィック プールに集約し、最終的にトラフィック プールを通じてトラフィックをゆっくりと製品/サービスに変換します。ユーザー増加の指標はコンバージョン率（登録ユーザー数/集客ユーザー数）であり、売上増加のコンバージョン率はROI（投資回収​​率）です。

プロモーションとマーケティングの最も重要な 3 つの要素は次のとおりです。

ユーザー、シナリオ、チャネル

各チャネルに集まる人々のユーザープロファイルはどのようなものですか?このチャネルを使用する人々の使用シナリオは何ですか?これら3つを徹底的に考え抜くことは、その後のコピーライティングやプロモーション方法にとって非常に重要です。

最後にもう一度整理してみましょう。プロモーションと運用の基本的な仕事の考え方は、次の5つのステップに分かれています。

基本的な理論を習得した後、次のステップは、基本的な動作アイデアに従って段階的に分解することです。

02. ユーザープロファイルを決定する

適切なプロモーションの入り口を見つける鍵は、大規模なトラフィックや高いユーザーアクティビティなどの指標として外部トラフィック プラットフォームを使用することではありません。最も重要なことは、ユーザーを正確に定義することです。

下の図のようにユーザーポートレートを決定し、3つ程度のグループにまとめます。

ユーザーポートレートを作成する状況は 3 つあります。

·既存の製品データから典型的なユーザーを分類し、要約します。

徹底的なユーザー調査とインタビューを通じてユーザーを理解します。これは、自社またはサードパーティの企業を通じて行うことができます。

ユーザーがいない場合は、小規模で推論を行い、実験を使用して結論を​​確認し、試行錯誤を続けて、Vaughn のユーザーのプロファイルがどのようなものかを判断します。

03.プロモーション方法を決定する

製品のユーザー像を確立した後、プロモーション目標の予備的なレビューも行う必要があります。

今回のプロモーションの最終目標は何でしょうか？

単なるトライアルプロモーションであれば、選択するチャネルは少数で、Weibo、WeChatなどはすべて試すことができます。

データドリブンプロモーションは立体感を重視し、提携や検索エンジンなど複数のチャネルを選択できます。

ソーシャル ホット イベントのプロモーションは、ホットなトピックと密接に関係しており、スピードが重視されます。既存のリソースを評価し、迅速な展開を目指し、その結果に基づいて新しいチャネルを開設するかどうかを決定します。効果は良好で、さらなるプロモーションのために他のチャネルにもすぐに連絡が入りました。

チャネルを選択するときは、ただ大勢に追随しないでください。百度プロモーションが効果的だとみんなが言っているなら、百度でプロモーションを急いで行わないでください。ユーザーがプロモーションするのに適したプラットフォームを見つける必要があります。プロモーション方法を決定する際に考慮する必要がある問題がいくつかあります。

このチャンネルのどのようなコンテンツが、ユーザーの製品購入意欲を喚起するのでしょうか?

このチャンネルの全員が何かをやっていて、ユーザーも何かをしたいと思っていて、彼らがやりたいことがたまたま私の製品と重なっているのです。

当社の製品を必要とするユーザーは多数存在し、このチャネルの数は膨大です。 · ユーザーは当社の製品を購入する必要があります。同様の製品やサービスをどのようにして見つけるのでしょうか?

事前にチャネル データとユーザー リーチ ロジックを確認します。

チャンネル利用者数の状況はどうなっていますか？

交通状況はどうですか?

主な対象エリアはどこですか?

人口の特徴はどの程度一致していますか?

過去に顧客獲得にかかるコストはいくらでしたか?

プロモーション チャネルを選択する前に、これらの 5 つの質問について何度も考えてください。

また、オフラインのテーマサロンに参加したり、業界グループや協力グループに参加したり、業界垂直フォーラムに参加したり、ユーザーの視点から製品を収集したり、継続的なユーザー調査やユーザーインタビューを実施したりして、日常的なユーザー行動を収集することも非常に重要です。

新しい販促方法を発見したら、すぐに否定しないでください。新しい販促方法は非常に重要です。最初に新しい販促方法を発見すれば、大きな価格差が生まれ、会社もその大きな価格差を通じて大きな利益を得ることができます。また、プロモーションのプロセスでは、無差別にチャネルを広げないように注意してください。100 のチャネルを広げることは、1 つのチャネルを完全に活用するよりもはるかに収益性が低くなります。

自分自身に限界を設けないでください。オンラインとオフラインの両方について考えてください。インターネットの運用はオンラインだけに集中できると考えないでください。オフラインにもプロモーションのチャンスがたくさんあります。それらをつかむことも必要です。

04.プロモーション前の準備

プロモーションの事前準備には、チャネルのスケジュール設定 + 資料の準備とプレゼンテーション形式の 2 つの主要な側面があります。高品質なチャネルは限られているため、3～4 週間前にコミュニケーションを行う必要があります。

資料の準備とプレゼンテーションの形式：短いコピーとバナーの位置、最優先はコンバージョンです！ ！ユーザーを刺激し、注目を集めることに重点を置きます。長い写真や記事をプッシュする際は、読みやすさを第一に考え、論理的な進行を重視します。ここで「コピーライティングトレーニングマニュアル」という本をお勧めします。ランディングページ：誘導パスが最も重要であり、ユーザーが対応するアクション（登録、購入など）を実行するように促すことに重点を置いています。

05. プロモーションとマーケティングの作業方法

変換プロセスは非常に重要です。必ず整理してください!

シナリオに基づいて変換パスを設計します。

変換パスは単一である必要があります。短い！信用できる！

·ユーザーの意思決定タイプと意思決定コストに基づいて変換シナリオを構築します。

プロモーションのコンバージョン プロセスを決定した後、コンバージョン率を最適化するための 3 つのアイデアが提供されます。

1. トラフィックの品質を最適化し、より良いチャネルに切り替えます。

2. 変換プロセスを短縮し、変換手順を可能な限り短くします。できれば 5 ステップ以内にしてください。

3. コンバージョン率が低いリンクを適切に改善します。

コンバージョン率データ参照指標:

1. 詳細ページのコンバージョン率: 1% – 4%

2. WeChatクリックコンバージョン（QRコード/原文読み取り）1％～2.5％

3. 交通プラットフォーム、光蒙など 1% – 2.5%

4. アプリ、ダウンロードコンバージョン率 1% – 1.5%

06. マーケティングプロモーションの核となるロジック

▎ メディアリソースの購入と保有タイプ

基本的に、コンテンツとコピーライティングがすべての効果を決定します。

1. 露出は基本的に一定であり、あまり変化しません。

2. 露出は基本的にコンテンツとコピーライティングによって決まります。

3. クリック数は基本的にコピーライティングやその他の販促資料によって決まります。

▎ 情報配信と交通促進

アプリストア（Apple Store、Wandoujiaなど）の特別なトピックと特別な領域SEM（有料広告スペース）は、トップ検索プラットフォーム（Taobao、JD.com）にランクインし、対応するトピックに載せています

社内ネットワーク リソースが不足しているため、必要なプロモーション戦略は次のとおりです。

特定の内部チャネル リソースの場合、プロモーション ロジックは次のようになります。

注目すべき点が3つあります。

1. 露出コストは基本的に一定であり、情報コンテンツの最適化の程度は最適化の効果に依存します。

2. コピーライティングはクリックに大きく貢献し、プラットフォームのプロモーション活動と企画力も同様に重要です。

3. コンバージョン率は主に、プロセスの合理化、コピーライティングやその他の資料の準備によって決まります。

▎ イベントプロモーションを広める

バイラルイベントには運の要素が多少あります。まずは企画と構想です。自分のチャンネルで良い成果が出れば、慣れ親しんだリソースの場を通じて二次プロモーションを継続できます。パフォーマンスも非常に良好であれば、プロモーションのためにトラフィック量の多いチャネルに引き続き連絡を取ります。プロモーションロジックは次のとおりです。

1. 露出とクリック数は、計画力と少しの運に依存します。

2. 変換効果は、ロジック、プロセスの合理化、および変換戦略を指定する能力に依存します。

▎ 成果報酬型広告の推進

Baidu SEM、Advertising Alliance、Guangdiantong など。

成果ベースの広告の場合、大規模に展開する前に、まずはテストを実施する必要があります。分単位で多額の資金を投資しないでください。

一般的なパフォーマンス広告手法:

1. CPM (Cost Of Mile) 1000インプレッションあたりのコスト

2. CPC（クリックコスト）

3. CPA（アクション単価） – インストール/ダウンロード

4. CPS（売上単価）

5. CPT（時間当たりコスト）ユーザーの使用時間

07. データの監視、分析、最適化

データ分析の本質は、フィードバックを通じて方向性を調整し、最適な投資収益率 (ROI) を達成することです。

▎ データ取得方法

1. 製品開発等のためのデータ要件の提案、需要追跡を実施します。

1) 「ウェブサイト/アプリ」のデータ要件を整理する

2) ウェブサイトのプロセスを整理して、データセールスポイントの需要をさらに決定する

2. サードパーティのデータ プラットフォームにアクセスします。以下に、推奨される Web サイトをいくつか示します。

1) 百度統計

2) センサーデータ

3) Googleアナリティクス

4) ウメン

5) IOの成長

▎ データ分析と比較

1. 特定のデータの基準（特定の指標の平均変換率）を比較します。

2. 基準がない場合は、常識に基づいて基準を設定し、それを検証します。

3. 基準を参考に各リンクのコンバージョン率を比較し、コンバージョンの欠陥を見つけます。

▎ プロモーション効果を最適化する

1. プロモーション効果に影響を与える要因をすべて列挙し、一つずつ比較・検証します。

2. ユーザーがどのソリューションを好むかを確認するための A/B テスト。

▎ トラッキングリンク

特定のアクションがリンクに与える影響について考えるには、異なる位置にある Web サイトを次のように置き換えます。

元のURLですか? src=文字

「英語、半角」で文字を入力すると、異なるチャネルのトラフィックを検出できます。

インターネットでのプロモーションや運用には落とし穴がたくさんある

多くの場合、私たちは努力をしません

穴がどこにあるのか分かりません。

失敗はよくある

もっと要約して、もっと考える

ゆっくりと成長していくだろう

上記は私の考えと結論のほんの一部です。

皆さん、ぜひ議論してください〜

出典:ハッピーファットウォーター