APP プロモーションシナリオ: ユーザーに製品を積極的にダウンロードしてもらいましょう。

「シナリオベース」はマーケティングに必ず伴う前提条件です。「シナリオベースのプロモーション」は最近私が考えた言葉です。シナリオベースのアプリプロモーションとはどういう意味でしょうか？ユーザーの利用シナリオを設計し、そのシナリオを通じてユーザーが宣伝しているアプリをより深く理解できるようにし、コンバージョン率を向上させることで、ユーザーのダウンロード意欲をより一層刺激することができます。

つまり、ユーザーは適切な環境で適切な製品をダウンロードできるようになります。

例: シナリオベースの「棚」に製品を置く

このシナリオでは、次のことを考えます。

• 天天果樹園にリンゴを置いて売る
• タオバオでショップや服を販売する
• App Storeでアプリを販売する

同時に、これらはユーザーが開始する購入シナリオでもあります。

ユーザーにとって、天天果園、淘宝網、App Storeは商品を購入したいシーンです。人々は果物を買うために天天果園に行き、服やその他のアイテムを買うために淘宝網に行きます。ユーザーがアプリをダウンロードしたいとき、彼らの最初の反応はApp Marketで積極的に検索してダウンロードすることです（もちろん、今はトラフィックの入り口がたくさんあり、ユーザーはWeiboやToutiaoなどのプラットフォームからアプリをダウンロードし、これらはユーザーに受動的に受け入れられます）。これは最も自然で合理的な需要です。

この場合に解決すべき問題は、既存のシナリオで正確な露出マーケティングを実行することです。

例えば、ユーザーがAppStoreで「ライブストリーミング、財務管理、家主、ローン」などのキーワードを検索する場合、キーワードの検索順位を上げることは、ユーザーの積極的な需要シナリオに基づいて正確なプロモーションチャネルを作成することです。

あるいは、スーパーマーケットの棚にはワインがずらりと並んでいます。ワインを理解している人は、どんなワインを買いたいのか分かっていますし、パッケージや紹介などを外注することなどを考える必要もありません。しかし、スーパーマーケットでワインを買う人の多くは、贈り物やその他の用途で買うので、どんなワインを買いたいのか分からないのです！したがって、ワインのパッケージと紹介の絶妙なデザインを通じて、ユーザーの購入率が向上します。

シーンベースのシェルフがなければ、シーンを作成する必要がある

テレビコマーシャルから、スポンサーの広告コピーをいくつか考えてみましょう。

東鵬特製ドリンク：疲れて眠いときは、東鵬特製ドリンクを飲んでください。

残業で夜更かしして、体力的に疲れているときに、東鵬特選酒を飲むことを考えればよい、ということを伝えているだけです。

OPPO のスマートフォンが音楽機能に重点を置いていた初期の頃、上記の広告スローガンを聞いたことがあるはずです。

5分の充電で2時間通話可能

OPPO のスマートフォンがバッテリー寿命に重点を置いていた頃、この広告はよく知られていました。

OPPO R9s、新しいカメラ付き携帯電話、この瞬間はより鮮明

今、写真撮影分野に戻ってきたOPPOの携帯電話は、再び上記の広告をあなたに植え付けています。

これらはすべて、携帯電話や飲み物などの使用シナリオを思い出せるように、ビデオ広告やコピーライティングなどを通じてシナリオを作成する方法です。残業中に何か飲みたいとき、最初に頭に浮かぶのは東鵬特選酒です。カメラ機能の優れた携帯電話の購入を検討しているとき、OPPO 携帯電話を思い浮かべるでしょう。

もちろん、これらはいずれもブランド広告であり、パフォーマンスチャンネルに比べるとマーケティング予算は比較的大きく、動画広告には「場面作り」の余地がある。しかし、振り返ってみると、情報フロー、アプリ市場CPT、CPD、 ASOなど、アプリプロモーションでよく使われるプロモーションチャネルでは、このような効果ベースのマーケティング手法では、自ら「シナリオ」を作成できるチャネルは限られています。私たちに残されたのは、「シナリオベースのプロモーション」のチャネルに応えることです。

例えば：

• Android スマートフォンにおける Baidu の「Android 検索のおすすめ」
• または検索エンジンで検索して見つかった質問と回答の結果
• UCブラウザの情報フロー広告

上記の分析に基づくと、シナリオベースのプロモーションは次の 2 つのポイントに過ぎないことがわかります。

1. 製品によって解決されるユーザーの悩み

2.シナリオベースのプロモーション環境

製品の問題点、つまり製品がユーザーのどのような問題を解決できるかは簡単に理解できます。では、シナリオベースのプロモーションをどのように理解しますか？プロモーションチャネルの観点から見ると、多くの環境があります。トラフィックの断片化により、プロモーションチャネルはアプリケーション市場に限定されません。情報フロー、さまざまなスーパーアプリなど、多くの新しいプロモーションチャネルが徐々に出現します。このようなプロモーションシナリオをどのように作成しますか？ ASO を例に挙げてみましょう。

まずはいくつかのタイトルを見てみましょう:

• Vipshopは特別セールを専門とするウェブサイトです。
• Didi Chuxing – ワンクリックで素敵な旅を
• タオバオ – いつでもどこでもショッピング
• Xianyu – 暇な時間を有効活用

これらはすべて、ブランドコミュニケーションに役立つタイトルです。すべて、独自のブランドポジショニングやスローガンを使用しています。これらのタイトルは、ブランドコミュニケーションに役立ち、ユーザーの精神的なポジショニングを強化します。トラフィックコストがますます高くなる今日の時代では、ユーザーの心の中で優位性を獲得したい場合、優れた ASO を実行することよりも重要な場合があります。ただし、これには通常、より大きなマーケティングまたはブランド予算が必要です。

ブランド依存効果のないプロモーションを見てみましょう。

ASOタイトル:

• Ximalaya FM (オーディオブックコミュニティ) ラジオ オーディオ小説 クロストーク ストーリーテリング
• Ctrip Travel - ホテル、航空券、列車チケットの予約アシスタント
• Tencent News - ヘッドラインニュースやホットな情報を読むモバイルソフトウェア

これらはそれぞれの業界のリーダーであるにもかかわらず、ASOにも多大な力を入れていることがわかります。まず、自社ブランドの強みを活かして露出を高めています。次に、アプリのサブタイトルを利用して人気のキーワードを多く追加し、ユーザーの注目を集めてより多くのユーザーを呼び込んでいます。

明らかに、製品のユーザーの位置付けなどの他の要素を考慮しない場合、より多くのユーザーを獲得するためには 2 番目の利点の方が明らかです。

同様に、この考え方は他のプロモーションチャネルにも当てはまります。情報フロー広告のシナリオは、画像素材を通じて作成されるのでしょうか?あるいは、地域や性別、年齢などの特徴を活かして作成したり、コピーにサスペンスを盛り込んだり、伝えたいメッセージを残すこともできます。