情報の流れはコストがかかりすぎますか? 50万で500万の効果を生み出す方法を教えます！

ソーシャルネットワークの拡大、インターネットユーザー数の増加、オンラインで過ごす時間の増加に伴い、情報フローは広告業界の新たなスターとして浮上しました。

情報フローによりターゲット顧客を正確にターゲティングでき、広告がプラットフォームコンテンツと密接に統合されるため、広告効果が大幅に向上します。この利点により、情報フローは大手広告主の支持を急速に獲得しました。

そこで今日は、情報フローを配信する際に、プロモーション効果を最大化するためにアカウントを最適化する方法についてお話ししましょう。

実際、情報の流れと入札の本質は同じですが、名前が異なります。

本質的には、フローと需要を制御することが重要です。コンバージョンプロセスは、表示、クリック、コンバージョンに分けられます。

上記の3つの段階は密接に関連しており、それぞれのステップをうまく行うことで最大の効果が得られると言えます。

そこで、上記3つの段階の影響要因を分解・細分化して、以下に詳しく説明し、皆様のお役に立てれば幸いです。

ディスプレイはプロセス全体の最初のステップです。ユーザーが広告を認識して初めてクリックとコンバージョンが生成されます。そうでなければ、すべての努力が無駄になります。

通常、表示の最適化は次の点から実行できます。

ターゲット層に広告をターゲット配信することで、広告がターゲット層に高い精度で到達し、配信効果が向上することを指します。

広告の最終的な目標はコンバージョンを獲得することなので、最適化プロセスはコンバージョンを中心にする必要があります。

つまり、背景データに基づいて「コンバージョン率の高いエリア」と「コンバージョン率の低いエリア」をフィルタリングし、最適化します。

この地域向けに個別の広告ターゲティング キャンペーンを作成し、ボリューム操作を実行できます。

1. 入札額を増やす

ECPM（出品率）＝ CTR （クリック率） CPC（クリック単価） 1000

上記の式から、クリックスルー率が変わらない場合、入札額が高くなるほどインプレッション数も高くなることがわかります。そのため、価格を適切に引き上げることで、表示率とクリック率を高めることができます。

2. プロモーション期間の延長

売上増加の目的を達成するために、プロモーション期間を適切に延長することができます。

3. エリアを絞り込む

コンバージョン率が高いということは、その商品がその地域でより受け入れられていることを意味するため、地域に基づいて商品を郡や村などに細分化することができます。

さまざまなターゲットの組み合わせを使用して、コンバージョン率が低い原因を調査することをお勧めします。通常、コンバージョン率が低い理由は、次の 2 つの点に分けられます。

• この地域の人々はこの製品を受け入れる度合いが低い。このような状況は制御できません。そのエリアへのサービス提供を停止するか、ランディング ページを最適化する必要があります (これは、ユーザーが製品を理解していないか、購入習慣が形成されているかなど、ユーザーの具体的な理由に基づいて調査する必要があります。理由が異なれば、当然、最適化の方向性も異なります)。

• 創造性がユーザーのニーズや興味と一致しているかどうかを判断します。一般的に、人間は自分に関わることしか気にしない利己的な動物です。そのため、クリエイティブがユーザーの悩みの種に当たらなければ、当然クリックはなく、コンバージョンも生まれません。

• ターゲティングが狭すぎると広告露出が低くなるので注意してください。ターゲティング条件を設定する際は、ページ上部のシステム推定値を参考に調整してください。

• 同じターゲティングの組み合わせや仕様の広告を繰り返し送信することは避けてください。同じアカウント内で、同じターゲティングや仕様の広告がトラフィックを奪い合うことになります。

予算の最適化とは、一般的にさまざまな計画を比例配分することを指します。

これは次の点を通じて実現できます。

• 一定の割合で消費します。この方法は、配信の初期段階で使用できます。さまざまな地域の期間が不明であるため、エクスポージャーをアカウントにインテリジェントに割り当てることで、安定した消費を実現できます。

• 予算があまりにも早く消費されつつあります。予算がすぐに消費されてしまう場合は、地域やプラットフォームごとに予算をより細かく配分することを検討できます。バックグラウンドでさまざまな地域、プラットフォーム、その他のディメンションの予算シェアを確認し、より細かく分割することができます。

一般的に、広告主はターゲット ユーザーを分析し、配信期間を決定することが推奨されます。ただし、情報の流れはプラットフォームに依存するため、ターゲットオーディエンスのプラットフォーム上でのアクティブ時間に基づいてプロモーション期間を最適化する必要があります。

最適化は、次の 2 つの点に基づいて実行できます。

• コンバージョン率が高い地域では、必要に応じて配送期間を延長することができます。
• コンバージョン率が低い地域では、プロモーション期間を調整してコストの無駄を回避します。

情報の流れとしては、ターゲティング、予算、期間といった広告表示の基本設定、つまり方向性の操作になります。

入札とクリックスルー率は、広告表示に関連する運用上の問題です。

上記から、クリックスルー率と入札額が露出レベルを決定することがわかります。高い露出は、CTR と CPC の積が十分に高い場合にのみ達成できます。

クリック率が高すぎる場合は入札コストをある程度下げることもできるので、まずはクリック率を最適化する方法について解説します。

広告の最終的な目的はユーザーをクリックしてもらうことなので、最適化する際にはユーザー視点からスタートし、ユーザー心理を理解してセールスポイントを絞り込み、それに基づいてクリックを最適化する必要があります。

例えば

ある広告主がマーケティング研修を行っており、対象者は新卒者です。通常、新卒者はお金があまりなく、仕事のために勉強しています。そのため、創造的なアイデアを書くときは、上記のニーズから始めることができます。

「インターネット マーケティングコースのトレーニングは就職を保証します。まず学んで、後で支払います。 」

広告主は、ユーザーのアクティブ時間に基づいて定期的に広告クリエイティブを更新し、テストを実施して、最適なクリエイティブを決定することをお勧めします。

仕様が不足していると、広告の表示回数を獲得できない可能性があります。十分な露出を確保するために、広告主はオンラインで複数の仕様を提出することをお勧めします。

入札は単なる価格の問題に過ぎません。通常、最適化には 2 つのポイントがあります。

• 高く入札してください。クリエイティブなアイデアを最適化して改善し、価格を下げてお金をかけられない状況を避けましょう。
• 低く入札してください。高いコンバージョンと低い入札、このタイプの情報フロー広告では、予算を増やしてクリックスルー率を向上させることができます。

情報フロー広告ではクリックが重要な役割を果たします。インプレッション数が多くクリック数が少ないということは、多額の資金があってもそれを使用できず、コンバージョンには役に立たないことを意味します。

「CTR =クリック数/ インプレッション数」 。露出が固定されている場合、クリック数はクリックスルー率に比例します。

広告主にとっては、クリック数が多いほどコンバージョンの可能性が高くなるため、創造性と素材を最適化する必要があります。

通常、次の点から進めることができます。

創造性とは、簡単に言えば、興味深い、誇張された、好奇心をそそる、その他の信じられないような言葉でユーザーをクリックさせるように誘導することを意味します。

通常、クリエイティブの最適化は次の原則に従う必要があります。

1. ユーザーの悩みに基づいて書きます。創造性の究極の目標は、ユーザーをクリックしてもらうことです。そのため、クリックしてもらうにはユーザーの悩みを理解する必要があります。

2. プラットフォームの特性に応じて記述します。たとえば、Weibo プラットフォームではより興味深く独特なスタイルで書かれる傾向があり、ニュース プラットフォームではより専門的で真面目なスタイルで書かれる傾向があります。

目を引く写真はクリエイティブの説得力を高め、クリック率をある程度まで高めることができます。

• ターゲット層を明確に定義する：資料を作成する前に、広告のターゲット層と宣伝目的を明確に定義し、それに応じて資料を選択する必要があります。

• 繰り返しを避ける:繰り返し表示される素材は、ユーザーの視覚疲労を引き起こしやすくなります。したがって、素材の選択の重複を避け、複数の写真からセールスポイントを強調します。
• 鮮明な画像:ぼやけた画像やカラフルな画像は、ユーザーエクスペリエンスを低下させるため、避けてください。

• 構成は簡潔でなければなりません。つまり、ユーザーをすぐに惹きつけ、効果的な時間内に重要なポイントを強調できる必要があります。

• 全体的な調整:素材の全体的なトーンとスタイルは、クリエイティブなコンテンツと一貫している必要があります。

• 適切なサイズ:さまざまなプラットフォームの特性に基づいて適切な広告画像を選択します

さて、これで記事は終わりです。

何？ランディングページを最適化してコンバージョン率を向上させる方法についてはまだ話していないとおっしゃいましたね？

ねえ、もちろん覚えてるよ、でもまあ～、あなたをハラハラさせないで、どうして毎日子ウサギのことを考えられるの～

ということで、今日はここまでです。続きの記事をもっと知りたい方は、引き続き注目してくださいね～

この記事の著者はSEM Allianceで、(Qinggua Media)が編集・出版したものです。転載の際は著者情報と出典を明記してください。

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