企業向けショートビデオ運用の正しいアプローチ

まず、企業にとって、すべてのリソースをショートビデオの分野に投入するのは明らかに適切ではありません。ショートビデオプラットフォームは、むしろチャンネルとツールのようなものです。

本日は、ショートビデオの企業運営に関するいくつかの問題についてお話ししたいと思います。

01. 企業が短編動画を運用する必要があるのはなぜですか？

多くの友人が初めて私を見つけたとき、彼らはほぼ必ずこう尋ねます。

短い動画を作ってもなぜお金が稼げないのでしょうか？

ここでまず疑問点を明確にする必要があります。なぜ企業は短い動画を運用する必要があるのでしょうか?

ショート動画で収益を得ることは可能ですが、収益化するのはまだ難しいです。相応の資金と人的資源を投入しなければ、収益化は難しいでしょう。ショート動画を運営する多くの企業が常に失敗に終わるのはこのためです。

当社が短編動画を制作する理想的な方法は次のとおりです。

短い動画をトラフィック生成ツール、リード獲得チャネル、ブランド認知度向上手段、販売チャネルとして使用します。

短い動画に本来の運営リズムを奪われないようにしましょう。

この問題を明確にした後、企業が短い動画チャンネルを開発する必要がある理由について議論しましょう。

理由は簡単です。それが時代の潮流だからです。

過去のWeChatパブリックアカウントと同様に、人々の習慣も写真とテキストの時代から短い動画の時代に移行しています。現時点でまだ待機して見ていると、将来的には参入の敷居がますます高くなります。レイアウトを作成しなければ、競合他社に大量のトラフィックリソースを渡すのと同じです。

02. 企業はショート動画をどのように運用すべきか？

企業によるショート動画運用が大きなトレンドとなっているが、具体的にどのように運用すればよいのだろうか。次に、誤解、運用方法、事例の3つの側面から私の見解をお伝えします。

1. 企業におけるショートビデオ運用の誤解

上で述べたショート動画に関する誤解に加えて、ショート動画運営者が最もよく犯す運用上の誤解は次の通りです。

ショート動画の運用＝フォロワー数と視聴回数の増加

この記述はある程度は真実ですが、いくつかの必要な前提条件が欠けています。

（１）異なるプラットフォーム

中国で最も人気のある2つの短編動画プラットフォーム、KuaishouとDouyinを例に挙げてみましょう。

Douyin のショートビデオの視聴回数とファンの間には強い関係はありません。これは Douyin のコンテンツ推奨メカニズムに関係しています。基本的な推奨メカニズムは、各ビデオに基本的なトラフィックを割り当て、ビデオのパフォーマンスに基づいてさらに多くのトラフィックプールにプッシュし続けます。

つまり、動画の完了率とインタラクション率は露出に影響を与える重要な要素であり、最終的にはコンテンツの質によって決まります。しかし、Tik Tok 上のファンの数や 1 つの動画の再生回数だけでは、あまり役に立ちません。

（２）ファンの価値

Douyin には、何百万人ものフォロワーを持つネットセレブのアカウントが本当にたくさんあります。基本的に、お金を惜しまず、何人かのイケメンの男の子や女の子を見つけ、現在のトレンドに合った短い動画をいくつか撮影し、Douyin にいくらかお金をかければ、百万レベルのアカウントを簡単に作ることができます。

しかし、これらのファンはあなたにとって何の価値もありません。これらの一見印象的なデータは、実際にはブランドや製品にとって何の価値もありません。

どのようなファンが価値があるのでしょうか?

精密なファン。

2. 企業はショート動画をどのように運用すべきでしょうか?

まず第一に、明確な方向性と収益化の道筋が必要です。企業がショート動画を制作する目的は、収益化とトラフィック生成のための追加チャネルを提供することという非常にシンプルなものです。この目標を中心に運用計画を立てたほうが明確ではないでしょうか。

第二に、アカウントが垂直的であればあるほど、ファンも垂直的になります。そのため、垂直的なアカウントの多くはファンがあまりいないように見えますが、収益化能力は一流です。

たとえば、1 本の動画でスナック菓子を 1,000 袋販売した場合と、ライブ放送で婦人服を 3,000 着販売した場合とでは、大型機械を扱う友人が 1 本の動画で 10 件の有効なリードを獲得した場合とでは、どちらがより価値があると思いますか。

実際、企業のショートビデオ運営の本質は、プラットフォームをツールとして活用することです。直接的な収益化のためであれ、リード獲得のためであれ、正確なユーザーを引き付けることができれば、収益を上げることができます。

企業のショートビデオ運用において、トラフィック生成と収益化に加えて無視できないのが、ブランド露出です。

業界の代表的な代表は、昨年大人気だったネットセレブブランド「中学高」です。

まず、「商品自体に特徴があり、毎日「美味しい」とつまらないことを言うのではなく、アナウンサーが多くのストーリーを持って宣伝できる」。同時に、ネットセレブのアナウンサーも数名選抜され、現地で評価や宣伝を行った。

また、短編動画の面では、「中学高」は開封レビューやシチュエーションドラマ、チャレンジコンテストなどを通じて、この商品の知名度を効果的に高めた。

より垂直的な分野である装飾業界から別の例を見てみましょう。

「Shangpin Home Delivery」と「Weiyi Customization」という2つのアカウントを例に挙げてみましょう。

その中で、微易カスタマイズの公式Douyinアカウントは480万人以上のファンを抱えており、尚品宅配の公式Douyinアカウントは340万人以上のファンを抱えており、業界で最も優れた企業アカウントの2つと言えるでしょう。

以前、アカウントのファンの興味がアカウントのコンテンツの形態を大きく左右すると述べました。発信するコンテンツは、ユーザーに受け入れられるためには、ユーザーにとって関心のあるもの、価値のあるものでなければなりません。

「尚品宅配」と「微易カスタマイズ」の2つのアカウントを振り返ってみましょう。動画の各テーマは「オーナーが遭遇した問題+知識説明」の形式で提示されています。テーマは、ユーザーがデコレーション中に遭遇する可能性のある問題を解決することです。これは、ユーザーのニーズと痛みに焦点を当てており、現実的な解釈がより興味深いものになっています。

そこで、もう一つの経験を要約すると次のようになります。

垂直産業がファン層をうまく蓄積し、正確なファンを獲得したいのであれば、最も重要なことは、ユーザーの視点に立って、彼らが見たいもの、そして私たちが彼らに提供できるものを出力することです。

例えば、企業研修を行う企業が企業向けショート動画を通じて収益を得たい場合、コンテンツを決定する前に、まずユーザーがどのようなコンテンツを解決したいのかを調査する必要があります。