最も人気のある核分裂マーケティングのトップ10をご存知ですか?

この記事では、近年最も人気のある核分裂マーケティングのトップ 10 を、普遍性、論理性、参照可能性という 3 つの観点から分類し、最も人気のある核分裂マーケティングのうちどれが最も学ぶ価値があるかを示すスコアを付けています。

過去のマーケティングでは、ブランドを構築するには、売上を犠牲にして長期的な利益を向上させるチャネルの構築に資金を費やす必要があると言われていました。売上を増やすには、ブランドを犠牲にして割引やプロモーションを利用して売上を増やす必要があると言われていました。ブランドと販売量を同等に統一することはできません。

しかし、連コーヒー、瑞幸コーヒー、趣頭条、ココミルクティーなどの新興ブランドのおかげで、彼は多額の費用をかけずに短期間で富豪になった。この時、マーケティングは商品と効果を統合する必要があると気づきました。そして、分裂マーケティングはブランドと効果を統合する最良の方法の 1 つです。

そこで、連コーヒー、瑞幸コーヒーなどの分裂マーケティング手法が使われる。これが私たちが他者から学び、教訓を得る方法です。

ここでは、近年最も人気のある核分裂マーケティングのトップ 10 を分析します。普遍性、論理性、参照可能性の3 つの観点から分類し、最も人気のある核分裂マーケティングのどれが最も学ぶ価値があるかを判断するためにスコアを付けます。

01 コミュニティグループ購入

コミュニティグループ購入は、間違いなく過去2年間で最もホットな分裂マーケティング手法の1つです。代表的なものとしては、ShituanhuiやXiaoquleなどのプラットフォームがあります。ソーシャル e コマースは今なお最盛期にあり、その恩恵を享受しています。コミュニティ共同購入が5つ星の評価を受けた理由は、その普遍性と参考価値にあります。コミュニティの入り口にある果物店でも、レストランでも、個人でも、ソーシャルeコマースを通じて運営するのに適しています。

コミュニティグループバイイングは、グループリーダーを育成してコミュニティWeChatグループを設立し、WeChatグループを利用して相談、議論、交流を行い、最後にミニプログラムなどのリンクを通じて注文を行うモデルです。このモデルは、小規模、大規模、独立したコミュニティ、知り合い効果などの特徴を最大限に活用し、分散化を実現し、マルチセンターの運営とサービスになり、顧客獲得コストが非常に低くなります。

コミュニティグループ購入は「信頼＋シェアリングエコノミー」の典型的なモデルといえますが、これは他の電子商取引モデルにはない特徴です。

02 コミュニティ

コミュニティとは、ある特定の核を持つ人々の集団によって形成される組織であり、国家組織のような大規模なものから、顧客システムの確立のような小規模なものまでさまざまです。コミュニティには幅広いアプリケーションと柔軟な運用が備わっています。したがって、私たちはこれに5つ星を付けます。

Apple、Xiaomi、Logical Thinkingなどはいずれもソーシャルネットワークを巧みに操る達人であり、そのファンもより多くのお金を払っています。

店舗オーナーにとって、コミュニティは会員制よりも定着しやすいものです。ケータリング、写真スタジオ、エンターテイメントなど、あらゆる分野の人々がコミュニティを構築しています。テイクアウトを注文すると、店舗側があなたを加盟店グループに追加し、割引やその他のサービスを受けられる場合があります。

物理的であろうと仮想的であろうと、コミュニティは軽量資産の運用に非常に適したチャネルです。

03 微信ビジネス

数年にわたる発展を経て、WeChatビジネスは野蛮な画面スワイプから体系的なシステム段階に移行し、ますます多くの企業がWeChatビジネスの動作メカニズムから学び始めました。しかし、WeChatビジネスは依然として「ねずみ講」のベールに包まれているため、ここではWeChatビジネスの分裂に4つ星を与えます。

WeChatビジネスの核心は商品を販売することではなく、エージェントを募集し、販売シナリオを作成し、他の人にお金を稼ぐチャンスを与えるために、人気商品のステータスを作成することです。例えば、靴屋をオープンし、「マイクロビジネス」の仕組みを構築したとします。この時点で、商品を消費したユーザーに商品を販売し、利益の 80% 以上をユーザーに還元することができます。これらの商品は店舗コストを占有せず、利益は低いですが出荷量は多くなります。

04 知識の支払い

知識支払いは近年比較的ホットな分裂形態と言えます。低コストで普及が早いため、知識支払いにも4つ星の評価を与えます。

New World Marketing Course、NetEase Xijing Course、Lizhi Micro Course、Himalaya などは、すべて知識の支払いで多額の収益を上げています。このマーケティング形式は、教育・研修業界では標準的であると言えます。

知識支払いは依然として実店舗に適しており、多くの店舗が知識支払いの形式を通じて爆発的な普及を達成しています。

上海には、売り上げが好調なデザートショップがあります。そこで店主はヒマラヤで有料の知識コラムを開設し、自身のビジネス哲学、遭遇した問題の解決方法、小さくて美しい店の構築方法などを共有しました。数十万人の注目を集め、知識の支払いとコミュニティ運営の組み合わせにより、毎月数十万元の収益をもたらしました。さらに重要なのは、エージェントが参加するための良い前兆を築いたことです。

05 WeChatランキング

WeChat ランキングは、特にゲーミフィケーションを通じて、さまざまな形をとることができます。この形式の核分裂では、ユーザーの参加率が高いです。しかし、そのほとんどはミニプログラムやWeChat独自の機能に依存しており、模倣やコピーが非常に簡単です。したがって、ここではWeChatに3つ星の評価を与えます。

WeChatランキングは、通常、歩数計、赤い封筒、チェックイン、タスクなどを使用して、WeChatアクティビティの一種であるマーケティング分裂を実行します。

たとえば、ミルクティーショップでは、頑張った自分へのご褒美として、WeChat 歩数カウントを使ったイベントを開催しているのをよく見かけます。WeChat エクササイズで 10,000 歩以上歩数を重ねると、XXX 商品が 50% 割引になります。 WeChat Sportsで1万歩以上歩いた人は、かなりの距離を歩いたということなので、店に着いたときには喉が渇いているかもしれないので、ミルクティーを1杯飲むのは合理的です。

06 鯉

2018年の建国記念日の休暇中、私たちの画面には鯉が溢れていました。その後、全国の地元の大手アカウントも追随し、鯉のアクティビティを開催しました。ユーザーの参加率は非常に高く、誰もが一番幸運な人になりたいと考えていました。

火力が強すぎたため、後に商人自らが鯉活動を行おうとすると、さまざまな問題に遭遇した。賞品が良すぎると販売者のコストが増加し、賞品が中途半端だとユーザーは不誠実だと感じるでしょう。したがって、ここでは鯉の分裂形態に3つ星を付けます。

鯉は今では珍しいものではなく、実はこの遊び方は古くから存在しています。当初は、一生無料でハンバーガーを食べられたらいいのにというユーザーもいたほど。そこでバーガーキングは、選ばれた幸運なユーザー1名に生涯無料でハンバーガーを楽しんでもらうというイベントを実際に開始しました。

王思聡もこの活動を行った。2015年に一部のネットユーザーがWeiboと@Wang Sicongでワンダのポップコーンについて苦情を述べたことは誰もが覚えているだろう。その後、王思聡はワンダに生涯無料でポップコーンをプレゼントし、当時は熱狂的な拡散と議論を引き起こした。

07 リアンコーヒー

コーヒー愛好家なら、リアンコーヒーについて聞いたことがあるはずです。マーケティングに関心があるなら、Lian Coffee について聞いたことがあるはずです。 Lian Coffee が引き起こしたソーシャル コミュニケーションの分裂は、参照したり学習したりするためのミニ プログラムをすでに開発している商人にとってより適しています。したがって、私たちはLian Coffeeの分裂マーケティング手法に3つ星を与えます。

Lian Coffee のポケットコーヒーショップは、ユーザーのアイデンティティを「売り手」と「買い手」の両方に巧みに分割します。ユーザーに「カフェオーナー」という新たなアイデンティティが与えられると、「積極的に事業を運営する権利」が付与されます。同時に、交通の入り口がユーザー間で分散され、店主が新しいレベルのアイデンティティ認識を獲得し、カフェのユニークなプロモーション価格と相まって、積極的な販売行動を刺激します。このようにして生成された核分裂の影響はより効果的となり、指数関数的に増大します。

あなたのストアが、ユーザーがオンラインで独自のストアを開き、独自の利益を得て、あなたのルールに従ってプレイできるようにしている場合、これはユーザーを引き付ける非常に良い方法ですが、運営には非常に専門的なオペレーターが必要です。

ユーザーに社会的資本を提供しながら、自社の製品やサービスを巧みに統合する Lian Coffee などの新しい小売業種が、ソーシャル エコノミーのさまざまな垂直セグメントに出現しています。

08 ラッキンコーヒー

リアンコーヒーに加え、ラッキンコーヒーも核分裂の面ではよく知られています。友達の輪にメッセージが溢れていたり、オフィスビルのエレベーターの広告、WeChatの公式アカウントの記事、会社の階下に会社のオフライン店舗があったりと、いろいろな形で知っているかもしれません...

ラッキンコーヒーは資本主導型であるため、ユーザーを獲得し市場を獲得するために補助金に依存しています。この方法は一般の企業では真似できません。したがって、ここではLuckin Coffeeの分裂法に2つ星を付けます。

Luckin Coffeeの分裂方法も非常に洗練されています。Luckinに登録するとコーヒーが1杯無料でもらえ、友達を招待するともう1杯コーヒーが無料でもらえます。このようにして、ユーザー同士は継続的に共有と分裂を続けます。

実際、多くの店舗がこの方式を採用しています。たとえば、「2 ポンド購入すると 1 ポンド無料」というように、友人に購入を勧めると、友人もそれぞれ 1 ポンド無料になります。この種の活動を実行するには、既存のトラフィックを活用してメリットとサプライズを提供し、新規顧客を引き付け、活動のメリットを明確に述べ、完了後に前者に報酬を与えると同時に、後者もこれら 2 つのメリットを享受できる必要があります。

09 ヴァンテージ

2018年のマーケティング業界最大のダークホースはVattiで、同社はワールドカップを利用して「フランスが優勝したらVattiが全額返金します」というスローガンを掲げたマーケティングキャンペーンを開始した。予想外にも、フランスチームが優勝し、ネット上で世論の波が巻き起こった。

ユーザーのエンゲージメントとディスカッションは非常に長期間続きますが、ほとんどの企業にとってそこから学ぶことは困難です。したがって、私たちはVattiの核分裂マーケティング手法に2つ星を与えます。

実際のところ、ヴァッティ氏は何の損失も被っていません。人気のイベントを利用することで、Vatti はコストを「転嫁」することに成功しました。これはVattiの株価からもわかります。さらに重要なのは、以前は多くの人がVattiが何であるかを知らなかったが、このイベントの後、誰もがVattiのことを知るようになったことです。このようなブランド効果は、数千万を費やしても達成できません。

実際、同様の活動、特に「推測」してコストをうまく転嫁する方法は、海外で長い間非常に人気がありました。

2010 年の冬、米国のある宝石店がプロモーションを開始しました。クリスマスに小さな町で 3 インチ以上の雪が降った場合、その 2 週間に宝石を購入した顧客は請求書とともに全額返金を受けられるというものでした。そのクリスマス、町では珍しく6インチの雪が降り、店全体の返金総額は40万ドルを超えました。

店主は損をしませんでした。実は、彼女はすでに「天気保険」を購入していたのです。町に大雪が降れば、保険会社に補償金を請求することができ、それは店にとって無料の宣伝に等しいのです。

私がVattiのマーケティング手法に2つ星を付けた理由は、一般の販売業者にはコストを転嫁する能力がないからです。しかし、このような基本的な考え方は学ぶ価値が非常にあります。

10. ピンドゥオドゥオ

過去2年間、マーケティング業界で最も話題になったのは、分裂を通じて急成長を遂げた代表的な企業であるPinduoduoとQutoutiaoです。 Pinduoduo の強みは、ゲーミフィケーションを通じて電子商取引を実施し、あらゆる段階で人々に共有したいと思わせる点にあります。

Pinduoduo の遺伝子はゲームであり、一般の商人がそのような細胞を持つことは困難です。たとえあったとしても、テクノロジーでそれを実現するのは難しいです。したがって、ここでは Pinduoduo のマーケティング手法に 1 点のスコアを与えます。

Pinduoduo に 1 点を付けたのは、Pinduoduo の分裂マーケティング手法が悪いからではなく、あまりにも優れているため、点数を付けなければならないからです。非常に優れているため、テンセントのゴッドソンになったため、WeChatにピンドゥオドゥオのリンクを投稿しても問題ありません。ただし、ピンドゥオドゥオのスタイルを真似て投稿しすぎると、テンセントの小さな黒い部屋に閉じ込められる可能性があります。そこから学ぶのは本当に難しいです。

商人が Pinduoduo からさらに学ぶべきことは、ソーシャル コマースの考え方と、ゲーミフィケーションを通じてユーザーに共有に参加してもらうことです。その中でも、グループ購入は最も直接的で便利な方法です。

おそらく、もっと良いランク付けの方法があると思うかもしれません。しかし、核分裂成長研究グループは、ほとんどの業界とほとんどの人々に適用できる原理を追求し、主観的なランキングを提供しており、それが皆さんの役に立つことを願っています。

核分裂のマーケティングとマーケティング手法はすべてコピーできませんが、コピーできるのは核分裂の根底にあるロジックだけです。

出典:核分裂成長担当官