Pinduoduoのイベント運営システムとクーポンゲームプレイを分析します！

Pinduoduo のスローガンは「もっとお手頃、もっと楽しい」です。より手頃な価格ということは、価格が低いことを意味し、より楽しいということは、さまざまな遊び方があることを意味します。実は両者は一体化しており、買い物をする際に得られるメリットは、さまざまな遊び方から見つける必要があり、こうした遊び方に熱中する人がいるのは、遊びながらメリットを得られるからである。

1. 時間を有効活用すれば、無限の可能性が広がる

少し前に流行った言い伝えがあります。「あなたの携帯電話を占有している人は、姓が張か張のどちらかです。」これは、WeChatとTikTokという2つの国民的アプリが持つ、時間を占有する強力な能力を指しています。時間をつかむことがいかに重要かは、今日頭条の発展速度を見ればわかる。今日、今日頭条の時価総額はかつてアリババとテンセントに次ぐ第2位と噂されていたが、百度を抜いて700億ドルで第3位になった。

時間を占有することが非常に重要である理由は、一方では、ユーザーの時間を占有することによってのみ、ユーザーに製品の消費を促し、それによって収益、トラフィック、広告プロモーションなどの一連の目標を達成できるためです。他方では、ゼロサムゲームでアプリケーションがユーザーの時間を占有できない場合、ユーザーの余剰時間は別のアプリケーションに与えられます。その結果、ユーザーが失われ、競合他社がますます強力になります。

上記の 2 つの理由から、アプリケーションは、収益を生み出す能力が優れているか、時間を占有する能力が優れているかに関係なく、非常に価値があります。

Pinduoduo の戦略は非常に巧妙です。収益を上げながらユーザーの時間も奪います。3 年前に上場を果たし、多くの既存の電子商取引企業を追い抜いて、世界第 3 位の電子商取引企業になりました。

2. 同じ商品を異なる人に異なる価格で販売する

異なる製品を異なる人々に異なる価格で販売することは非常に一般的です。たとえば、裕福なユーザーは高価な商品を選択する可能性がありますが、一般のユーザーはコストパフォーマンスの高い製品に重点を置きます。しかし、ビジネスモデルが発展するにつれて、同じ製品をさまざまな人にさまざまな価格で販売するという新しい状況が徐々に現れてきました。しかし、これにお金を払う意思のある人はいるのでしょうか?実際、ビッグデータ価格差別や価格差別など、そうした行為の具体的な現れであるものももちろん存在します。

しかし、ピンドゥオドゥオはビッグデータなどの方法によって、古い顧客を排除することで、人によって異なる価格を設定するという目標を達成していません。そのモデルは、ユーザーに時間をお金と交換させるというものです。積極的に探索するためにより多くの時間を費やすことをいとわない人は、商品の価格を下げるためのさまざまなクーポンを受け取ることができますが、時間を費やすことを望まず、すぐに購入してアプリを閉じたい人は、高い価格で購入する必要があります。

複雑な割引システムを利用することで、定価で商品を購入できる人をうまく思いとどまらせることができ、本当に低価格で商品を購入する必要がある人を除外することができます。これらの人々は、低価格で商品を購入しながら、Pinduoduoに時間を費やしています。これは、双方が戦って負けることをいとわない状況であり、誰もが自分の論理で優位に立っています。

実は、この習慣は古代から存在していました。例えば、米に砂を混ぜるという有名な事件があります。悪徳官僚の和神が犠牲者に与える米に砂を混ぜたのです。その理由は、砂を混ぜなければ、ただ食べて死ぬのを待つだけの人がたくさん集まるかもしれないからです。米に砂を混ぜた後もまだ食べようとする人は、本当に他に腹を満たす方法がない人たちでした。この慣行は、フィルタリングメカニズムである電子商取引の複雑な割引システムと一致しています。

3. Pinduoduoの割引システム

上記の 2 つの部分では、Pinduoduo の割引システムの目的、つまり購買力の高いユーザーがプラットフォームのリソースを過度に消費するのを防ぎながら割引を提供することについて説明しています。 Pinduoduoの主なセールスポイントはコストパフォーマンスであり、低所得者や家を借りているユーザーにとって非常に魅力的です。著者は家を借りるという状況に直面しました。このとき、多くのものを購入する必要がありますが、購入後すぐに退去する必要があります。非常に高品質の製品を購入することは明らかに費用対効果が高くありません。現時点では、Pinduoduoの存在が著者に最善の解決策を提供します。

製品に強い関心を持つ著者として、私は Pinduoduo の割引モデルを理解するために時間を費やし、現在は次のように整理しています。この 10 億ドル規模の製品の割引ロジックは、電子商取引事業者にインスピレーションを与えるだけでなく、Pinduoduo ユーザーが最短時間でより安い価格で商品を購入するのに役立つと信じています。もちろん、以下に述べる割引には、618 などのプラットフォーム全体のショッピング フェスティバル割引は含まれず、Pinduoduo の毎日の割引戦略を指します。

また、Pinduoduo の割引システムは非常に複雑で長さも限られているため、この記事では、より複雑な植樹、豚の飼育、星の除去 (Duoduo Orchard、Golden Pigs Make Big Money、Duoduo Love Elimination) については当面紹介しません。これらのモジュールは、可能になったときに別の記事で紹介される可能性があります。

3.1 直接的な価格引き下げ

このタイプのモジュールには、期間限定のフラッシュセール、クリアランスセール、 9.9元の特別セール、そして財政を圧迫する100億元の補助金があります。このタイプのオファーの特徴は、追加のタスクを完了する必要がないことです。対応するタブで注文するだけで、比較的低価格で製品を入手できます。ユーザーが購入する必要のある製品がこれらのアクティビティの中にある場合、ユーザーは直接注文することができます。

もちろん、この種の割引には一定の制限があり、たとえば、これらのアクティビティ ページには検索機能が用意されていません。ユーザーにとっては、気に入った商品が割引になっていなければ、当然割引を享受することはできません。また、割引になっていても、入手までに時間がかかることもあります。プラットフォームにとって、これらのモジュールは商品の価格を下げるだけでなく、ユーザーの滞在時間と閲覧される商品の数を増やすため、ある程度売上を伸ばすことができます。

要約:ルールはシンプルで、価格を割引することでユーザーを引き付け、アプリの閲覧に多くの時間を費やしてもらいます。

3.2 サインインの礼儀タイプ

サインインの役割は、日常のアクティビティの増加など、多くの記事で言及されています。ユーザーのサインインを促すために、この製品では、レベルのアップグレード、図書クーポンなどのさまざまな特典もユーザーに提供します。電子商取引製品としての Pinduoduo のアプローチはさらに単純かつ粗雑で、サインイン時にお金を支払うというものです。 Pinduoduo には、現金サインインと毎日の現金収集という 2 つのサインイン モジュールがあります。

まず、キャッシュサインインについてお話ししましょう。このモジュールの機能は比較的複雑で、複数のサブモジュールに分割できます。全体的な設計は非常に良心的です。ユーザーが継続的にサインインできる限り、金銭的な報酬を得ることができます。もちろん、何億人ものユーザーがいる製品なので、稼げる金額も当然それほど多くないでしょう。

具体的な内容は以下のスクリーンショットに示されています。

製品紹介は非常に詳細です。アクティビティルールをクリックするだけで、ルールを紹介するポップアップウィンドウがポップアップ表示されます。具体的なルールはスクリーンショットで明確に紹介されているので、ここでは繰り返しません。一般的に、サインインタスクはユーザーにとって依然として利益をもたらします。ユーザーが本当に毎日サインインできれば、多くの報酬を受け取ることができます。

しかし、ユーザーが Pinduoduo を単なるツールとして捉え、買い物のときだけ開いてしまい、長時間ログインするのが難しいと感じると、特典は大幅に減少します。ただし、サインインすると、一定の確率でWeChatの赤い封筒（共有型または注文型）が届きます。このお金は、ユーザーが1回サインインしただけでも取得できるため、何もないところからサインインすると、サプライズがもらえるかもしれません。

2 番目のサインイン モジュールは、毎日現金を受け取ることです。この部分のルールははるかに簡単です。一言で言えば、サインインして共有することで現金を得ることができます。一定の金額に達すると現金化できます。アクティビティは毎日更新されます。

現金チェックインと同様に、製品には詳細な手順も記載されています。この現金の一部は 1 日間のみ有効です。ユーザーが 1 日以内に引き出し金額に達しなかった場合、すでに取得した金額は無効になります。ユーザーは、共有能力が引き出ししきい値に達することができるかどうかを考慮する必要があります。そうでないと、共有後に引き出しクォータが十分でないことに気付く可能性が高くなります。

概要:ユーザーがアプリを開くように促し、ユーザー間のインタラクションを増やします。

3.3 共有フリータイプ

無料シェアリングタイプは2つのモジュールに分かれており、1つは無料注文を楽しむためのモジュール、もう1つは交渉して無料で入手するためのモジュールです。インターフェースからわかるように、2 つのモジュールは非常に似ています。

2 つのデザインは非常に似ており、上は無料注文の獲得を手伝うためのもので、下は無料注文の獲得を交渉するためのものです。基本的なインターフェースは、メイン ページ、共有ページ、終了時のリマインダー ページの 3 つです。無料の食事を楽しむための支援の特徴は、新しいAPPユーザーを招待する必要があることですが、招待数は固定されており、つまり、賞品を獲得できるかどうかは基本的に制御可能であることを意味します。

ただし、友達と交渉して無料で何かを手に入れることは可能で、相手がアプリの新規ユーザーである必要はありません。これはかなり緩いようですが、無料で何かを手に入れる交渉が何回できるかは不明です。つまり、ユーザーは商品を手に入れるまでに何回交渉しなければならないか全く分からないのです。5 回かもしれないし、50 回かもしれないのです。

概要:既存のユーザーを刺激して新しいユーザーを引き付け、ユーザー間の交流を強化します。

3.4 1ポイントで大賞品が当たる

たった 1 セントを費やすだけで宝くじに参加できる魔法のモジュール。賞品は BMW 車であってもよく、プラットフォームはそれを賞賛します。しかし、このモジュールと宝くじの購入には大きな違いがあります。宝くじ会社は利益を上げており、宝くじから集められる金額は賞金総額よりもはるかに大きいのです。 Pinduoduo の非当選者が使ったお金は返金されます。つまり、プラットフォームは 1 ペニーも取らず、賞品は予定通りに分配されます。

では、プラットフォームはなぜこのようなことをするのでしょうか? 人気を得るため、そしてより多くのユーザーを引き付けるためではないかと思います。もちろん、当選は完全にランダムではありません。友達を招待することでラッキーコードの数を増やすことができます。最も多くのラッキーコードを持つユーザーが確実に当選します。たとえあなたが最も多くのラッキーコードを持つユーザーでなくても、ラッキーコードの数を増やすことで当選確率を上げることができます。

概要:新規ユーザーを引き付け、既存ユーザー間の交流を促進します。

3.5 お得な月間カード

月額カードモデルは新しいものではなく、業界では一般的な慣行です。月額カードは、フードデリバリープラットフォームからシェア自転車まで購入できます。マンスリーカードの本質は、一定の金額を費やして、その金額よりも大きなクーポンを獲得することです。一定の消費要件を満たしていれば、お金を節約するという目標を達成できます。毎月のカードに価値を持たせたいなら、もっとお金をかけなければなりません。

Pinduoduo のお得な月間カードでは 194 元のクーポンがもらえ、有効化にかかる費用はわずか 5.9 元なので、かなりお得だと思われます。実際、確かにお得ではありますが、194元で5.9元というのは決してお得ではありません。 25枚のクーポンの詳細を見ると、5元の無制限クーポン4枚を除いて、他のクーポンは使用するには一定額の消費が必要であり、最大の20元のクーポンは数量が限られていることがわかります。なお、クーポンの収集にはルールや制限があり、上記クーポンを一度に全て収集できるわけではありません。

お得な月間カードには、クーポンに加えて、無料トライアル、無料アイテム、割引アイテムという 3 つの特典も付いていますが、いずれも一定の制限があります。一般的に、ユーザーが Pinduoduo でより多くのお金を使い、より多くの回数を使うほど、月額カード サービスを購入する価値が高まります。月額カードを購入するために2回費やしても、損をすることはありません（少なくとも2つのしきい値なしクーポンを使用してください）。月額カードはすべてのPinduoduoユーザーに適しています。

要約:忠実なユーザーを獲得するために、月額カードのユーザーは、月額カードの価値を高めるために、ショッピングにのみ Pinduoduo を使用できます。

要約する

電子商取引分野での競争は非常に激しく、Pinduoduo が際立つためには独自のメリットが必要です。 Pinduoduo のターゲットユーザーは沈黙している大多数であるため、声高に主張するグループから偽造品を多く販売していると非難されることが多い。さらに、多くの人がPinduoduoの戦略は低価格であると信じており、私にもそれができます。著者は上記の見解は受け入れられないと考えています。

Pinduoduo は決して偽造品が多いところでも何でもできるところでもない。その割引モデルは非常に参考になるが、学ぶのも非常に難しい。本稿では、その優遇制度について簡単に整理したが、それは定性的な観点からの分析に過ぎず、より核心的な部分は定量的、つまり製品の数値体系である。例えば、無料で何かを手に入れる交渉を思いつく企業は Pinduoduo 以外にも確かにたくさんありますが、実際に成長して成功するのは非常に困難です。

考えることと実行することの間に存在する問題には、ユーザーにとって適切な交渉回数、フリーライダーを回避する方法、交渉の範囲を毎回どのように変えるべきか、どの製品がログインして交渉し、モジュールを無料で入手するのに適しているか、などがあります。上記の各項目は、交渉や無料の入手を現在のようにするには、製品、運用、プログラミング担当者による議論、検証、調整が必要です。安易に関与すると、簡単に運用上の大惨事につながる可能性があります。膨大な作業量、高いコスト、そして人材能力に対する厳しい要件は、ほとんどの企業が応募を思いとどまらせるのに十分です。

優待制度の構築という点では、Pinduoduo は間違いなく最も充実したカテゴリーと最も創造性のある電子商取引会社ですが、優待制度の役割を過度に神話化する必要はありません。これは製品のユーザー層と密接に関係しているため、Pinduoduo は低所得のユーザーに焦点を当てており、割引システムを使用して何度も勝つことができますが、NetEase Yanxuan などの高品質のショッピング Web サイトがそうすると裏目に出る可能性があります。

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著者: 馬 陸

出典: 馬陸