「歌手」が英客ライブと提携。英客ライブは運営と宣伝で他に何を行ったのか？

若者を中心に流行のライブストリーミング商品として、 Inke Live が運営やプロモーションで主に行っている取り組みは何ですか?この記事の著者が分析しますので、見てみましょう〜

4月22日、湖南衛星テレビのバラエティ番組「歌手」の最終回-歌手サミット-は、英科ライブ、 Mango Liveと手を携えて公益を訴えた。林奎奎、韓紅、李璜など9人の歌手が英科ライブ、Mango Liveのプラットフォームに力強く参入し、歌手たちの舞台裏や舞台裏を生放送し、生放送で1000万のオンライン人気というミッションに挑戦した。ミッション達成後、その夜の贈り物はすべて現金に換えられ、慈善団体に寄付される。その夜の最終的なオンライン人気は1277万に達しました！

2016年はライブストリーミング元年ともいえる年であり、国民全体でのライブストリーミングの話題は引き続き人気で、主要メディアの見出しを飾った。

百度指数から見ると、「生放送」というキーワードの百度指数は2011年から2015年にかけて着実に上昇しており、2016年初頭から「生放送」指数が急上昇し始めており、その急上昇の時期は、YingkeやHuajiaoなど、いくつかのモバイル生放送製品の台頭と一致していることがわかります。

• 2016年以前は、ライブストリーミングの第一段階であるPCライブストリーミング時代でした。この段階の主な代表作には、YY、 Liujianfang 、9158などのPCライブストリーミング番組が含まれていました。
• 2016年初頭から現在に至るまで、ライブストリーミングの第二段階、モバイルライブストリーミングの時代が到来しました。この段階では、Inke、Huajiao、Yizhiboに代表されるネットセレブによるライブストリーミング、Momoに代表されるソーシャルライブストリーミング、 Taobao Liveに代表されるEコマースライブストリーミングが登場しました。

Inke Liveはモバイルライブ放送時代のダークホースです。モバイルライブ放送市場での急速な展開は、ベテランライブ放送会社YYよりも優れています。Inkeの2016年のMAUは2,500万人近くに達し、ベテランライブ放送会社YY LiveのMAUは1,705万人に達し、2位にランクされました。

データソース: Trustdata モバイルビッグデータ監視プラットフォーム

過去 1 年間、Inke Live は AppStore の人気モバイル ライブ ストリーミング製品の無料リストで常に上位にランクされ、まさにインターネットの有名人製品となりました。

過去 1 年間の AppStore 無料リストにおけるモバイル ライブ ストリーミング ソフトウェアのランキング。

では、Yingke Live が運営とプロモーションで行っている主な取り組みは何でしょうか?

Yingkeの運営とプロモーションを検討する前に、まずはYingke Liveの製品ポジショニングを分析してみましょう。Yingke Liveは主に1990年代と1995年代生まれの人を対象としており、価値が高く、ファッショナブルなモバイルライブ放送プラットフォームです。製品のマーケティングと運営活動は、製品の位置付けを中心に行う必要があり、ターゲットユーザーグループにもっと正確に浸透する必要があります。 Yingke Liveのターゲットユーザーグループは主に20〜29歳の若いユーザーです。

1. ファッション分野を深く耕し、若者の興味のライフサークルに焦点を当てる

Inke Liveは、若者をターゲットにしたファッショナブルなライブ放送商品として、美容、グルメ、フィットネス、映画、バラエティ番組、音楽、知識などの分野をカバーしています。

映画「誘拐犯」記者会見
BIGBANGファンミーティング「君と一緒に歌いたい」シーズン2バラエティ番組記者会見ネットセレブビューティーチュートリアル知湖塩クラブ授賞式

…

映画の発表会からファンミーティング、メイクアップのチュートリアルからフィットネスのチュートリアルまで、Yingke には若者が好むものがすべて揃っています。

2. ニッチなインフルエンサーとの緊密な協力、ホットなトピックの綿密なフォロー、トラフィックスターの参加の呼びかけ

「Xiaoying Sing」は、Yingkeプラットフォームの特別なイベントです。一方では、ニッチなスターとの集中的な協力を通じて、複数のゲストがコストが低くなり、1990年代と1995年に生まれたインターネットの有名人とニッチなスターと交換できます。一方、プラットフォームに入る新しいインターネットセレブリティの高い頻度がプラットフォームを新鮮に保ち、ライブブロードキャストコンテンツを豊富に保ちます。

ホットスポットがあるところには、トラフィックが存在します。

昨年5月31日、馬東は馬衛衛、小曉などメンバーを連れて生放送プラットフォームにデビューした。生放送の総視聴者数は661万人に達し、そのうち馬東の部屋の視聴者は240万人を超え、生放送プラットフォーム史上のオンライン視聴者数の新記録を樹立した。 「 U Can U Bibi 」番組の人気により、Yingke はチャンスを捉えて、成功したライブコンテンツ マーケティングを作成しました。

昨年、国民的嫁劉涛はプラットフォームに参加してから1時間以内に600万人以上のファンを獲得することに成功し、モバイル分野に奇跡を起こしました。

火中涅槃の「静王子」王凱、オリンピックの顔文字パッケージの傅元徽、国民の新夫寧澤涛、若くてハンサムな男の陸涛など、英客は巧みに時事の話題の機会を捉え、人気スターと提携し、英客をスターとファンの交流のための特別なプラットフォームにし、同時にプラットフォームに安定したトラフィックをもたらしました。

3. マンゴーTVの維持、テレビとインターネットの連携は、生放送の発展の新たな方向性となるかもしれない

2016年11月26日、「 Happy Camp 」はYingke Liveと提携しました。視聴者がHappy Campを視聴している間、Yingkeはクロススクリーンのタスクリストを受け取り、ユーザーは質問に答えることでYingkeのチケットを獲得できました。

2016年4月と2017年4月、「私は歌手だ」2シーズンの「歌手王サミット」は英柯と提携し、テレビとインターネットで同時放送され、スターの舞台上と舞台裏の活動を生中継し、今年の「歌手王サミット」は1277万人という非常に高いオンライン人気を達成しました。

Mango TVはバラエティ番組のリーダーとして、「Happy Camp」、「I Am a Singer」、「Day Day Up」などのエースバラエティ番組を所有しています。これらの番組のユーザー層は、年齢構成や何よりも娯楽を追求する点で、偶然にもYingke Liveのターゲットユーザーと重なり合っています。MangoとYingkeの強力な組み合わせは、番組自体を盛り上げ続けるだけでなく、ライブ放送プラットフォームは国境を越えたコンテンツも導入し、プラットフォームユーザーにさらに多くのハイライトとインタラクションをもたらします。

4. Weiboマーケティング

近年、Weibo は以前ほど人気が​​なくなったものの、メディアプラットフォームとしては、その高速性と広範囲にわたるカバレッジの利点により、依然として多くのブランドにとって主要なマーケティングプラットフォームとなっています。

下の図は、英科ライブ、華僑ライブ、易知博、YYライブのWeiboファン数とWeibo投稿数を比較したものです。Weibo投稿数が最も少ない英科の公式Weiboアカウントのファン数は最も多くなっています。Weiboプラットフォームを基盤とする易知博は独自の優位性を持っていますが、ファン数では英科との間に大きな差があります。

Yingke Live は、Weibo を外部に情報や最新情報を公開する窓口としてだけでなく、ファンやユーザーと交流するプラットフォームとしても活用しています。

• ライブ放送の第二場面：Weiboユーザーがゴシップ、ファッション、トレンドを好むという事実を利用して、プラットフォームのライブ放送活動をプレビューし、Weiboで同時に放送してユーザーを引き付けます。
• スターファン効果：スターファン効果を活用して、映画会やファンミーティングのチケット、スター周辺機器などを通じてファンを積極的に転送活動に参加させ、活動を広め、迅速な露出を実現します。
• トピックインタラクション：#影日签#、トピック閲覧数7405万、#Live发布#、トピック閲覧数2億6000万。 Weibo は、単なる冷たい情報メディアではなく、ファンが交流に参加し、温かいコミュニティの雰囲気を醸し出すよう、毎日興味深いトピックを投稿しています。同時に、有名人やネット有名人の影響力を活用して、トピックの人気を高めます。

5.ゲームライブ放送の分野に参入し、eスポーツ市場をシェアする

ライブストリーミング業界は依然としてファン経済の範疇にあり、結局のところすべてはコンテンツに行き着きます。現在のライブストリーミング プラットフォームは、ショー ライブストリーミングやソーシャル ライブストリーミングなどのUGCライブストリーミングが主流です。しかし、同質性が深刻なプラットフォームでは、これだけでは十分ではありません。プラットフォームが十分なトラフィックを獲得するには、安定した品質と非常に魅力的なコンテンツ出力が必要です。 e スポーツのライブ ブロードキャスト コンテンツの高い可能性は、多くのライブ ブロードキャスト プラットフォームにとって切望されるものとなっていますが、これにより、プラットフォームのリソースの強さと資金に対する要求も高まります。

2016年、Chushou TVは1200万ドルを費やして「 Battle of Balls 」世界決勝戦の独占放送権を獲得し、300万ドルを費やしてCEST「Battle of Balls」キャンパスチャレンジの独占放送権を獲得した。

2017年KPLプロフェッショナルリーグ「 Honor of Kings 」の放映権が1000万に達した。

ゲームの放送権が高額なのも、理由がある。一方ではイベントの制作費（チームの招待、有名人の支援、イベントの宣伝など）が高く、他方ではゲームがもたらすトラフィックの高さに関係している。「Battle of Balls」は2016年の決勝戦で公式発表したところによると、累計ユーザー数は2億5000万人、DAUは2500万人を超えた。Chushouの成功は「Battle of Balls」と密接な関係があると言える。Chushouが昨年「Battle of Balls」のさまざまなイベントの放送権を獲得したからこそ、数あるゲーム生放送作品の中でも一際目立ったのだ。

今年、「王者栄耀」KPLプロリーグは大盛況で、春節期間中のDAUは8000万を超え、国家規模のイベントにもなり、生放送プラットフォームは当然このような大物を見逃すことはないだろう。

Yingkeは今年3月29日にモバイルゲームのライブストリーミング機能を開始し、「王者栄耀」KPLプロフェッショナルリーグの放送権を獲得した。YY Live、Huajiao Live、Yizhiboなどの同様の競合他社と比較すると、いずれも「王者栄耀」KPLリーグを放送したことはない。

eスポーツは2016年から話題になっており、杭州で開催される2022年アジア競技大会ではeスポーツが正式種目となる予定だ。 eスポーツイベントシステムがますます充実するにつれて、eスポーツはより多くの注目と重要性を獲得するでしょう。Yingke Liveがゲームライブストリーミング分野に最初に参入することは賢明な選択です。

6. 広告スポンサーシップ、「全国生放送」のブランドアップグレード

2016年3月、英科ライブはBIGBANGの中国ツアーのスポンサーになることを発表しました。3か月間のツアー中、英科はコンサートを生放送し、ファンミーティングを開催し、ファンにチケットや周辺ギフトを贈りました。 YYのコンサート生放送とは異なり、Yingke Liveは新しい生放送方式を考案しました。コンサート自体の生放送に加えて、アイドルの舞台裏の様子や舞台裏の映像も放送し、ファンの覗き見や好奇心を満たします。

2016年8月10日、リオオリンピック開幕日に、インケのテーマプロモーションビデオ「インケを見て、生放送で私を観よう」がCCTV-1とCCTV-5で放映され、「オリンピック・パノラマ」、「リオで会おう」、「オリンピックニュース」の3大オリンピック番組で放送されました。インケはCCTV広告に掲載できる最初で唯一の生放送プラットフォームにもなり、これがインケが業界のリーダーとしての地位を確立した最高の証拠です。さらに、全国1,500館の映画館と20空港でプロモーション動画広告も公開された。

2017年3月24日に公開された映画「ハッピーコメディアン」にも、インケライブの広告が掲載されました。

Yingke Live は「私は私」という価値観を発信しており、その広告は映画、空港、コンサートなど若者の生活のあらゆる場面をカバーしています。これは、ネットセレブのライブ放送モデルを覆し、すべての人々のための新しいライブ放送ブランドを生み出しています。

Yingke の成功には理由があります。成功事例を再現することはできませんが、事例をまとめることで、私たち運営者にさまざまなインスピレーションがもたらされるかもしれません。個人的には、Yingke Live は次の 2 つの点を正しく実行したと思います。

（１）コンテンツこそが王様。「生放送＋」がコンテンツの多様性を生み出す

生放送業界は競争の後半に入り、人口ボーナスは薄れつつあります。オンライン生放送の規制メカニズムがますます完璧になり、ポルノなどの下品なマーケティング手法で注目を集める方法はもはや持続可能ではなく、コンテンツが王様の時代になりました。

英科CEOは前回のサミットでも「生放送+」というコンセプトを提唱し、生放送と他の産業を結び付けて異なる化学反応を刺激しました。そのため、「生放送+テレビとインターネット」では、英科は「私は歌手だ」「ハッピーキャンプ」などのバラエティ番組と手を組み、テレビとインターネットを同時に放送し、創造的に相互作用し、生放送の新しい形を切り開きました。「生放送+スポーツ」では、オリンピックのネットスターである傅元慧、劉国梁、寧澤涛を英科に招き、「生放送+ゲーム」ではモバイル生放送製品のゲーム生放送機能の更新をリードし、「王者栄耀」プロリーグの放送権を獲得しました...

「生放送+」は、もともと単一かつ限定的だったコンテンツをより想像力豊かにし、プラットフォームのコンテンツの表示スペースを拡大します。

（２）洗練されたマーケティングと「すべての人のためのライブストリーミング」というポジショニングの堅持

製品が入れ替え期に入ると、資金を燃やす戦争を経る必要があります。製品自体の競争に加えて、この戦争には洗練されたマーケティングの競争も含まれます。Inkeは主に次のことを行いました。

• 内部から外部へ：内部的には、製品の位置付けを明確に定義し、若者が好むファッショナブルなライブブロードキャスト製品の作成にこだわっています。プラットフォームのUGCコンテンツ運用では、若者の関心分野である食品、美容、フィットネスなどを掘り下げて、プラットフォームの既存ユーザーを維持しています。外部的には、現在ホットな話題を組み合わせ、影響力のあるネットセレブやスターを活用して宣伝ギミックを作成し、プラットフォーム自体に新鮮な活力を注入し、ユーザーの活動を促進し、良好なトラフィック増加をもたらします。
• 上から下まで：オンラインプロモーションは、インターネットとメディアのスピードと幅広さに依存し、ライブブロードキャストプラットフォーム自体、ソーシャルメディアのWeiboとWeChat 、テレビメディア、映画などをカバーしています。オフラインプロモーションは、ターゲットユーザーへの正確な配信に重点を置いており、劇場、空港、ファンミーティング、映画会などをカバーしています。オンラインとオフラインの組み合わせは、インターネットの仮想世界から現実のシーンまで、互いに補完し合い、ユーザーのブランド記憶を深め、「誰もがライブブロードキャストしている」、「ライブブロードキャストはどこにでもある」という全国的なライブブロードキャスト現象を生み出しています。 Yingke CEOが言ったように、「誰もがYingkeアカウントを持つべきです。WeiboとWeChatのパブリックアカウントのように、人々はそこで自分の生活と才能を示し、考えや意見を表現します。 」

モバイルアプリケーション製品プロモーションサービス： APPプロモーションサービス青瓜メディア広告

この記事の著者@Wolfulは（Qinggua Media）によって編集および公開されました。転載の際は著者情報と出典を明記してください。サイトマップ