人気の「プライベートドメイントラフィック」は本当にそれほど強力なのでしょうか?

プライベートドメイントラフィックは、今年のマーケティング界で最も注目されるコンセプトの 1 つになるはずです。サークル内の友人同士がチャットしているとき、誰かが関連する話題について一言も話せないと、その人は「仲間から大きく遅れをとる」ことになります。しかし、プライベートドメインのトラフィックは本当にそれほど強力なのでしょうか?実際のところ、必ずしもそうとは限りません。

1. プライベートドメイントラフィックは非常に進んでいますか?いいえ

まず、プライベートドメイントラフィックとは何でしょうか?

明確な定義をまだ与えている専門家はいませんが、一般的には「自分で制御できるプライベートトラフィック」、つまり、モーメンツ、WeChatパブリックアカウント、ミニプログラム、APPなど、繰り返し使用でき、一見コストを増やすことなく使用できるトラフィックであると理解されています。

プライベートドメイントラフィックの反対は「パブリックドメイントラフィック」です。つまり、このトラフィックは自分のものではなく、他のプラットフォームでお金を使って購入したもので、そのほとんどは、タオバオの直通列車、モーメンツ広告、動画サイトのパッチ広告などの1回限りのトラフィックです。

このトラフィックに対して一度お金を払うと、トラフィックを一度だけ取得します。支払いを停止すると、トラフィックも停止します。

この論理によれば、次のような疑問が生じます。プライベートドメイントラフィックを最も深く理解し、それを最も頻繁に使用しているのは誰でしょうか?

もちろんそれはWeChatビジネスマンであり、彼らはプライベートドメイントラフィックの最大の先駆者です。

しかし、WeChatパブリックアカウントが大人気となった2012年頃を経験したことがある人なら、このいわゆる「プライベートドメイントラフィック理論」に馴染みがあるかもしれません。

マイクロマーケティングの概念が普及し始めたのは2012年頃で、状況は現在の「プライベートドメイントラフィック」と似ていました。当時、マイクロマーケティングが推進されたとき、LBSにしろマイクロウェブサイトにしろ、最もよく聞かれた議論は「マイクロマーケティングの最大の利点は、ユーザーとトラフィックを自分の手に閉じ込められることだ」というものでした。

これはまさにブランドマイクロマーケティングの大きな利点であり、中小企業の経営者の心を打つものです。

こうした事業主にとって最大の難関はトラフィック獲得の難しさと顧客獲得コストの高さであるため、「ユーザーとトラフィックの両方を自分の手に」というのはまさに彼らが夢見ていることです。

そのため、当時は大小を問わずすべての企業が独自の公式アカウントを持っていました。人員が不足している企業もあり、その不足分を補うために管理スタッフや秘書を採用していました。

太陽の下には新しいものは何もない。

現在流行している「プライベートドメイントラフィック」は、実はここ数年流行しているマイクロマーケティングと非常に似ていますが、Douyin、ミニプログラム、APPなどのさまざまなプラットフォームが追加されている点が異なります。その核心は、当時言及した自律トラフィックです。

別名を変更しても私はあなたを認識し続けます。

2. プライベートドメイントラフィックは非常に安価ですか?不確か

「プライベートドメイントラフィック」について話すとき、もう 1 つの非常に明確なポイントがあります。それは、安価であるということです。

確かに安いかもしれませんが、皆が思っているほど安くはありません。

私は、大手国際教育会社のブランドマネージャーとして働く栄誉に恵まれました。当時、会社のマーケティングディレクターが提示した戦略は、プライベートトラフィックプールを構築するというものでした。

当社は、Weibo、WeChatパブリックアカウント、WeChatプライベートアカウント、Toutiao、Zhihuなど、ブランド名を含む、または含まない多数のアカウントマトリックスを構築し、大量の高品質のコンテンツ出力によって対象消費者を引き付け、随時、ブランド名または第三者の名前でソフト記事や広告を公開しています。

当時、当社のアカウントのいくつかは、すでにそれぞれの業界でトップ 10 にランクされていました。たった 1 つのパブリックアカウントプラットフォームで、少なくとも数十万人のターゲット顧客を獲得することができました。

今日の言葉で言えば、これはプライベートドメイントラフィックであり、私たちはこのプライベートドメイントラフィックからも良好な収益化を達成しています。

表面的には、このトラフィックは無料で複数回使用できますが、これは当然のことです。

ただし、これらのアカウントの背後には巨大なコンテンツチームと運用チームがあり、協力するために多数のコンサルタントリソースを動員する必要があることを知っておく必要があります。

上海のような場所では、優秀なコンテンツ編集者は少なくとも8,000元かかり、1つのアカウントに少なくとも4人の人材が配置されるため、人件費だけで月額30,000元以上かかります。

つまり、このアカウントのトラフィックは、実際には月額3万元以上の費用をかけて購入するものであり、トラフィックは繰り返し使用でき、給料も毎月支払われる必要があります。

ミニプログラムやアプリなどのプライベートトラフィックプラットフォームにも同じ原則が適用されます。プログラマー、デザイナー、オペレーターなどの従業員の給料は、実際にはトラフィックを購入するためにお金が使われています。

もう 1 つのポイントは、「プライベートドメイントラフィック」は実際には処理が非常に難しいということです。

まず第一に、あなたのコンテンツは、ユーザーが留まってそれを開くのに十分な理由を与えているかどうかが最初の質問です。

コンテンツ運用能力が十分かどうかは非常に重要です。広告ばかり投稿していると、ブロックされフォロー解除される運命です。

第二に、成熟したプライベートトラフィックプールを活性化するには、マーケティング部門や新規メディア部門だけでは困難です。カスタマーサービス、営業、コンサルタントなどの参加など、より広範囲にわたる部門間の連携が必要です。

では、プライベートドメイントラフィックを適切に処理するために、部門間でリソースを動員するにはどうすればよいでしょうか?

たとえば、以前の教育業界では、プライベートWeChatを通じて学生に良いサービスを提供したい場合、マーケティング部門やニューメディア部門の専門知識だけでは絶対に不十分でした。学生に真の価値をもたらすには、教育部門やコンサルティング部門を動員する必要がありました。

それでは、パフォーマンス評価指標が指導レベルに基づいている教師が、まだ授業料を払っていない（あるいは払うつもりもない）生徒に十分な対応をすることが期待できるのでしょうか?

これは、担当者が十分に強力であるかどうか、インセンティブの仕組みが完璧であるかどうかをテストします。

当時、ハイアールの新メディアが急速に発展したのは、戦略レベルで十分に重視していたためだ。ハイアールは早くも2014年に、従来の雑誌広告を廃止し、新メディアに転換すると発表していた。

これが、彼らの新しいメディアへの取り組みの戦略的基礎となります。

また、プライベートドメイントラフィックをすぐに確立することは難しく、ゼロから構築する場合、利益が出るまで少なくとも2か月、あるいはそれ以上のインキュベーション期間が必要になります。

では、意思決定者はチームに十分な成長期間と強力なサポートを与えて、状況を試すことができるのでしょうか?

また、トラフィックはどこからともなく現れるわけではなく、他の方向から誘導される必要があります。少なくとも最初の一連の「シードファン」は他の方向から誘導される必要があります。

さらに重要なのは、引き付けたトラフィックをいかに維持し、活性化するかです。トラフィックを適切に管理しないと、遅かれ早かれトラフィックは逃げ出したり、デッドトラフィックになったりします。

WeChat のパブリックアカウントとモーメントがいくつブロックされているか確認できますか?死んだWeChatグループをいくつか持っていない人はいますか?

それで、話題がまた戻ってきました。「プライベートドメイントラフィック」が必要な場合は、強力なコンテンツチームと運用チームが必要です。運用チームがなければ、プライベートドメイントラフィックの活用についてどのように話せるでしょうか?

プライベートドメイントラフィックは、多くの経営者が考えているようなものではありません。店舗に来た人々を友人の輪に引き込むことで、いわゆるプライベートドメイントラフィックが生み出されます。

3. プライベートドメイントラフィックは実際には統合トラフィックに過ぎない

今日のモバイルインターネットトラフィックは基本的に一定です。

インターネット配当がなくなるという前提では、インターネットを閲覧する人の数は限られており、短期的には大きな増加は見られず、利用可能なトラフィックの総量は固定されていることになります。

新しいトラフィックを生成することも、消えることもありません。ただ、競合他社がこのトラフィックを奪い、変換するだけです。

したがって、大量のトラフィックを獲得したい場合は、大量のリソースと交換する必要があります。リソースがない場合、トラフィックは消えて他の場所に移動します。

たとえば、Visual Journal や New World View などの高品質なコンテンツアカウントのようなコンテンツを交換したり、Durex の素晴らしいホットなクリエイティブなアイデアなど、創造性を交換したりできます。

高品質なコンテンツや素晴らしい創造性が失われると、トラフィックも失われます。

例外もあり、インターネット製品はイノベーションを通じて新たなトラフィックプールを発見しました。たとえば、公式アカウントの台頭、ライブ放送やショートビデオの出現により、新たなトラフィックプールが形成されました。

この不況時のトラフィックは比較的安価であり、初期段階で低コストで大量のトラフィックを収穫できます。

しかし、時間が経つにつれて、このトラフィックの価格は必然的に平均レベルに戻ります。

そこで、プライベートドメイントラフィックを振り返ってみましょう。その本質は、新しいトラフィックプールを作成することではなく、オフライントラフィックやスルートラフィックなどの元のトラフィックをプライベートドメインプールに統合することです。

したがって、トラフィックがプライベートドメインプールに入った後も、ユーザーに価値のあるサービスを提供し続ける必要があります。サービスを提供すると、必然的に別のコストが発生するためです。

何もないところからトラフィックを獲得することは不可能です。

4. 明日はプライベートドメイントラフィックを構築しますか?

ビジネスオーナーと話をすると、最もよくあるシナリオは、「それはプライベートドメインのトラフィックだけではないですか？明日マーケティング部門に構築を依頼します」と言われることです。

アカウントを作成したり、小さなプログラムを構築したりするのは簡単ですが、前述のように、最大の問題はトラフィックをどのように維持し、アクティブ化するかです。

現在のスタッフはコンテンツやユーザー運用をうまくこなせるでしょうか？能力が十分でない場合はどうなるでしょうか?彼らに人材を採用する権利を与えるのですか?何人採用できますか？プライベートドメイントラフィックを確立するためのインセンティブメカニズムはありますか?なぜ、長年確立された販売方法を放棄して、新しい方法を開発する必要があるのでしょうか?

かつて Diao Ye 氏は、「戦略が作戦を導き、作戦がチームを導く」と述べました。

戦略レベルで「プライベートドメイントラフィック」に実際のサポートを提供しないと、具体的な運用方向がプライベートドメイントラフィックに重点を置かなくなり、チームも真剣に実装しなくなります。

その結果、いわゆるプライベートドメインのトラフィックは、使うのも無味乾燥で、捨てるのも惜しい、役に立たない装飾的なアカウントに流れ込むことになります。

したがって、プライベートドメイントラフィックを本当に利用できるようにしたい場合は、戦略的に、または少なくとも市場戦略の観点から、それを重視する必要があります。この方法でのみ、適切なオペレーティングシステムを構築し、このシステムの下でチームを構成し、チームが実際に実行できるようになります。

そして、プライベートドメイントラフィックとは、少数の人材を募集していくつかのアカウントを作成することだけだと考えているリーダーは、結局、ゾンビアカウントをいくつか取得するだけになる可能性があります。

1. 製品の運用とプロモーション：トラフィックを獲得するにはどうすればよいでしょうか?

2. コミュニティ運営丨2019年の「プライベートドメイントラフィック」の真髄とゲームプレイ！

3. 製品の操作: プライベートドメイントラフィックを正確にキャプチャするための 2 つの主要な開始方法!

4. プロモーションとマーケティング: vlog のブランドマーケティングとトラフィックの収益化について簡単に説明します。

5. ユーザーオペレーション：ポストトラフィック時代のユーザー成長！

6. オンラインマーケティングプロモーション: 多額の費用をどう使うか?大規模トラフィックのきめ細かな運用！

著者: ユ・ジ